Hogyan kell kiadni egy terméket a piacon (illusztrációkkal)

El akarja kezdeni az áruk értékesítését, és nézd meg, hogy más emberek válaszolnak rá ... de nehezebb, mint amilyennek látszik! Hogyan hirdetsz? Olvassa el tippjeinket, stratégiáinkat és alapvető információkat arról, hogyan kell kiadni az árut a piacra.

Lépések

3. rész:

Márkafejlesztés

egy. Frissítse azt. Győződjön meg róla, hogy a márka kialakítása mindig megfelel a legújabb divatirányzatoknak. Alig senki sem akar menni a szépségszalonba a nyolcvanas évek jelzőtáblájával, vagy vásároljon árut egy olyan helyszínen, amely úgy néz ki, mintha a hosting Narodban található volna (nagyon fiatalok megnézhetik az internetet, hogy az is).

Kép cím szerinti piac A termék 11. lépése

2. Grafikai tervező. Ne próbálja meg magad logójával, és tervezze meg a terméket, ha fejlett tervezési készségeit és rajzélménye van. A vonzó design fontos kapcsolat az áruk termelésében és gyártásában, így jobb, ha ezt az ügyet elhagyják tapasztalt embereknek. Keressen egy grafikus tervezőt (az Art Schools / University közelében olcsó munka), amely az Ön számára mindent megtesz.

Szakértő tanácsa

Emily Hickey, MS

Az alapító ügyvezető DetectiveEmemi Hikki - az alapító vezető nyomozó, fejlesztési ügynökségek a szociális média, amely segít a világ számos legnagyobb kiskereskedelmi és az induló reklámozzák magukat a Facebook és Instagram. Több mint 20 éve fejlesztő szakemberek. 2006-ban szerzett mester mértékét a Stanford High School of Business-ben.

Emily Hickey, MS
Főjelzőmérő

Ne hagyja figyelmen kívül a kreativitást egy hirdetési kampányban. Emily Hikki, az Ügynökség alapítója a Social Media-ban, mondja: "A kreatív komponens, talán a teljes reklámrendszer legfontosabb része. Itt mindent megtesz, a képek, a videók, az aláírások és az induló oldal. Vegyünk mindent, majd megtudják, mi működik, és mi nem ".

Kép cím szerinti piac A termék 12. lépés

3. Logót fejleszt. Ha a vállalat és a termék még mindig nincs logója, akkor szüksége lesz rá. Győződjön meg róla, hogy könnyen olvasható, könnyen kinyomható, könnyen megjegyezhető, és hogy a logó univerzális. A tervező segít abban, hogy jöjjön el egy bizonyos ötlethez.

A legsikeresebb logók vastag vonalakat és dinamikus formákat tartalmaznak. Emlékezzünk a Pepsi, Nike Logo vagy Batman szimbólumra.

Kép cím szerinti piac A termék 13. lépése

4. Hozzon létre egy felejthetetlen csomagolást a termékhez. A csomagban logók, képek is jól megtervezett, mint a logó. A csomagolásnak vonzónak kell lennie, alkalmas a termékre és a vállalat arcára, valamint könnyen felismerhető.

Ne feledje: Ha valaki emlékszik a termék nevére, amikor megmondja róla a barátainak, valószínűleg azt mondja a következőkről: "Menj a következő sorba, és látni fogod a polcon: lila csomagolás hűvös fehér rajzokkal ".

3. rész: 3:

Keresse meg a piacát

egy. Szerezd meg a honlapot. A legfontosabb dolog napjainkban az áruk előmozdításakor a saját honlapod. A fogyasztók szélesebb körét kínálja Önnek, mintha más marketingtechnikákat használtál, és segítséget nyújt az üzleti életben. Ezenkívül hatékonyabb marketing módszereket használhat. Ha azt szeretné, hogy webhelye valóban hasznos legyen, kezdje el értékesíteni rajta.

A termék eladásának legegyszerűbb módja a termék eladása az OZON áruházon keresztül, ahol a termék elérhető lesz, és használja a termékhez tartozó linket.
Tölcsérek értékesítése - Egy másik hatékony módja az értékesítésre való forgalom átalakítására. Ez egy lépésenkénti folyamat, amely lehetővé teszi az ügyfelek számára az áruk kiválasztását a tényleges vásárlás előtt. Ha nem biztos benne, hogy képes kezelni magát, akkor bérelhet egy professzionális marketort, amely az összes munkát az Ön számára.

Kép cím szerinti piac A termék 2. lépése

2. Készítsen sajtóközleményt. Bizonyos típusú termékek esetében a sajtóközlemény nagyon jó ötlet lehet. Keresse meg a leginkább tematikailag kapcsolódó médiát, amely eladja, és nyomja meg a sajtóközleményt, hogy a termék hamarosan elérhető lesz. Ez egy kiváló tanfolyam az új termékek számára, különösen akkor, ha innovatív technológiákat tartalmaznak.

