Hogyan kell tárgyalni: 13 lépés (illusztrációkkal)

Vásárolsz egy házat, kihívást jelent a mobilkommunikáció számlájára, az utcára az utcán, vagy adósságot fizet egy hitelkártyán - az alapelvek alapelvei. Ne feledje, hogy a tárgyalások leginkább ügyes és tapasztalt tárgyalása is kínos. A különbség az, hogy az ügyes tárgyaló felismerheti és elnyomhatja az ilyen érzéseket.

Lépések

1. módszer: 2:

Kiképzés

egy. Határozza meg a Break-Még pontot. A finanszírozás nyelvén ez a legalacsonyabb ár, amelyen elfogadja a tranzakciót. A szokásos nyelven "legrosszabb esetben", melyet még mindig egyetértesz, de ha az ajánlat kicsit rosszabb - várjuk a beszélgetési asztal és a menni. A törés nélküli pontok tudatlansága arra a tényre vezethet, hogy elfogadja a hátrányt.

Ha a tárgyalásokon valaki másra képzelte, előre Szerezd meg az ügyfél hozzájárulását a becsült tranzakcióhoz. Ellenkező esetben kiderülhet, hogy elfogadja az üzletet, és az ügyfél eldönti, hogy ő még mindig nem tetszik, ebben az esetben a hírneved szenved. A jó előkészítés segíteni fogja ezt az elkerülést.

2. Ismerje meg magad. Amit sugallsz, nehéz lesz? Vagy olcsóbb, mint a gőzfej? Ha az árut ritka és figyelemre méltó, akkor a tárgyalások helyzete jobb. Mennyit kell a másik oldalra? Ha többre van szüksége, mint te, akkor megengedheti magának, hogy többet kérjen. Ha azonban több, mint te, hogyan kaphatod meg az előnyt?

Tárgyaló a túszok kiadásáról, például semmi különös nem kínál, és a túszokra több, mint az emberrabló. Ezért egy ilyen tárgyaló - ez nagyon nehéz. Ennek ellensúlyozására a kezdeti egyenlőtlenség pozíciók, tárgyalási igényeket kell mesterien történik, hogy a kis engedményeket tűnik nagy, és kapcsolja be az érzelmi ígéri, hogy az értékes fegyvereket.

Másrészt viszont egy ritka gyöngy eladónak valami nagyon ritka és értékes. Nincs szükség egy adott személyre, ha jó tárgyaló, akkor annyi pénzt igényel, amennyire csak lehetséges, és az embereknek szüksége van a gyöngyszemére. Ez kiváló helyzetébe kerül, hogy több pénzt is kivonjon.

A kép megvásárolható forclutes otthonok eladása 15. lépés

3. Soha ne siess. Mindig van lehetőség arra, hogy elérjük, hogy hosszabb ideig tart, mint a másik oldal, ne felejtsd el róla. Te beteg vagy? Használd. Nem? Edzünk. Gyakran a tárgyalások során következik be, hogy az emberek fáradtak és elfogadják azokat a feltételeket, amelyekre soha nem jönnek volna. Ha a másik oldalon az asztalnál tudsz lovagolni, akkor valószínűleg, hogy mit kell.

A kép címet kérjen busineses adományokhoz 1. lépés

4. Tervezze meg, hogyan építi fel a javaslatokat. A tárgyalások egy sor csere: az egyik ajánlatot tesz, egy másik - ellen-kérelmet. Hogyan építed a javaslatokat, mind a sikerhez vezethetnek, és teljesíthetik a hibát.

Ha valaki életét tárgyalja, akkor a javaslatoknak azonnal intelligensek kell lenniük, hogy ne kockázzanak valaki más életét. Az agresszív kezdet itt túl veszélyes.

Ha tárgyalja a kezdeti fizetését, akkor először kérjen többet, mint amennyit vársz. Ha a munkáltató egyetért - akkor több mint vártnál van, ha elkezdi csökkenteni a kért fizetést - növeli azt a benyomást, hogy kirabolták, növelve a legjobb fizetés esélyeit.

