A piaci részesedés kiszámítása: 10 lépés (illusztrációkkal)

Az elemzők több tucatnyi módot hoztak létre a vállalat tevékenységeinek hatékonyságának (és folyamatosan új módszerek) értékelésére, így nagyon gyakran szakemberek elfelejtik a vállalat tevékenységének értékelésére szolgáló hagyományos eszközöket. A piaci részesedés az egyik ilyen mutató, és a számítás ismerete, meghatározhatja a vállalat hatékonyságát, és megjósolhatja kilátásait.

Lépések

3. rész:

A piaci részesedés kiszámítása

egy. Meghatározza azt az időszakot, amelyre a piaci részesedés kiszámítását tervezi. A piaci részesedés helyes kiszámításához bizonyos értékeket kell figyelembe venni egy bizonyos időtartamra, például negyedévre, évre vagy több évre.

A kép kiszámítása Piaci részesedés 2. lépés

2. Számítsa ki a teljes jövedelmet (bevétel). Ez az állami társaság negyedéves vagy éves pénzügyi kimutatásaiból származó adatok alapján történhet. Az ilyen jelentések magában foglalják a Társaság teljes bevételével kapcsolatos információkat, valamint a vállalat által értékesített egyedi áruk és szolgáltatások jövedelmének bontását.

Ha az Ön által elemzett vállalat széles körű termékekkel és szolgáltatásokkal rendelkezik, nem veszi figyelembe a vállalat teljes jövedelmét, és megtalálja az adott áruk és szolgáltatások lebontását.

A kép kiszámítása Piaci részvény 3. lépés

3. Találjon teljes értékesítést a vizsgált piacon. Ezek a vizsgált piac teljes értékesítése.

A piac teljes értékesítéséről szóló információk megtalálhatók a piacok különböző kutatásában vagy kereskedelmi és ipari egyesületek segítségével. További díjakért a szakosodott vállalatok különféle információkat nyújtanak Önnek a különböző nemzeti és nemzetközi piacok értékesítéséről.

Ezenkívül a legnagyobb termékeket vagy szolgáltatásokat végrehajtó legnagyobb vállalatok értékesítését hajthatja végre. Ha több vállalat uralja a piacot (például a háztartási készülékek vagy autók piacán), hajtsa végre az ilyen vállalatok értékesítési mennyiségeit annak érdekében, hogy kiszámítsa a vizsgált piac teljes értékesítését.

A kép kiszámítása Piaci részesedés 4. lépés

4. Oszd meg az elemzett vállalat teljes bevételét a teljes értékesítési piacon annak érdekében, hogy megtalálja e társaság piaci részesedését. Például, ha a jövedelem a cég eladásából származó egy bizonyos termék elérte az 1 millió dollárt, és az összes értékesítés a piaci értéke 15 millió, majd a piaci részesedése ennek a vállalatnak az 1000000/15000000.

Egyes elemzők előnyben részesítik a piaci részesedést százalékban, míg mások egy frakció formájában (például 40 millió dolláros / 115 millió dollárt) képviselnek.

3. rész: 3:

A piaci részesedés szerepének megértése

egy. Alulbecsülje a vállalat piaci stratégiáját. Minden vállalat megpróbálja egyedi termékeiket és szolgáltatásait egyedülállóvá tenni, és különböző árkategóriákban kínálja őket. A vállalat célja, hogy maximalizálja a nyereséget, ha nagyobb számú ügyfelet vonz. De a nagy piaci részesedés nem mindig felel meg a magas jövedelmezőségnek. Például a 2011-es általános motorok piacának aránya 19,4% volt, ami 7-szer több, mint a BMW piaci részesedése (2,82%). A GM 9,2 milliárd dolláros nyereségét és a BMW-t jelentette, 5,3 milliárd eurót (ugyanezen időszakra). Így a jövedelmezősége BMW magasabb GM, így a cél a legtöbb vállalat nem csak bővítése a piaci részesedés, hanem a profit növelésére egységnyi értékesített termékek / szolgáltatások.

