Hogyan vonzza a szponzort -

Az Ön vállalkozásának szponzorálásának támogatása, a projekt vagy esemény elvégezhető mind a sikeres, mind a kölcsönösen előnyös együttműködés és a teljes hiba. Azonban, akkor jelentősen növeli a siker esélyét, a tanulás, hogyan kell helyesen azonosítani megbízható potenciális szponzorokat, hozzon létre egy újra, és küldje egyéni szponzorációs csomag dokumentumok. Kezdjük az 1. módszerrel.

Lépések

1. módszer 3:

Döntsön potenciális szponzorokkal

egy. Keresési vállalatok Szponzorálják az Ön számára hasonló eseményeket és eseményeket. Használja ki a vállalatok tapasztalatát, akik hasonló eseményeket tartottak Önnek. Ha egy szponzort keres egy eseményre, például egy versenyre vagy érkezésre, megtudja, ki elégedett neki, és ki volt szponzor. Ez jó kiindulási pontként szolgálhat.

Ha a sport megpróbáltatásod, fontolja meg a Nike, az Adidas, a Livestrong és a Sporthoz kapcsolódó vállalatok együttműködésének lehetőségét.
Ha elégedett egy zenei eseményvel vagy koncerttel, akkor figyelembe veheti a helyi rádióállomások, tematikus média vagy más olyan szervezetek jelöltjeit, amelyek hasonlóak a célokhoz.
Ha étkezést végez, próbálja meg lépni a nagy élelmiszerboltokkal vagy éttermek hálózattal. A játék megéri a gyertyát.

2. Készítsen egy listát a potenciális szponzorokról. A lenyűgöző lista jó, de az összes olyan vállalat, amelyet az Ön által ismert vállalatok és minden üzletember egy sorban, hogy nem fognak elfogadni, hogy szponzorokká válnak-e. A listának tartalmaznia kell a lista valós potenciális szponzorokat, vagyis az emberek vagy cégek, amelyek az Ön véleménye, akkor tényleg úgy az ajánlatot. Tartalmazza azokat az állítólagos szponzorok listáját, akik korábban finanszírozták az eseményeket, vagy hasonlóan támogatták, valamint azok, akiknek személyes kapcsolata van.

3. Elemezze az egyes cégeket és minden személyt a listán. A potenciális szponzorral kapcsolatos nagyszámú információ birtoklása jó szolgáltatást fog szolgálni a jövőben. Fontolja meg, milyen előnyökkel jár a szponzor részt a projektben.

Kép címet keresett szponzorálás 4. lépés

4. Próbálja meg megérteni, hogy milyen politikákat töltenek potenciális szponzorok. Miután az üzleti modelljeikben, céljaikban és más mutatókban érthető, több súlyos érvel rendelkezhet, és fokozatosan stratégiát fejleszthet a szponzorálás megszerzésére.

Ebben a helyzetben jobb fogadni a helyi vállalatoknál, mint a nagyvállalatoknál, például Nike. Bár a Nike valószínűleg a projekt finanszírozásának lehetősége, ez a vállalat hetente több száz szponzorálási kérelmet kap. Helyi rádióállomás vagy sportbolt? Biztosan kevesebb. És ha a célközönségei legalább részben egybeesnek, akkor az eseményen való részvétele további nyereséget tölthet be.

Próbáld meg, hogy a potenciális szponzorok versenyezzenek egymással. Ha a város nyugati kerületében a sporttermékek tárolása érdeklődést mutatott az eseményedben, győződjön meg róla, hogy ezt a beszélgetést egy keleti részleg tárolásával említi. Mindkettő megérti a rejtélyt.

3. módszer 3:

Helyezzen egy szponzori csomagot

egy. Összefoglalót készít. A szponzorálás mindig összefoglaló vagy útmutatással kezdődik a szponzorálásra vonatkozó esemény céljainak útmutatásával. Hozzávetőleges kötet: 250-300 szó, amely részletesen leírja, mi fog finanszírozni a szponzort, miért igényeli szolgáltatásait, és milyen előnyökkel fogják eltávolítani a szponzort a projektben való részvételből.