A kép címe Kérd meg, hogy valaki legyen a mentor 17. lépése

öt. Készülj fel arra, hogy felkeljen és elhagyjon. A szünet még tudod, hogy tudod, és nem kapott méltó mondatot. Ha igen - kelj fel és menj. Egy másik oldal visszahívhat, de még ha nem is - meg kell elégednie magaddal.

2. módszer 2:

Tárgyalás

egy. Kezdje a szélsőségekkel, persze, a helyzet függvényében. Kezdje meg a maximális ésszerű pozíciót (a legmagasabb, amit a józan ész megfizetése). Kérdezd meg többet, mint amennyit akarsz. Fontos, hogy magasra induljon, mert valószínűleg csökkentenie kell az árat. Ha az első ajánlat túl közel van a szünet-ponthoz, akkor nem lesz a megállapodás kerete, amely a másik oldalra adna, és ezáltal kielégítené azt.

Ne félj, hogy kérdezzen valamit kényszeríteni. Soha nem tudod, hirtelen kiderül! Igen, és ez megtörténhet? Úgy döntenek, hogy hiábavaló vagy csavarod a felhőkben, de azt is tudják, hogy nagyra értékeled magad, az időd és a pénzed.
Arra törődik, hogy az alacsony vásárlási ajánlatod megsértheti őket? Ne feledje - ez egy vállalkozás, mindig ellenállást kínálnak. Bátornak lenni. Ha nem használja a helyzetet az Ön javára, akkor kihasználják. Ez a tárgyalások lényege.

2. Menj vásárolni, bizonyítékot hozhat. Ha autót vásárol, és tudja, hogy egy másik kereskedő ezt eladja 200 000 p. Olcsóbb, mondd el róla. Nevezze meg a cég kereskedőjét és az eladót. Ha egy fizetést tárgyalsz, és tanulmányoztad egy tanulmányt, hány embert keres a városban hasonló munkákban, nyomtassa ki a statisztikákat és tartsa a kezét. Félelem hiányzik egy üzlet vagy lehetőség, még egy kis, akár egy személy kompromisszumot tesz.

Alkalmazza a jogi finanszírozási lépést 1

4. Ajánlatot fizetni. Az eladók mindig pénzt szeretnék kapni, különösen olyan helyzetekben, amikor általában nem gyakorolják, például az autó vásárlásakor. Vásárlóként is kínálhat valamit ömlesztve, előrelépést fizet egy bizonyos számú termékért vagy szolgáltatásért cserébe.

Az ilyen taktikát használhatja: egy bizonyos összeg előzetes írásbeli ellenőrzésével való tárgyalásokat, hogy az árukat vagy szolgáltatást pontosan ezt az árat kínálja, és azt mondja, hogy ez az utolsó mondat. Megegyezhetnek - nehéz ellenezni a kísértést, hogy azonnal pénzt kapjon.

Végül, amikor a tárgyalásokat mindig javasoljuk, hogy készpénzben, nem csekk vagy hitelkártyás fizetésként, mert csökkenti az eladó kockázatát (csekk, a kártya nem fog tovább).

A kép Kerülje el a romantikus oszlopok a munkahelyi lépésben 6. lépés

öt. Soha nem következik be, hogy nem kap semmit cserébe. Valaki ad valamit "ingyenes", A gyenge tárgyalásokon kívüli álláspontja elismeri. Az intelligens tárgyalók azonnal feltárják a vér szagait, és esnek rád, mint a cápák.

A cím szerinti kép a Jogi Finanszírozási lépéshez

6. Kérdezzen meg valamit, ami értékeli az Ön számára, de nem igazán szükség van semmire. Mindig jó, ha boldog vagy. És ellentétben a közös meggyőződéssel, a tárgyalásoknak nem kell olyan játéknak kell lennének, amelyben nincs győztes. Kreatívan megközelítheted a tárgyalásokat.

Azt mondják, van üzleted egy pincészet, és azt akarják, hogy tegyen valamit ott. 100 dollárt kínálsz. 150 dollárt akarsz. Miért nem javasolják, hogy 100 dollárt fizessenek, és 75 dollárba kerülnek egy üveg bort? 75 dollárba kerül, annyit kell fizetnie neki, de olcsóbbá válik.