A kép kiszámítása Piaci részvény 6. lépés

2. Meghatározza a piac paramétereit. A vállalatok stratégiájuknak megfelelően kívánják bővíteni piaci részesedését. Példánkban a BMW tudja, hogy nem minden autóvásárló az egyik potenciális ügyfele. A BMW magas árkategóriából származó autókat gyárt, így ügyfelei kevesebb, mint 10% -a autóvásárlók (az autók értékesítése, az autók értékesítése 12,7 millió autót alkotnak). BMW 2011-ben eladta a 247907 autót, ami több, mint bármely más luxus autó gyártója.

Egyértelműen határozza meg egy adott piaci szegmenst, amelyet meg kíván keresni. Lehet, hogy egy közös piac, így a hangsúly a teljes értékesítés, vagy egy bizonyos piaci szegmensben, korlátozva bizonyos termékek és szolgáltatások (ebben az esetben hasonlítsa össze az értékeket egy adott termék / szolgáltatás minden cég a piacon ).

A kép kiszámítása Piaci részesedés 7. lépés

3. Meghatározza az elemzett vállalat piaci részesedésének éves változását. Ezenkívül összehasonlíthatja az összes versengő vállalat piacának változásait. Ha a piaci részesedés növekszik, a vállalat piaci stratégiája nagyon hatékony. Például a 2011-ben értékesített BMW autók piaci részesedése és száma (2010-hez képest). Ez azt jelenti, hogy e társaság marketing és árképzési stratégiája hatékonyabb volt, mint a versenytársak (Lexus, Mercedes, Acura).

3. rész: 3:

A piaci részesedés előnyei és hátrányai

egy. Számolja ki, hogy milyen információkat nyújthat piaci részesedést. A piaci részesedés nem az az érték, amelyre átfogó tájékoztatást kap az elemzett ásásról. Ez a nagyság előnye és hátrányai vannak.

A piaci részesedés jó mutató a versengő vállalatok összehasonlítására. Bizonyos mértékig ez az érték mutatja az áruk versenyképes fölényét az árukon keresztül.
A piaci részesedés jelezheti a vállalat bevételének valószínű növekedését. Ha a vállalat egy sorban több negyedévben növeli a piaci részesedést, akkor nagyon versenyképes terméket / szolgáltatást termelnek vagy értékesítenek.

A kép kiszámítása piaci részesedés 9. lépés

2. Emlékezz a korlátozásokra. Amint azt fentebb említettük, a piaci részesedésnek hátrányai vannak.

Az általános bevétel az egyetlen érték a piaci részesedés meghatározásához - ez az érték kevés információt nyújt a vállalat jövedelmezőségéről. Ha egy vállalatnak nagy piaci részesedése van, de jelentősen kevesebb nyereséget (jövedelem mínusz költségek) kap, a piaci részesedés nem tekinthető a vállalat fontos teljesítménymutatójának.

A piaci részesedés inkább a piacra támaszkodik, mint a vállalat elemzése. Egyes piacokon ugyanazokat a vállalatokat sok éven át uralják, és az ilyen piacok helyzete nem változik. A monopolisták helyzete nem teszi lehetővé a többi vállalat számára, hogy belépjenek a piacra, és a piaci részesedési tanulmány csak megerősítheti ezt a tényt. Mindazonáltal a kisvállalkozások bizonyos réseket foglalhatnak el a piacon, és nagyon költséghatékonyak lehetnek.

A kép kiszámítása Piaci részvény 10. lépés

3. Gondolj arra, hogy a piaci részesedés hogyan befolyásolja a befektetési stratégiát.

Ne fektessenek be olyan vállalatokba, amelyek több év alatt nem növelik a piaci részesedést.

A befektetők tájékoztatják, hogy figyeljen a növekvő piaci részesedéssel rendelkező cégekre. Ha ezeket a vállalatok jól kezelik, és nyereségesek (ez a vállalatok pénzügyi kimutatásaiból származik), az ilyen vállalatok költsége valószínűleg növekedni fog.

A hanyatló piaci részesedéssel rendelkező társaság ügyei nem túl jól tudnak menni. De ez nem az egyetlen olyan tényező, amelyet figyelembe kell venni annak megállapítására, hogy érdemes-e befektetni egy ilyen társaságba. Nézd meg a nyereségjelzőket és a termékcsaládot (kibővül vagy nem).