Hogyan írjunk olyan üzleti ajánlatot, ahonnan lehetetlen megtagadni

2. Tegyen javaslatot, amelyből a vállalat nem fogja megtagadni. Ehhez bizonyos információkat kell keresnie. Szükség lesz arra, hogy kipróbálhassa az összes esetleg (ésszerű határértékeken belül), hogy az ajánlatot a lehető legterminimapsubban nyereségessé teszi egy potenciális partner számára. Ne feledje, hogy az egy közös eseményből származó ügyfelek újra és újra vásárolnak, és gyakrabban nyereséget kapsz a drága és exkluzív termékek értékesítéséből - azok, akik valódi pénzt hoznak.

3. Hogy a partner olyan egyszerű, amennyit csak lehet mondani igen. Általánosságban elmondható, hogy az emberekhetetlen lusta. Számos javaslatot elutasítottak, vagy annak köszönhetően, hogy túl bonyolultnak tűntek, vagy mivel úgy néztek ki, mintha sok munkát követeltek volna, függetlenül attól, hogy mennyire nyereségesek voltak. Egyszerűsítse javaslatát, és ha szükséges, vegye fel a legtöbb kemény munkát magával: Ne feledje, hogy az arany házban ülsz!

4. Pénzt keres. Kerülje a bizonytalanságot, amikor a potenciális nyereségről van szó. Logikailag elmagyarázza, hogy mennyire a partnere ésszerűen eljuthat az együttműködéséből. Nagyon fontos, hogy ne csak "ésszerű találgatás" legyen: teljes mértékben igazolja a hamis marketing statisztikákat, az értékesítési konverziós mutatókat és más valódi adatokat. Valószínűleg ez a rész (még mindig kritikus) nem veszi figyelembe az együttműködés számos javaslatában.

öt. Használjon egyéni megközelítést. A sablon és a standard ajánlat nem marad az asztalon és tíz másodperccel, mielőtt dobják. Mutasson kommunikációt a jövőjével a jövőben, és hangsúlyozza a vállalat előnyeit, mivel a javaslat megfelel a vállalat érdekeinek, céljainak és vágyának. Továbbá, ha igazán benyomást szeretne tenni, küldje el az ajánlatot a nyomtatott formában az UPS futárszolgálat vagy a FedEx. E-mail elektronikus formában Túl könnyű figyelmen kívül hagyni, eltávolítani vagy elfelejteni.

6. Adjon hozzá egy sürgősséget. Finoman kell tinednie a potenciális partneredre, hogy sokáig nem várhatsz az ajánlatára adott válaszra, és ez valójában azért van, mert ha a vállalat válaszol a "nem", bármilyen esetben meg kell találnia valakit. Tegyen szöveget oly módon, hogy a vállalatot cselekedjen. De ne legyen túl tartósan, ne csaljon és írjon reális.

7. Ellenőrizze a bizalmát. Meg kell értened, hogy a legtöbb üzletember különösen nagyon sikeres - inkább együttműködik azokkal az emberekkel, akikkel tudják, akik megbízhatóak és szimpatikusak, mint az abszolút ismeretlen emberek. Valójában rendkívül fontos, hogy a javaslat elküldése előtt hozzon létre egy potenciális partnert maguknak.