Hogyan kell megjósolni az értékesítést -

Függetlenül attól, hogy elkészíti az üzleti tervet, hogy egy banknak vagy befektetőnek nyújtsa, vagy egyszerűen megjelölje az esetek napi listáját, az értékesítési előrejelzés nagyon értékes kezelési eszköz lehet, ha mindent megcsinálsz. Az előrejelzés előrejelzése és végrehajtása az előrejelzéssel összhangban mindig pontosabban értékelheti, hogy a dolgok hogyan vannak az üzleti életben, és szükség szerint szükség esetén kiigazítások. Kövesse ezt a kézikönyvet, hogy megtanulja az értékesítés helyes előrejelzését.

Lépések

1. módszer a 4-ből:

Üzleti bontás a kezelt értékesítésekről vagy költségekről

egy. Kezdje a költségekkel.

Tudja meg, hogy milyen költségek vannak állandóak, és milyen változók. A bérleti díjakat figyelembe kell venni, közüzemi és hitelek bérleti egységenként, valamint a tőkeegyenlési költségek és a készlet, a marketing vagy a hirdetési költségvetés.
Tekintsük a lejárt adósságokat vagy hitelt és nyereséget.

2. Fontolja meg a jövedelemforrásokat.

Bármely üzletben - nem számít, az áruk vagy szolgáltatások nyújtása - mérési egységek is vannak, még akkor is, ha ez az idő (például a magasan képzett szakemberek óránkénti kifizetése).

3. Fedezze fel a múltbeli értékesítést, hogy azonosítsa a felszállások ciklikusságát és esik.

Például a legtöbb kiskereskedő mínuszban dolgozhat a nyári szünetben, és jelentősen kifizeti az újévi ünnepek előtt.

4. Oszd meg a költségek költségeit az alapértékesítési ár meghatározásához.

A vállalkozás fejlesztése érdekében bemutatnia kell az alapértékesítési árat a jövedelmi egységekben, például a termékekben vagy a szezonalitásban, hogy összehasonlíthassa az értékesítést a jövőben és értékesítheti a múltban.

2. módszer a 4-ből:

Piackutatás

egy. Összehasonlítani az átlagos értékesítést az egységterületenként a boltban és a versenytársak üzleteihez hasonlóan.

Hasonlítsa össze az üzleteket megközelítőleg egyenlő méretben és egy iparágban és egy régióban (vagy kerületben).

2. Válassza ki a célzónákat az Ön vállalkozásának, és kiszámolja a termék vagy az egyes övezetben lévő termék vagy szolgáltatás teljes számát (például 1 km-en belül, 8 km-en belül).

Meghatározza a piaci részesedést. Mely vállalkozások ösztönzik a fogyasztókat a termék vagy szolgáltatás megvásárlására? Milyen százalékot kapsz a versenytársakhoz képest?

3. Hasonlítsa össze az egyes termékek értékesítésének számát, és számítsa ki az értékesítési kategóriák értékesítési számát.

Például: Általánosságban öt termékkategóriát adsz el. Az 1. kategóriában napi 5 terméket értékesítenek naponta, 2 kategóriában - napi 3 egység, és a többi, csak 1 egységnyi áru kerül értékesítésre. Szorozzuk meg az áruk árát az egyes kategóriákban a megfelelő számú árukat, hogy megtudja a jelenlegi teljes jövedelem.

3. módszer a 4-ből:

Marketing tervfejlesztés

egy. Döntse el, hogy a lehető legjobban népszerűsítse termékeit és szolgáltatásait, valamint meghatározza az elérni kívánt ügyfelek számát.

2. Írja be üzleti fejlesztési tervét.

A terv magában foglalhatja a jelenlegi vásárlók számára több termék értékesítését, új vevők vonzása meglévő áruk segítségével, vagy új termékeket kínál a meglévő vagy új ügyfelek számára.

3. Fedezze fel a múltbeli marketing terveket és azok eredményeit.

Milyen jól támogatott a jelenlegi termék vagy a vevők körének? Megismételheti a múltbeli részvényeket, amelyek sikeresek voltak? Más promóciók lehetővé teszik a különböző vásárlók különböző csoportjainak növelését, vagy elősegítik az áruk különböző kategóriáit?

4. Jelölje ki a promóció típusát, a termékeket és az ügyfélbázist annak értékeléséhez, hogy mennyit tudsz eladni és hogyan mozoghatsz.

4. módszer 4:

Számítások

egy. Kiszámítja a becsült értékesítést. Kiminálja az értékesítést egyszerűen: csak meg kell szednie az átlagos ellenőrzéshez szükséges vásárlások teljes számát.

2. Használja a képletet többször kiszámításához. Számítsa ki a mutatókat kategóriák szerint, a vevők vagy ügyfelek típusai szerint, a hirdetési kampányok és promóciók várható eredményei alapján.

Mint a számítások és a "zúzódások", annál pontosabb lesz az értékesítési előrejelzés.

3. Hasonlítsa össze adatait az iparág szabályaival.

Keressen egy szakembert vagy analitikát az iparágban, és kérje meg, hogy nézze meg a teljesítményét.

Fedezze fel az iparág előrejelzéseit - gyakran a helyszíneken és szakosodott magazinokról teszik közzé.

Vessen egy pillantást a régió éves versenyzőjére vagy társaságára, amelynek üzleti tevékenysége hasonló a mérethez és más paraméterekhez.

Keresse meg az üzleti terveket, mint a tiéd. Az ilyen üzleti tervek képesek lehetnek Önnek bank, üzleti szövetség vagy Kereskedelmi Kamara.