Kép cím szerinti piac A termék 3. lépése

3. Ne hagyja figyelmen kívül a közösségi hálózatok. A közösségi hálózatok nagyon erős marketingeszközök. Az emberek listájáról a kapcsolatok listájáról használhatod a termékről (Twitteren, Vkontakte vagy Facebookon keresztül), vagy élvezheti a beépített reklámokat a szociális területeken (például a Facebook-on vagy a szponzorált hozzászólások reklámozására).

A legtöbb termék csak a Facebookon vagy a Social Network-on található hirdetésekből származik. Ez egy nagyon univerzális hirdetési eszköz. Hozzon létre egy üzleti oldalt vagy oldalt a termék rajongói számára. Innen információt küldhet a promóciókról vagy a hirdetésekről a beépített szerszámok segítségével.

A Twitter egy univerzális hirdetési eszköz is. Használja, hogy figyelmeztesse az ügyfeleket kedvezményekről és új fejlesztésekről a termék területén (most már megvásárolhatja a lenyűgöző termékünket még a helyi boltban is!). Próbáljon meg más hozzászólásokat csak részben kapcsolódni a termékhez, hogy fenntartsa a többi felhasználó érdekeit.

Sok termék reklámozható a jól ismert szociális hálózat "Vkontakte". Lehet, hogy ruháit varrhatsz, és meg szeretné osztani valamit, mint a végfelhasználók termelésének folyamatát. Előállíthat élelmiszertermékeket, és meg szeretné osztani a vevőkkel kapcsolatos receptet.

Kép cím szerinti piac A termék 4. lépése

4. Használja az online hirdetést. Egy másik kiváló reklámeszköz a banner reklám. Ezek a bannerek a helyszíneken helyezkednek el, amelynek témája megfelel az eladott termékeknek, jelentősen növeli a webhelyére belépő forgalmat, amely lehetővé teszi, hogy később elmondja a termék minden csodáját.

Használjon megbízható szolgáltatást az online hirdetésekhez (például Googaads vagy Yandex).Közvetlen "), vagy egyszerűen egyetért a helyi webhelyek tulajdonosaival, ha a terméket helyi közönségre tervezték.

Kép cím szerinti piac egy termék 5. lépés

öt. Legyen bölcsebb az e-mailben történő reklámozás során. Ha van webhelye, gondoljon egy hirdetési kampányra e-mailben. Elgondolkodtató levelek küldése előfizetőknek - mondja meg, miért kell megvásárolni a terméket, ahol megkaphatják, és tedd ki őket (például jó kedvezményt). Ne feledje: Nincs spam!

Gyűjtsük össze az e-maileket a vevőkről a régi és az új termékekről, valamint a jól ismert és hiteles forrásokról, vagy csak olyan érdeklődőkről, akik szeretik a terméket, hogy leállíthassák a szót.

Kép cím szerinti piac A termék 6. lépése

6. Használja a digitális kuponokat. Azok az emberek, mint az IT, amikor az áruk vásárlásakor megértik, hogy nagyon nyereséges üzletet követtek el. Használja a digitális kuponokat, hogy vonzza az új vásárlókat. Használhatja akciók, kuponok, hogy lehet nyomtatni, és hogy a boltban, vagy speciális QR kódokat lehet beolvasni egy okostelefon, és kap kedvezményt.

Kép cím szerinti piac A termék 7. lépése

7. Ne felejtsd el a szórólapokat, brosúrákat és névjegykártyákat. Használhatja a hagyományos hirdetési módokat. Az ilyen módszerek tökéletesen kiállnak az ugyanazon a területen található vásárlók számára. Győződjön meg róla, hogy a hirdetése könnyen érzékelhető, vonzónak tűnik, és könnyen vonzhatja a vásárlókat. A szórólapok és brosúrák átadhatók az utcákon, vagy a megfelelő helyeken működnek (például üzletek ablakok). A brosúrák és névjegykártyák normál mailben küldhetők a régióban.

nyolc. Használja a hirdetést nyomtatott termékekben. Hirdessen a helyi nyomtatási médiában. Helyezzen hirdetést az újságban, magazinban, telefonkönyvben vagy tájékoztató füzetekben a látogatók számára. Nem nehéz megtenni, mivel mindaz, amire szüksége van, hogy kapcsolatba lépjen a kiadvány tulajdonosával és megállapodjon a hirdetésekkel.

kilenc. Gondolj a televíziós reklámra. Ha elegendő pénzed van egy televíziós reklám létrehozásához, és tegye a helyi televízióra, akkor nagyszerű módja annak, hogy bemutassa a termékét egy nagyon széles körű emberekre. Ha azonban van egy kis pénz, akkor korlátozni fogsz a TV-csatornák kiválasztásában és a reklámozásban csak napközben megmutatható, ezért használhatja ezt a módot, hogy hirdetheti a terméket csak akkor, ha biztosan tudja, hogy az ügyfelek meg fogja érni.

3. rész: 3:

A vállalkozás bővítése

egy. Váljon szakértővel a termék piacán. Töltsön a célpiac kutatását. Információt kereshet az interneten, a könyvtárban, vagy saját kutatásokat végezhet, ha meghívja az embercsoportot, és biztosítja számukra a termékeinek mintáit.

