Hogyan kell eladni semmit senkinek: 7 lépés

E technológia miatt a vevőnek kellemes érzése van a termékről vagy a vásárlás eszméjéről. Ez egy példa az "entitás" bemutatására, nem tartalmazza a bevezetést vagy a zárást.

Lépések

egy. Ügyeljen az ügyfelek fizikai részletére. Ultracerer ruhát és díszeket viselnek? Ha otthon elad, perifériás látást használjon, és figyeljen a falakon lévő képekre. Kérdezzen meg kérdéseket a családjaikról vagy helyükről. Ez egy gyors módja annak, hogy elrendezzék őket.

2. Kérd meg a vevőnek, hogy mondja el az utolsó igazán jó élményt, amit egy ilyen vásárlás történt.

3. Nézze meg az ügyfél szemét és értesítését, ahol a vevő figyel.

A kép, amit bármit is eladhatunk senkinek 4 lépésben

4. Hallgassa meg a vevő történetét. Készítsen megjegyzést arról, hogy milyen kifejezéseket használ az érzékek leírásában (vagyis úgy éreztem, láttam, hallottam).

A cím címe eladja semmit senkinek 5. lépésben

öt. Erősítse meg a vásárlók történetét, amely bizonyos kifejezéseket beszél (például, "Kiváló történet"). Hangsúlyozzák a mondat entitását, és "verbálisan nyomja" a szavakat kiváló történet, hogy enyhén kiemelkedjenek. Hozzon létre saját kifejezést, amely alkalmas lesz az Ön bemutatására vagy használatára.

A cím címe eladja semmit senkinek 6. lépésben

6. Képzelje el a termékeket, amelyek biztosítják a terméket, brosúrát és t.D. Tehát, hogy irányítsa a vevő szemét ugyanabba az irányba, amelyben azok voltak, amikor visszahívták az előző jó élményt (2. lépés).

A címet eladjon semmit bárkinek 7. lépésben

7. Amikor az ügyfél meg fogja nézni, ahol a termék vagy brosúra található, mondja meg nekem a vevőt "Van egy kiváló történetem rólad [termék vagy szolgáltatás, amit eladsz]". Ha a vevő használta azt a kifejezést, amelyben volt egy szó "érez", Mondhatjuk " érzem" Élvezni fogja ezt a nagyszerű történetet a [termék vagy szolgáltatás, amit elad]. Próbálja újra használni a vevő által használt szavakat, amikor elmondtam neked a jó élményről.

Tippek

Állítsa be a kapcsolatot a vevővel az 1. lépéssel. Lehet, hogy egyszerű ismerős, de elegendőnek kell lennie ahhoz, hogy kapcsolatba léphessen az 1. lépéssel a természetes módon, beszélgetéssé vált.
Ha az ügyfél a történelemben azt mondta "Selft" Valamit, megérintheti vagy kissé nyomja meg a vevőt egy termékkel vagy brosúrával abban a pillanatban, amikor a válasz a válaszban használja. (Ne legyen nyilvánvaló)
Gyere fel a mondatodhoz. Amikor azt mondod, hogy természetesnek kell lennie.
Tükör tükrözi a vevő fizikai helyzetét és vokális rajzát. Ha a vevő kezét kezeli a zsebében, tegye a kezét a zsebébe. Ha a vevő a bal kezével megrázza a fejét, várjon 5-10 másodpercet, és szidja a jobb oldali (tükör) kezét. Ne legyen túl nyilvánvaló. Emlékezz, mit akarsz a vevőnek kényelmesen érezni magát.
Győződjön meg róla, hogy hozott "Kiváló történet" Végére és zárja be az üzletet.

Figyelmeztetések

Ez a módszer arra szolgál, hogy biztosítsa, hogy a vevő és az eladó közötti kommunikáció jobb legyen.Ez a technika vizuális jelet ad a vevőnek, hogy "érezze" a terméknek ugyanaz, mint az előző sikeres vásárlási tapasztalat. Kérjük, használja bölcsen.