Hogyan szegmentálhatjuk a piacot: 3 lépés (illusztrációkkal)

A legjobb módja annak, hogy kijusson az üzletből, hogy mindenki számára mindent megpróbáljon. Nem mindenki lehet, vagy lesz a fogyasztók, hanem a bolygón több mint 6 milliárd ember van, így a piacnak elegendőnek kell lennie az Ön számára, hogy ha nem virágzik, akkor pontos, hogy pontos maradjon túlélni. Az alábbi lépéseket követve határozza meg a fogyasztói parancsok nagy részét az Ön vállalkozásának.Például a Disney Store célja a gyermekek szórakoztatására, és nem minden korosztály képviselői.

Lépések

egy. Értékelje, hogy melyik piacon vagy melyik piacon érdekli a legtöbbet. Határozza meg, hogy mely módszereket szeretné használni a piac szegmenséhez, és melyik üzleti modell a legközelebbi mérkőzések. A következő kategóriák bármelyikének szegmenseit jellemezheti:

Földrajz A területedre vagy a célközönség területére, ahol termékét vagy szolgáltatását használják.
Demográfia- Ez a célpiac statisztikai jellemzői: életkor, padló, oktatási szint vagy családi összetétel.
Pszichográfiai jellemzi a fogyasztókat a pszichológiai vagy érzelmi jellemzőik szempontjából a világnézet vagy az identitás-típusok rendszerén alapulva, mint például a kockázati amatőr, amely az utolsó szakaszban a kockázat vagy a korai tapadók elkerülése ellen.
Életmód - Ez a magatartáson alapuló kritérium, a célközönség tevékenységeire összpontosít, a professzionális és a hobbi, hobbi vagy kedvenc nyaralási típusok.
Színpadi életEgyesíti a demográfiai és pszichográfiai jellemzőket, amelyek egyesítik az embereket, leírják az életciklus milyen szakaszában a célfogyasztók: tanulmányi vagy karrier, fiatal család, üres fészek és így tovább.

Kép cím szerinti szegmens a piaci lépés 2. lépés

2. Értékelje a kiválasztott piacot vagy a piacokat. Miután kiválasztotta azokat a kritériumot, amelyekről úgy döntöttünk, hogy melyik piacra törekedtünk, adja meg ezt a piacot az Ön vállalkozásának nyereségének lehetősége tekintetében. Válaszolj a következő kérdésekre:

Milyen nagy ez a szegmens? Elég nagy ahhoz, hogy megtartsam az üzletemet?

Mennyire könnyű vonzani a szegmens figyelmét?

Mi az a valószínűsége, hogy a versenytársak ezen a piacon is célul szolgálnak?

A szegmens növekszik a jövőben? Amennyire a jövőben növekedhet?

Ez a szegmens valóban illeszkedik az üzleti modellünkbe? Jelenleg kielégíthetjük a szegmens igényeit, vagy erre, jelentős változásokra kell mennünk?

Mennyire nehéz megtalálni az adatokat, hogy teljes képet kapjunk erre a szegmensre, hogy válaszoljon ezekre a kérdésekre?

Kép cím szerinti szegmens A piaci lépés 3. lépés

3. Gyűjtsd össze és elemezzék az adatokat a kedvenc piacra. Mennyi időt és költségvetést tesz lehetővé, az elsődleges és másodlagos kutatási források felhasználása a célpiac reális képének újjáépítéséhez.

Töltsön át a saját értékesítési adatait. Ki az, hogy mennyi terméket és szolgáltatásokat vásárol? Vásárláskor? Ahol találhatóak? Aki közvetlen vásárlást végez, és aki vásárol?

Hasonlítsa össze ezeket az adatokat hivatalos forrásokban és kutatásban közzétett hatósági statisztikákkal.

Gyűjtsük össze az ingyenes vagy olcsó piackutatási jelentésekre vonatkozó információkat, hogy jobban feltárják a piaci szegmenseket, és jobb megérteni, hogy motívumokat vezetnek a vásárlók, hogy vásároljanak.

Elemezze az összegyűjtött adatokat. Keresse meg a legfontosabb hasonlóságokat és különbségeket a fogyasztók teljes adatbázisához képest, a lakosság egészével. A társadalom egyes részei, és éppen ellenkezőleg, a társadalom egyes részei vagy éppen ellenkezőleg,? Az ilyen klaszterelemzés segít egyértelműen felvázolni a szegmens határait, válaszoljon a képesítési kérdésekre, és ötleteket alakítson ki arról, hogyan kommunikálhat a célszegmensekkel a termék vagy szolgáltatás előmozdításának folyamatában.