Döntse el, hogy mi lesz a célpiac. Különböző szempontok vannak arra, hogy figyeljenek, mint például az életkor, a nem, az oktatás szintje, a lakóhely, az érdekek, az etnikai összetevő és a szexuális irányultság.

Kép cím szerinti piac A termék 15. lépése

2. A termék tökéletesen alkalmas a piacra. Amint információ van a termék használatával kapcsolatban, és további információkat a célpiacról, elkezdheti megváltoztatni a terméket úgy, hogy jobban megfeleljen a célközönségnek.

Ne feledje: hány ember - annyi véleményt. Csak most, ha a termékekkel kapcsolatos fogyasztók kritikája konvergálva lesz, valószínűleg érdemes meghallgatni véleményüket.

Kép cím szerinti piac A termék 16. lépése

3. Döntse el a kezdő költségvetést. Gondolj arra, hogy mennyi pénzt kell az áruk kezdeti előmozdításához. Ez döntő tényezőként szolgál, amikor kiválasztja a termék és a promóciós stratégiájának hirdetését.

Kép cím szerinti piac A termék 17. lépés

4. Értékesítési célok kialakítása. Gondolj arra, hogy mennyi az árut és milyen árat kell eladnia, hogy az üzlet továbbra is felszínre kerüljön. Nagyon fontos. Az egyenleg megtalálása nem könnyű, és válasszon megfelelő képletet az Ön vállalkozásához, szüksége lesz időre.

Kép cím szerinti piac A termék 18. lépése

öt. Értékesítési terv kidolgozása. Ez az a pillanat, amikor el kell leírni, és kijelölik az értékesítési idő, mire van szüksége a célpiac, prioritások, célok, feladatok, hogyan lehet kezelni az új vállalkozások, és hogyan bővíteni a jelenlegi üzleti. Értékesítési tervek lehetnek, ha a befektetők vonzása.

6. Válasszon sikerstratégiát. Sokféleképpen lehet a termék forgalomba hozni a terméket és különböző megközelítéseket annak meghatározására, hogy milyen terméket terveznek, és mit jelent a piacon. Az ilyen stratégiák segíthetnek mind a fogyasztók széles skáláját, mind a keskeny.

Gondolj a célzott hirdetési stratégiára. Ez olyan stratégia, amelyen a reklám csak egy adott célpiacon koncentrálódik. Az ilyen hirdetést gyakran használják kizárólagos áruk értékesítésére, amelyeket csak egy bizonyos emberek körében hirdetnek, de találkozhatsz más helyeken. Például ez lehet az exkluzív dolgok listája.

Gondolj egy nem differenciált marketingstratégiara. Ez olyan stratégia, amelynél a reklámozás szinte bármely személyre és meglehetősen kiterjedt közönségre irányul. Ez a stratégia jobb használni, ha a jól alkalmazott termékről van szó. Ez a reklám hagyományos módjait jelenti: televízió, szórólapok és hirdetőtáblák.

Gondolj a differenciált marketingstratégiaról. Ebben az esetben a hirdetés kiterjedhet a termék különböző aspektusaira, és a lakosság különböző rétegeire irányul. Például, ha a versenytársak abban a pillanatban az ár elég magas, csökkenti az árat a termék vonzza a vevőket, akiknek korlátozott költségkeret. Ugyanakkor használja a kényelmes lehetőséget, hogy a termék vonzóvá tegye a helyi piacot.

Kép cím szerinti piac A termék 20. lépése

7. Töltse ki a piacot. Beszélje meg a próbákat, vagy csökkentse a kezdeti árakat a potenciális vásárlók bemutatásához Miért kell vásárolni a termékről. Ezt elvégezheti, kézbesítheti a szondákat, amelyek nem messze vannak a boltból, vagy találnak egy másik vállalkozót, és egyetértenek az ideiglenes közös értékesítéssel kapcsolatban. Nagyon fontos, mivel az első szakaszokban elősegíti az ügyfelek elsődleges bázisát.

A kezdeti szakaszokban próbálja meg a különböző stratégiákat, hogy megtalálja azt a terméket, amely dolgozik a termék.

Kép cím szerinti piac A termék 21. lépés

nyolc. Bővítse a piacot. Amint eléred bizonyos sikert az Ön tevékenységeiben, és úgy érzi, hogy a termék készen áll, bővítheti a piacot a termék nagy kiskereskedőknek történő átadásával. Meg kell határozni, hogy hol árul (például metró). Sok nagy üzlet nem akarja átvenni a termékét, amíg biztos benne, hogy megbirkózhat a készletek mennyiségével.

Tippek

Figyeljen a véges fogyasztók érzelmeire - a reklám nagyon fontos része. Válassza ki, hogy mi fog hívni a potenciális vásárlók érzelmeit, és elősegíti az értékesítést, például ez egy közös családi idő.

Figyelmeztetések

Tegye ki az ötleteit a gondos elemzésre. Talán ügyfelei érdekes ötletekkel rendelkeznek, és ha nem tudod megváltoztatni a terméket igényeik szerint, az üzleti tevékenység sikertelen. Csak nézd meg a Microsoftot az új Xbox egy konzoljával.