Az értékesítési képviselők keresése: 12 lépés

Kereskedelmi képviselők értékesítik termékeit potenciális ügyfelek számára. Számos típusú képviselő létezik, köztük azok, akik a demonstrációs helyiségben dolgoznak és azok, akik potenciális ügyfelek felé vezetnek. A legtöbb induló vagy bővülő vállalatnak értékesítési képviselőkre van szükség a potenciális ügyfelek megtalálásában és vonzásában, amelyek a nagykereskedőkre vagy bizonyos régiókra összpontosítanak. Add hozzá az eladókat a személyzetnek, vagy önálló értékesítési képviselőket használhat, amelyek egyidejűleg más termékeket is eladnak. Az utolsó lehetőség segít a bérek költségeinek irányításában, mivel a képviselők a Bizottságnál dolgoznak. Azonban a rossz eladó választása hátra hagyhatja, így ne siessen az emberek keresésével, akik a legjobban képviselik a cégét. Ez a cikk megmondja, hogyan találja meg az értékesítési képviselőket.

Lépések

1. módszer: 2:

Kereskedelmi képviselők keresése

egy. Számítsa ki a költségkeretét az új értékesítési képviselők keresésére. Emlékeztetni kell arra, hogy finanszírozni kell a kiválasztási folyamatot. Ezután meg kell egyeznie a Bizottság rendszerével, amely kölcsönösen előnyös lesz.

Jó ötlet, hogy konzultáljon a toborzási menedzserekkel és a számviteli osztálygal, hogy tudja, milyen fizetési tartományban van a megfelelő jelölt felajánlására. A független vagy belső értékesítési képviselők bérbeadása valószínűleg magában foglalja a Bizottság fizetését vagy koordinációját.

Kép címet Keresse meg értékesítési Reps 2. lépés

2. Meghatározza az értékesítési képviselő, a régió és az eladandó termékek munkaköri leírását. Ön is magában foglalhatja a keresett jelölt tapasztalatának követelményét is. Ezek a paraméterek segítenek szűkíteni a választás során a keresés során.

Kép címet Keresse meg az értékesítési ismétlést 3. lépés

3. Helyezzen egy hirdetést az üres álláshelyről a cég honlapján. A saját hirdetései elhelyezése azokat mutatja be, amelyek kibővítenek. A Proaktív értékesítési képviselő képes lesz kapcsolatba lépni veled, hogy egyetért egy interjúban, ugyanakkor továbbra is más csatornákat keres.

A kép megtalálása Értékesítési Reps 4. lépés

4. Helyezze az üres helyek leírását az interneten, ha teljes munkaidős értékesítési képviselőt keres. Ha valaki felajánlást és fizetést szeretne felvenni, és a Bizottságnak nagyobb kockázata van, mert jutalmat adsz nekik, tanítják őket, és támogatják őket, miközben az úton vannak. Használja a speciális személyzet keresési weboldalait és a nemzeti munkakeresési mechanizmusokat, például a szörnyeteget és a karrierépítőt.

Emlékeztetni kell arra, hogy az alacsony áron értékesített termékek általában alacsonyabb jutalékok. A kisebb mennyiségben magasabb áron értékesített termékek magasabb jutalékok lesznek. Általában 2 és 25 százalék között teszik ki.

Helyezze az egyes hirdetést az iparági üresedésről és a szakaszban "értékesítés".

Kép címet Keresse meg az értékesítési Reps 5. lépés

öt. Kérdezd meg a barátaid ajánlásokat. Ha van olyan barátaid, akik hasonló üzletet csinálnak, vagy eladnak valamit, kérdezd meg őket, ha független értékesítési képviselőket használnak. Ha igen, akkor megtalálhatja az illetékes személyt, aki termékeit is kínálja ügyfeleinek.

Kép címet Keresse meg értékesítési Reps 6. lépés

6. Látogasson el a kiállításokra. Ez a legjobb hely az önálló értékesítési képviselők megtalálásához, akik tapasztalattal rendelkeznek az iparágban. A kiállításon látogasson el a különböző állványokra, és beszéljen az értékesítési képviselőkkel.

7. Lépjen kapcsolatba a helyi kereskedelmi ügynökségekkel. Kérdezd meg, hogy valaki tapasztalata van az ilyen termékekkel. Ezek az ügynökségek megadhatják a potenciális jelöltek listáját, és interjút adhat mindegyiküknél.

nyolc. Kérdezd meg a sikeres értékesítési képviselők ajánlását. Az eladók hajlamosak egyesíteni a hálózatba, így felmérjük azokat az embereket, akiket szeretsz, függetlenül attól, hogy bárki másnak tudják, aki fedezhetne egy másik területet. Ha készen állnak arra, hogy egy személy hírnevét adják meg, akkor valószínűleg megfelelő jelöltet kapsz.

kilenc. A független utazási képviselők keresése az ilyen helyszíneken, mint a Greatrep.Com, californiamarketcenter.Com és Amerika.Com. Ezek a webhelyek listázzák a potenciális utazási képviselőket, vagy lehetővé teszik, hogy az üresedési bejelentést a weboldalukon helyezze el.

2. módszer 2:

Értékesítési képviselők kiválasztása

egy. Töltsön egy interjút több tucat jelöltekkel. Meg kell követelnie, hogy ki bérbeadja az értékesítési képviselőt, így készítsen hosszú kiválasztási folyamatot. A vállalatok 25-től 100-ig terjedhetnek, mielőtt néhány embert találnának, akikkel megkötik.

2. Adja meg a megfelelő kérdéseket. A tapasztalatok és a mozgásképesség mellett meg kell találnod, hogy mennyi időt fog fizetni a képviselőnek pontosan a terméknek.

Kérdezd meg, hogy hány termék van jelen a személy jelenleg. Ha 10 vagy több termék, akkor egy személy valószínűleg nem képes elég időt fizetni a jövedelem növelése érdekében. Győződjön meg róla, hogy képesek megmagyarázni, hogy a termék megegyezik a jelenlegi munkaterhelésüknek.

Kérdezd meg a műszaki személyzetet. Egy független értékesítési képviselő általában felkéri valakit, hogy kezelje az ütemtervüket, és kapcsolatba lépjen a potenciális ügyfelekkel, mivel minden termék eladása szükséges. Ellenőrizze, hogy a technikai személyzet képes-e kezelni egy másik terméket.

Érzés az interjú során. Meg kell tudnia, hogy milyen tisztelettel, őszinte és ambiciózus. A jó értékesítési képviselő megpróbálja dominálni az interjúfolyamat során.

A kép megtalálása Értékesítési Reps 12. lépés

3. Versenyképes csomagot kínál. Az értékesítési díjat az értékesítési díj alapú bizottság segítségével kell ösztönöznie. Ajánlat, kivéve a bónuszokat, bizonyos állami támogatást, képzési vagy promóciós anyagokat annak biztosítása érdekében, hogy az értékesítési képviselője megadja a termék prioritást.

Amire szükséged van

Költségvetés
A kiadványok online
Ajánlások
Kereskedelmi kiállítások
Kereskedelmi ügynökségek
Versenyképes bizottság
Ösztönzők (díjak, közúti kompenzáció)