Vagy 5% -10% kedvezményt kérsz minden borra. Feltételezve, hogy Ön és így rendszeresen vásárolsz bort, megmented, és továbbra is keresnek a vásárlásokon (bár kevesebb).

A kép megvásárolható egy házat barátaival 22. lépés

7. Ajánlat vagy kérjen valamit. Valahogy javíthatja a tranzakciót? Néhány bónusz vagy ajándék lehet teljesen olcsó, de megteszi az üzletet.

Néha, bár nem mindig, létrehozhat egy benyomást a másik oldalról, amit többet adsz, mint valójában. Ehhez számos kis díjazást kínál, és nem egy nagy. A díjazással vagy a javadalmazással való elfogadás, ne felejtsd el róla.

A kép megvásárolása Franchise Business Lépés 30

nyolc. Mindig mentse el valamit az üzlet bezárásához. Ez lehet egy tény vagy érv, amelyet használsz, amikor úgy érzi, hogy a másik oldalról beleegyez, csak egy kicsit meg kell nyomnod. Ha bróker vagy, és az ügyfele a nyugati eladó ezen a héten vásárol valamit, akkor ezt az érveket nagy sikerrel lehet használni: az ügyfeled időben korlátozott, és meggyőzheti, miért fontos az idő.

A kép, amelynek címe van valakivel, aki igazán bosszantja a 3. lépést

kilenc. Ne engedje meg a személyes problémákat a holtpont tárgyalásához. Túl gyakran, a tárgyalások belépnek a halott végéhez, mert az egyik oldal valami közel van a szívhez Minden megy a rohanás. Próbálja meg, hogy ne engedje, hogy a tárgyalási folyamatot megsértse az ego vagy az önbecsülés. Ha az a személy, akivel tárgyalásokat folytat, durva, túl agresszív vagy támadóan viselkednek - emlékszel, mindig fordulhat, és elhagyhatja.

Tippek

Magabiztosan mondod, hogy a szokásosnál hangosabban mondod - tapasztalatlanok azt gondolják, hogy sokszor ilyen dolgokat csináltál.
Előkészítés - A tárgyalások 90% -a. Gyűjtsük össze annyi információt a tranzakcióról a lehető legértékesebben, értékeljük az összes legfontosabb változót, meghatározzák, hogy mely engedmények mennek.
Ha meglepődsz egy nagyon kellemes ajánlat, ne add ki, hogy vártunk valamit kevesebbet.
Ajánlatot, elkerülni a bizonytalanságot. "Ár körülbelül 100 dollár"vagy "100 dollárt szeretnék kapni". Pontosíts -"Ár - 100 $" vagy"100 dollárt sírok".
Ne vegye tárgyalásokat valakivel, aki teljesen ésszerűtlen. Mondd meg nekik, hogy adjanak tudni, hogy az árcsökkenés (vagy bármi). Az ilyen körülmények között folytatott tárgyalások túl kedvezőtlen helyzetbe kerülnek.
Soha ne vezessen tárgyalást, ha a másik oldal váratlanul hívott. Készen állnak, és te vagy. Mondd meg, hogy most nem tudsz beszélni, és később egyetértek a hívással. Ez adjon időt arra, hogy cselekvési tervet készítsen, és néhány kis kutatást végezzen.
Vigyázz a test nyelvére - egy tapasztalt tárgyaló képes olvasni.

Figyelmeztetések

A fekélyképesség megöli az embriót. Az emberek egyszerűen elutasítják az üzletet, mert rossz hangulatban vannak. Kerülje az ellenségességet bármilyen költséggel. Még akkor is, ha a múltban a kapcsolatod ellenséges volt, kezdjen pozitívan beszélgetni és vidáman beszélni, ne tegyen bűncselekményt.
Beszélj az Ön alakjáról, és nem róluk (ez a tudatosan megadja a jogosultságuk számát).
Ha ez a munka - nem fogja meg, különben elutasíthatja. Rosszabb, mint egyszer, hogy az ügyfélre koncesszi.