Hogyan lehet megtalálni a potenciális vásárlókat: 7 lépés

Az eladás vagy a potenciális vevő elhelyezése ("Értékesítési vezető", "fedél") úgynevezett fizikai vagy jogi személy, aki érdekelt a termék vagy szolgáltatás megvásárlásában. Ez a potenciális vásárlók azonosítása, és az értékesítési folyamat első lépése. Leed társíthat egy vállalathoz vagy egy adott vállalkozáshoz (t.N. "B2B-Leed"). A potenciális vásárlók beszerezhetők egy Trad Show, hirdetések, a marketing, az internetes marketing, a hideg hívások és így tovább.

Lépések

egy. Meghatározza a célpiacot és a termék vagy a szolgáltatás egyediségét. Ne próbáljon meg mindent és mindenkit biztosítani.

2. Hozzon létre egy ütemtervet bizonyos feladatokhoz. Tegyen egy ütemtervet a marketing feladatokhoz, például amikor hideg hívásokat kezdeményez, részt vesz az üzleti kapcsolatok ("Networking") létrehozásához, vagy új piacok kereséséhez az interneten keresztül. A marketing terv szisztematikus. Ne várják, hogy az új ügyfelek maguk jöjjenek hozzád, még akkor is, ha az üzlete virágzik.

Valószínű ügyfelek beszerezhetők különböző forrásokból és számos marketingkampányt használva. Az ilyen valószínű ügyfelek a küldés révén (faxon, szokásos vagy e-mailben), vásárok és kiállítások, telefonon (call-centers), marketing adatbázisok és webhelyek segítségével. A weboldalakon keresztül kapott valószínű ügyfeleket gyakran "Web Hölgynek" nevezik (webes ólom). Általában az esetleges ügyfelekkel való ilyen kapcsolatokat ellenőrzik azok, akik telefonhívásokat kezdeményeznek, vagyis egy call-center ügynök. Miután az ügynök ellenőrzi az esetleges ügyfelet, továbbítja az összes szükséges adatot a LIDA-nál az értékesítési ügynök számára.

3. Kérdezd meg barátait, kollégáit és családtagjait, hogy aktívan keressenek új ügyfeleket az Ön számára. Adjon nekik néhány ösztönzést, hogy nagyobb valószínűséggel ajánljanak. Például adhat nekik tanúsítványokat a boltba, mozijegyek, látogatások a gyógyfürdőben, vagy kis százalékos értékesítést kínálnak.

4. Meghatározza, hogy mely marketing taktika hatékony. Nyomon követheti, hogy hány ügyfél kerüljön az egyes marketing taktikáknak, és használja a leghatékonyabb módszereket az ügyfelek vonzására.

öt. Miután azonosította az esetleges ügyfeleket, értékeljük a potenciális ügyfelek és potenciális vásárlók azonosítására. Általában ez a folyamat magában foglalja a definíció közvetlen felmérés, hogy a terméke érdekel egy lehetséges ügyfél, hogy ő a szükséges forrásokat és milyen hamar kíván vételi áruk. Ezenkívül a lehetséges vevő különböző adatai ellenőrizhetők - például annak történelmét, a piac egészét, az eredetileg megadott információk mellett, valamint bármely más olyan információ, amely lehetővé teszi a vevő és a kilátások értékelését dolgozik vele.

6. Építsen kapcsolatokat a potenciális ügyfelekkel. Ehhez hadd tudjanak jobban, és emlékezzenek rád. A B2B-marketingben ezt a folyamatot "ügyfélművelésnek" nevezik. Informatív leírások, szemináriumok, tematikus kutatás és áruk vagy szolgáltatások bemutatása. A cél az, hogy lehetővé tegyék számukra, hogy maradjanak veled kapcsolatban, ami megerősíti a kapcsolatokat, és nyomja meg őket, hogy együttműködjenek a cégével.

7. Használja a webhelyet a látogatók nyomon követéséhez. Ha a vásárlók alapja elsősorban az ipari vállalkozásokból és a vállalatokból áll, akkor nyomon követheti a látogatókat a találkozókkal, a szabad felhőszolgálattal, amely valami olyan, mint egy "szám-azonosító" a webhely számára. A szolgáltatás segít meghatározni, hogy mely vállalatok érdeklődnek a terméke vagy szolgáltatásai, megtalálják e vállalatok kapcsolatait, és hogy a potenciális ügyfelek.