Ne feledje, hogy ez attól függ, hogy folytassa, hogy a szponzor tanulmányozza-e a dokumentumokat, így nem lehet sablon. Hogy személyre szabja, adja meg a szponzort, hogy érezze, hogy tényleg töltötte az időt, hogy felfedezze a cégét. Ez azt is bizonyítja, hogy potenciális szponzor, hogy komolyan gondolja a jövőbeli együttműködést, és megteszi az összes ígéretet.
Ne felejtsd el köszönetet mondani a szponzornak, hogy időt töltött az ajánlat tanulmányozására. A levélben használjon barátságos és egyidejűleg egy professzionális munkatüntetést, ami tükrözi a szakmaiságát és a szándékok súlyosságát.

2. Keressen több szintű szponzori támogatást. Ha nem vigyázol rá, akkor készítsen egy költségvetést, és döntse el, hogy mit szeretne kapni a szponzorokból. Hozzon létre néhány "szintet", amelyhez a potenciális partnerek képesek lesznek egyetérteni, és megmagyarázzák, hogy mindegyikük magában foglalja és miért van szüksége a szponzorokra mindenkinek.

Magyarázza el a szponzort, hogy miért szüksége van rá. Húzza meg a szponzort az üzleti modellje, a célközönség és a célok ismeretével. Magyarázza el, hogy milyen előnyöket fognak hozni a szponzor részvétele az eseményen. Argumentumként a sajtóban széles körben elterjedt lefedettséget hozhatsz a sajtóban és más hirdetési lehetőségeket.

3. Összefoglaló. Ez egy olyan űrlap formájában lehet kitölteni, és küldeni Önnek, vagy csak a kapcsolattartási információkat a további megbeszélésekhez való kapcsolattartással kapcsolatban.

Győződjön meg róla, hogy a szponzornak bármilyen lépést kell tennie az együttműködés folytatásához. Tartsa a labdát a mező felében. Ugyanakkor, annál egyszerűbb a cselekvés, annál nagyobb a valószínűsége, hogy azt mondod, hogy "igen".

4. Lépjen lényegében. Ne feledje, hogy kommunikál a marketingesekkel, vállalkozókkal és üzletemberekkel, és nem az orvosok a tudomány. Ne használjon magas szótagot és eltömődött mondatokat, hogy okos legyen. Érv, hangsúlyozza az előnyöket és a megállást. Mindennek rövidnek kell lennie és világosnak kell lennie.

3. módszer 3:

Szponzori csomagok küldése

egy. Ne használjon szisztematikus megközelítést. Nagyon könnyű küldeni annyi csomagot, amennyit csak lehet, a lehető legtöbb potenciális szponzor, egy primitív hírlevél használatával, amelynek célja, hogy maximalizálja a végső címzettek számát. De ez nem igaz. Jöjjön az elme, és küldjön csomagokat csak azoknak a vállalatoknak, hogy működjenek együtt, amellyel igazán számít.

2. Küldje el a potenciális szponzorok listáját személyre szabott szponzori csomagok. Egyedi dokumentumok egyénije, az összes levelezés és az Ön által küldött e-mailek. Ha lusta, hogy még ezt is, akkor a projekted szinte biztosan soha nem kap megfelelő finanszírozást.

3. Győződjön meg róla, hogy visszahívja. Várjon néhány napot, és hívja mindenkinek, aki szponzori csomagokat küldött. Ismerje meg, hogy megkapták-e a dokumentumokat. Kérdezd meg, hogy kérdése van-e. Győződjön meg róla, hogy tudják, hogyan kell kapcsolatba lépni veled az Ön számára pozitív döntés.

4. Használja az egyes potenciális szponzor egyéni megközelítését. Ha egy vállalat készen áll arra, hogy 10 000 dollárt hozzon létre, és a másik csak néhány száz dollár, akkor tükrözi velük kommunikálni velük? És a különbségnek észrevehetőnek és meglehetősen alapvetőnek kell lennie, kezdve azzal, hogy miként jelenik meg állami tevékenységüket, és véget ért azzal, hogyan beszélsz velük telefonon. Szükséges a nagylelkűség ösztönzése, ugyanakkor tartsa őket a horogon.

Tippek

Már elkezdi meghatározni a potenciális szponzorokkal. Talán a cement körülményeiben kell eljárnia. Minél több időt kell keresned a szponzorokat, annál jobb. Ideális esetben három-négy hónapra van szüksége a szponzorálás finanszírozására.