Az értékesítési készségek javítása: 13 lépés

Az értékesítés sikeres, ha lehetséges kifogást, vevői igényeket és a termék használatának költségeit. Az időgazdálkodás, a nyilvános beszélgetés és a motiváció segít az információk használatához az értékesítés növeléséhez. Az értékesítési készségek javításának módjainak listája a fiatal eladók használhatók. Azonban még a keményített értékesítési képviselőknek frissíteniük kell a készségeket a változó piacokra való reagáláshoz. Ha úgy gondolja, hogy a készségek sikeresek, kérje meg a menedzser értékesítési eszközeit vagy promóciós anyagokat, amelyek segítenek növelni a javasolt szolgáltatások minőségét. Ismerje meg, hogyan javítható az értékesítési készségek.

Lépések

egy. Kiváló nyilvános hangszóróvá válik. Vegyen részt a helyi vitafórumokban, ha nem érzi magát kényelmesen, hideg hívásokat, találkozót az ügyfelekkel vagy a csoportok előtt beszélve. Néhány eladók befejeznek, és nem tanulnak hatékonyan beszélni, annyira siethetünk, hogy többet megtudjanak.

A kép motiválja az értékesítési csapat 9. lépését

2. Látogasson el az időgazdálkodási kurzusokba. Kérd meg cégét, hogy fizessen a tanulásért, ha kezeli a napot az értékesítés legnagyobb akadálya. A legtöbb szakértő a készségben úgy véli, hogy a legfontosabb feladataikat reggel kell tenni az egyetlen nap sikerének megerősítése érdekében.

3. Az intervallum hívásokat. Lehet, hogy hallottál az intervallum fitness edzésről, ugyanazok az elvek vonatkozhatnak az értékesítési ütemtervre. Indítsa el a napot a legfontosabb ügyfelek hívásával, 1 órán át szünetet tartson az e-mailek kezelésére, hideg hívás órát, ismételje meg újra az adminisztratív feladatokhoz, és térjen vissza a nap folyamán egy óra időközönként.

Zárja be a postai programot, amikor hívja. Tekintsük ezt az időt szent. Összpontosítson a hívásra, szükség esetén jegyzeteket készítsen, és elkerülje a többi zavaró tényezőket.

A kép, hogy beszélj magadról a munkaköri interjú során

4. A meghallgatások módja. Általában személyre szabhatja az értékesítési folyamatot az ügyfélnek, ha figyelmesen hallgat. Használja az adatokat az ügyfélfájdalom pontok telepítéséhez, preferenciáinak és igényeinek.

Hallás - kiváló készség. Ne rohanjon eladni, amíg egy potenciális ügyfél megkérdezi, hogy mit keres, és mi az ő gondja. Adjon hozzá néhány kérdést az értékesítési folyamathoz.

öt. Értékesítési anyagok javítása. Adjon hozzá PowerPoint prezentációkat a laptophoz vagy a promóciós anyagok színes példányainak nyomtatásához. Lépjen kapcsolatba cégével a vállalat marketing részlegére referenciaanyagokhoz, ha nem tudod magadat.

A kép címe A telefonhívás a főnök 10-es lépcsőből

6. Döntse el a következő lépést, mielőtt befejezné a találkozót vagy a telefonbeszélgetést. Minden kihívásnak véget kell vetnie az ügyfelek találkozójának vagy utasításának kinevezésének, természetesen, ha az ügyfél potenciálját látja. Adja meg az ügyfelet a folyamatban, mert valószínűleg elfelejti a telefonhívást vagy egy találkozót azonnal, ahogy a következő találkozó megkezdődik.

A kép címe Learn French gyorsan 21. lépés

7. Váljon szakértő az iparágban. Feliratkozás az ipari magazinokra, olvassa el a blogokat, a kutatást és az előadások és szemináriumok részt. Ha képesek vagyunk arra, hogy az ügyfelet szélesebb körű információkkal adhatja meg, mint a termékről, akkor az első, akinek fellebbezhet, amikor módosítani akarja.

A kép megismerése a webhelyen forgalmi variációval a 9. lépéssel

nyolc. Munka az interneten az interneten. Futtassa a LinkedIn profilt, adja meg az életrajzot, amelyet nem félsz, hogy bizonyítsa az ügyfeleknek. Kerülje el a szociális kommunikációt a Facebookon, ahol az emberek személyes vagy nem megfelelő információkat helyezhetnek el rólad, melyik ügyfelek láthatják.

A címmel ellátott kép A telefonos szűrési interjú 7 lépés

kilenc. Emelje fel magad hangulatot, mielőtt elkezdené hívni. Válassza ki kedvenc dalát, inni kedvenc italt, vagy nézze meg kedvenc klipjét a YouTube-ban, hogy erősítse energiáját és lelkesedését.

A kép címe Kerülje el az online romantikus csalás 7. lépés

10. Optimalizálja a takarmányt. Próbálja meg megváltoztatni és javítani minden héten. Új információ hozzáadása a kutatásból vagy az aktuális eseményekből lehetővé teszi, hogy az információ az értékesítés során relevánsnak tűnik.

A kép címe bővíti a tudását 7 Az internet használata 7. lépés

tizenegy. A fontos ügyfelekkel való kapcsolatok fejlesztése. Küldj üdvözlőlapokat, köszönet vagy tájékoztató e-maileket. Telepítse a személyes kapcsolatot, miközben meghaladja az irodát, hogy megfeleljen az igényeiknek.

12. Tedd magad a vevő helyére. Fedezze fel kereskedelmi célját, hogy lássa, vásárolna egy olyan terméket, amely eladja, vagy sem. Dolgozzon ki néhány további módot, hogy kérdéseket tegyen fel kérdéseket, és olyan információkat szolgáltatjon, amelyek meg tudják mondani az Ön érdeklődését, ha az értékesítés másik oldalán állt.

13. Kérdezze meg az ajánlásokat. Erősítse meg az erős kapcsolatot, megkérdezi, hogy ügyfelei tudnak-e más vállalatokról, amelyek a szolgáltatásait használhatják. Azzal a ténnyel, hogy nem kell minden alkalommal megkérdezni, győződjön meg róla, hogy a tavalyi évre felkérte az ajánlásokat.

Gyakoroljon többféle módon, hogy megkérdezze az ajánlást. Egyes eladók zavarban érzik magukat, megkérdezhetik, de megtalálja a módját, hogy új módon kérdezzen egy kérdést. Például, ahelyett, hogy mondanám "Tudod, hogy bárki, aki azon a termékkel kíváncsi?", Próbálja meg: "Ez egy korlátozott kedvezmény, azt akarod, hogy azt javaslom, hogy valaki?"