Hogyan lehet növelni az értékesítési összeget -

Ha saját üzleted van, akkor nem tudod, hogy mi az értékesítés a siker és a jövedelmezőség fő mutatója. Természetesen a prioritások között mindig állandó vágy kell lennie az értékesítési összeg növelésére, és majdnem a lista legmagasabb helyszínén. Szerencsére sok módja van ennek elérése érdekében - hirdetési áruk / szolgáltatások, az értékesítés ösztönzése, az üzleti hatékonysági stratégiák használata és így tovább. Olvassa el ezt a cikket, jöjjön hasznos!

Lépések

1. módszer 3:

A vállalkozás hirdetése

egy. Hirdessünk. Ha az ügyfelek nem tudják a cégedről, de nem adsz semmit -, és ez egy axióma. Amikor egy potenciális vevő készül vásárolni valamit, nagyobb valószínűséggel elhagyja a választását a cégről, hogy ismert, és nem fogja kitalálni a telefonkönyvet vagy a katalógust, hol lehet megvásárolni ezt az időt. És még akkor is, ha az internet nagymértékben megváltoztatta a vállalatokkal kapcsolatos információk megállapításának folyamatát, a reklám továbbra is fontos tényezők az értékesítés növeléséhez.Íme néhány lehetőség, ahol a hirdetés benyújtása.

Nyomtatott kiadványok
tévé
Rádió
Óriásplakátok
Szórólapok
Internet (bannerek, kontextusi reklám)
Közösségi média.

A címe Növelje üzleti értékesítési LÉPÉSE 2. lépés

2. Kínál kedvezményeket és rendezni a készletet. A vásárlók imádják őket. Higgy nekem, egy egyszeri részesedés kedvezményekkel - az eladások hosszú távú növekedése. Az ilyen részvények teljes potenciáljának feltárása érdekében azonban a lehető legnagyobb mértékben át kell adnunk az üzeneteket. Beszéljen a jövőbeli kedvezményekről az ügyfelek számára, forgalmazza a szórólapokat, hirdetések alkalmazása és így tovább. A legfontosabb dolog az, hogy kiegyensúlyozzák a hirdetési költségvetést, hogy ne menjenek mínuszba. Íme néhány tipp erre:

Hagyjuk javítjuk vagy rugalmasan kedvezményt kapunk erre a kategóriára.

Hozzunk egy százalékos kedvezményt, ha több "küszöbérték" összegét vásároljuk.

Tegyünk egy kedvezményt a "Vásárlás X vásárlása, ajándék".

Ideiglenes promóciók elkövetése (A LA "Vásároljon egy számítógépet a hónap végén, és kapja meg a billentyűzet ajándékként").

A címe növeli üzleti értékesítési LÉPÉSE 3. lépés

3. Hogy a vásárlási folyamatot biztonságban (és közvetítse az ügyfeleknek). Vásárlók sokkal nagyobb valószínűséggel vásárolnak valamit, ha biztosak abban, hogy nem fognak pénzt költeni. Bizonyítani a bizalmat, mint a termék, a "Vásárlás" vásárló ügyfelek közelében, hogy megmondjuk egy kicsit alacsonyabb. Bármit is választasz, ne feledje, nagyon fontos, hogy az ügyfelek tudják a választott módszert, így ne szopd ki, hogy elmondja az embereknek. Így:

Tegyünk vissza pénzt garanciával.

Adjon meg egy "visszatérési garanciát".

Garancia biztosítása a modell szerint "nem szereti - visszatérő pénz".

A címmel növeli az üzleti értékesítési lépést 4. lépés

4. Ismerje fel a jelenlétét azon a területen, ahol üzleti tevékenységet folytat. Nagyszerű módja annak, hogy pozitív elismerést érjünk el vállalkozásának (ami különösen fontos a kisvállalkozás számára) aktív munka, úgyhogy beszélni kell a munkahelyen - azon a területen, ahol a bolt nyitva van. A helyi tevékenységek szponzoraként, a jótékonysági, vásárokon és így tovább. A bónusz lehet a lehetőség, hogy eladjon valamit ilyen eseményeken. Az alábbiakban az események listája, amelyek jó szolgáltatásként szolgálhatnak:

Jótékonysági események.

Nem kereskedelmi szervezetek széles közönséggel

Helyi szórakoztató vállalkozások vagy események.

Nagy utcai részvények és események.

3. módszer 3:

Fokozott vásárlások

egy. Értsd meg annak lényegét, hogyan növelheti a vásárlások mennyiségét. Ez, mint - semmiképpen sem, az egyik ilyen módszer, amely sok vállalkozás növeli az értékesítést. Általánosságban elmondható, hogy ez a folyamat megpróbálta meggyőzni az ügyfelet, aki valamit vásárolni szeretne, és többet szeretne vásárolni. Ebben az értelemben valóban meggyőzővé válik, komolyan növelheti az értékesítést.

