A jó értékesítés biztosítása

2. Kutatás. Az előkészítés a potenciális ügyfelek tanulmányozásával kezdődik, megtudja, hogy mit szeretnek, amikor elérhetőek kommunikálni, hogyan találnak megközelítést, és tudnia kell, hogy mit negatívak! Vakon, anélkül, hogy felkészülnénk az értékesítési világra, akkor kockáztatod az időt, ami elvesztegetett, ami viszont nem vezet semmit, mint a csalódástól!

3. A termék ismerete. A termék ismerete és az ügyfelek által nyújtott előnyök teljes bizalmat adnak, és megmutatják, hogy tényleg tudod, hogy mit beszélsz. Ez hatékonyan segít abban, hogy megbirkózzon a kifogásokkal, és nem engedheti meg, hogy eladja tőled, hogy elcsúszjon. Az üzlet majdnem megtörtént, de az utolsó pillanatban az ügyfél egyszerűen megváltoztatta az elméjét, és nem érte el a célt, meg kellett kezelnie egy ilyen helyzetet? Ez könnyen elkerülhető, tekintettel nagyon óvatosan az ügyfél kifogásait, és válaszoljon a szilárd tényekre, de ha nem tudja megtenni, akkor teljesen tudatlan vagy, és nem ismeri a saját szolgáltatásai vagy termékei érdemeit.

4. Telepítse a célokat. Függetlenül attól, hogy telefonhívások vagy megállapodások egy új találkozóról, vagy keressenek új ügyfeleket az utcán, mindez értelmetlen, ha nem hoztáltál célt erre a tevékenységre. Ha ez egy hirdetés, állítsa be azt az időt, ahol szeretne költeni rajta, akivel beszélni szeretne, miért lehet pontosan ezzel a személyrel, és a kívánt eredményt. A kívánt eredmény lehet, hogy üzletet készítsen a telefonon, az ülésről szóló megállapodásban, e-mail cím megszerzésében ... és T.D., Meg kell határoznia a cselekedeteinek célját, és ellenőrizze, hogy az ügyféllel való kapcsolat után érhető el.

öt. Nagyszerű ügyfél helyesen. Úgy hangzik, mint egy egyszerű feladat. Sokan azt gondolják, hogy mindent meg kell mondanod: "Jó reggelt, ma`am / uram."Sajnos ez nem a legjobb módja a párbeszéd megkezdésének.

6. Közelebb az üzlethez. Jó, ha különböző témákról beszélhetsz, de fontos, hogy ne tegye túlságosan, hogy ne zavarja a főt. Olyan kifejezéseket beszélve, mint például "Jól nézel ki ma" vagy "Szeretem az irodádat" Nem szabad túllépnie, és figyelembe kell vennie a konkrét helyzetet a beszélgetés időpontjában. Ha nem tudja, hogy a véleményedet egy kérdés merül fel, akkor jobb, ha nem fejezed meg. A legjobb, ha a célra koncentrál, és nem jársz igen.

7. Az üzleti beszélgetés nem előadás! Az emberek gyakran szeretnének gyorsan eladni, és megpróbálják az árut gyorsan elhagyni. Ennek eredményeként sokáig azt mondják, hogy azt kérdezzen egy kérdést, amely végül eltemetette az üzletet "Érdekelt vagy?"

nyolc. Ügylet. A párbeszéd és a konzultáció után az ügyféllel, hogy megtudja az igényeit és érdekeit, a végső fontos lépés a tranzakció megkötésére irányuló intézkedések. Jó módja annak, hogy ezt elérjük, felsoroljuk az eladási előnyöket, és hogy a termék biztosítja az ügyfelek igényeit.