Hogyan kell megjósolni a keresletet: 5 lépés (illusztrációkkal)

A kereslet előrejelzése minden egyes vállalkozás számára nagyon fontos feladat. A pontos előrejelzése a kereslet az egyes termékek és szolgáltatások segítségével a vállalatok rendelni alapanyagok és elkészíti a termék gyártási ütemtervet, amely lehetővé teszi számunkra, hogy végezzen fogyasztói megrendelések gyorsan és hatékonyan tárolni nagy mennyiségű készlet, amelynek tartalma lesz, hogy pénzügyileg. Bár a kereslet előrejelzésének folyamata eltérhet a vállalattól a vállalatig, számos alapvető lépés létezik, amelyek jelentősen egyszerűsítik ezt az eljárást.

Lépések

egy. Kereslet, hogy mely termékeket szeretné megjósolni? Így összpontosíthat az erőfeszítéseire, hogy előrejelezzék a potenciális ügyfelek érdekeit bizonyos típusú termékeiben, anélkül, hogy megítélnénk az ítéletünket csak a márka népszerűségére.

2. Adja meg a kereslet előrejelzési paramétereit. Például egy bizonyos időszegmens, például a második negyedév elejétől a következő pénzügyi évben. Így könnyebb lesz olyan események beillesztése, amelyek befolyásolhatják a fogyasztói kereslet szintjét egy adott termékre.

3. Határozza meg a termék célpiacát vagy piacát. A piac az életkor aránya, a nemek, a hely és más hasonló szempontok alapján alakul ki. Ezenkívül elősegíti, hogy melyik demográfiai kategória a leginkább érdekli a termékeket és mikor.

4. Gyűjtse össze az összes szükséges információt a sikeres kereslet előrejelzéshez. Például a gazdasági osztályok és korosztályok lakosságának megosztására vonatkozó részletek segíthetnek a modern piaci trendek azonosításában.

öt. Számítsa ki a végső mutatókat. Bár számos különböző képlet van erről, a legtöbbjük azt sugallja, hogy a célpiac rögzített kamatlába fogja fogyasztani a terméket bizonyos számú alkalommal az előre jelzett időszakban. Ezek a mutatók általában az áruk kategóriájának értékesítésére vagy a termék vagy szolgáltatás korábbi végrehajtási időszakának történelmére vonatkozó ágazati szabványokon alapulnak.

Tippek

A célközönség nagyságától függően ésszerű lesz megjósolni a termék iránti keresletet több demográfiai csoport között. Például, ha a termékek általában jó keresletet használnak a házas és házas lányok körében, pontosabb adatokat érhet el az egyes kategóriák külön kiszámításával.
A kereslet előrejelzéseinek eredményei egyszerűsíthetik a marketingstruktúrát, jelezve, hogy mikor és hogyan kell hirdetni bármely terméket. Attól függően, hogy a reakció a bizonyos piaci szegmensekben, a vállalat dönthet úgy, hogy a legjobb, ha reklámozni termékeket a rádióban és újságokban, mint az internet és a TV-ben.