A kép Növelje üzleti értékesítési LÉPÉSE 6. lépés

2. Javasoljon "fejlesztéseket". Miért értékesítsük az árut 100 rubel számára, ha 150-re eladhatsz valami mást? Kínál ügyfeleket, hogy vásároljon árukat, jobb, mint az általuk tervezett vásárolni, akkor hagyja el keresni. A "legjobb" áruk megvásárlására is kedvezményt adhatsz, így csak az ügyfeleket támogatja.

Például az ügyfél 21 hüvelyk plazmát vásárol. Adja meg a lehetőséget, hogy 24 hüvelykes plazmát vásároljon, csak egy kicsit többet fizet! A vevő elcsábítható, át lehet haladni - de biztosan nem lesz veszteség! Ha természetesen nem fogja túlságosan kiszabni az ügyfél szolgálataim, persze ..

A kép Növelje üzleti értékesítési LÉPÉSE 7. lépés

3. Javasoljon bónusz termékeket. Miért árul el egy árut, ha eladhatsz kettőt?! Az ügyfeled vásárolt valamit? Kiváló, felajánlja neki, hogy vásároljon egy terméket, amely kiegészíti a vásárlást! A legjobb az összes módszer fog működni, ha előre gondolod, hogy mit és azzal, hogy "tartalmazza". By the way, akkor is adhat kedvezményt!

Például az ügyfél megvásárolja a játékokat. Miért nem kínálja neki csomagoló elemeket? És ha megvesz egy nyomtatót, miért nem ad egy kis kedvezményt a csomagoló patronokra?

A kép Növelje üzleti értékesítési LÉPÉSE 8. lépés

4. Javasoljon releváns szolgáltatásokat és tarifális terveket. Egy másik nagyszerű módja annak, hogy növelje az értékesítést további szolgáltatások értékesítése. Garanciák, biztosítás, előfizetések - ez az, amit beszélünk. A legfontosabb dolog az, hogy a fentiek mindegyike korrelál az ügyfél megvásárlásával.

Például egy autó értékesítése, érdemes eladni az ügyfelet is egy biztosítási csomagot is.

A kép Növelje üzleti értékesítési lépése 9. lépés

öt. A készpénzszabályozás közelében tartsa a számlálót kis és olcsó árukkal. Ez egyfajta "passzív" növekedés az árucikkek beszerzésén alapuló értékesítés összege, amikor az ügyfél már a pénztárban van. Mivel ezek az áruk viszonylag olcsóak, és az örömök azonnal beszerezhetők, a vevők gyakran hozzáadják őket a kosárba. Teljesen közös.

Menjünk bármely szupermarketre: a pénztárgép mellett találsz egy rágást, csokoládét és még sok másot.

3. módszer 3:

Növelje az értékesítési összeget az üzleti stratégiákkal

egy. Adja meg ügyfeleinek, hogy megvásárolják az árut. Ha az ügyfél megvásárolhatja az árut a vásárlás előtt, akkor a vásárlás esélyei valóban növekednek. Ha lehetséges, próbálja meg ügyfeleinknek az áruk próba-mintájával ellátni. Természetesen ez nem egy univerzális tanácsadás - az egészségbiztosítás próbaverziója nem fogja tudni. Ha azonban az iparágban gyakorolják - előre!

Például, ha van egy élelmiszerbolt, akkor új ügyfeleket kínálnak, amit hívnak egy mintán. By the way, még az élelmiszerek nem kapcsolódó iparágakban is lehetséges - ugyanazt a tesztvezeték autókat!

A címe Növelje üzleti értékesítési LÉPÉSE 11. lépés

2. Hagyja, hogy az eladók bemutassák az áruk értékét. Az áruk magyarázata és bemutatása minden dicsőségében, vizuálisan megmutatja, hogyan javíthatja az ügyfelek életét, közvetlenül a lelkükbe ütközik ... vagy vékonyabb nyelven, hozzájárul az értékesítési összeg növeléséhez. Beszélj az alkalmazottak körében, akik tájékoztatják ezt a témát, tanítsd meg őket, hogy mondjanak és megmutassanak - és növelni fogja az értékesítés összegét.

Például a Costco Show Electrolyli, gőz tisztítószerek és még sok más az akcióban!.

A címe növeli üzleti értékesítési LÉPÉSE 12. lépés

3. Adja meg munkatársait, hogy bónuszokat adjon el. Régi-jó út, de még mindig aktuális! Adja meg az alkalmazottak okait, hogy ne csak dolgozzon, de tegye ki! Tervezett terv? Szép munka! Meghaladta a tervet? Fizetési bónusz! Íme néhány példa arra, hogy ez hogyan lehet megvalósítani:

Bizottság (az egyes értékesítések összegének szerény százaléka az eladó fizetésébe kerül).

Nem pénzügyi bónuszok: ajándékok, extra nap a vakációhoz és a t.D.

Javít.

Eredmények (például a "Munkavállaló a hónap" című címe).