Hogyan kell eladni a saját otthonát -

A saját otthona eladása az ügynök közvetítéséhez segítséget nyújt a nagyon lenyűgöző összeg megmentésében. Azonban van egy ok, amiért a legtöbb ember, amikor eladták a házukat inkább kérjen segítséget a szakemberek - a ingatlan igényel sok munka, műszaki ismeretek és különleges türelmet. Elad egy házat először, vagy csak azt szeretné elkerülni a múltbeli hibáit, meg kell kezdeni egy jó cselekvési terv előkészítésével.

Lépések

1. módszer a 4-ből:

Az első lépések

egy. Távolítsa el a házban. Amint eldönti, hogy eladja a házat, tisztítsa meg mindent a legkisebb dolgokra, az alagsorból a padlásig. Ne felejtsük el azokat a helyeket, amelyek általában ritkán mossák és tisztítják - Plinths, Blinds, Ablakpárkányok, Tetőelvezetés. A tiszta ház lehetővé teszi az értékelések számára, hogy a legjobb fényben láthassák és megérdemlik, hogy értékeljék. És persze egy tiszta ház vonzóbb a potenciális vásárlók számára.

Az otthonod túlságosan ismeri, nem adhatja meg a szekciók tisztításának szükségességét. De a potenciális vásárlók biztosan figyelni fognak. Ha a legjobb benyomást kívánja rájuk tenni, kihasználja a tisztítóvállalat szolgáltatásait, legalábbis a kezdeti általános tisztításhoz. Ne becsülje alá a hibátlan tisztaság erejét.
Tisztítás közben dobja el az összes szemetet a házból. Megszabadulni a szemetet és a felesleges dolgokat, akkor a lakásod könnyebbé és tágasá teszi, mert így van, hogy a vásárlók meg akarják látni őt. Észrevesz egy nagy különbséget, amit a szekrények, a fürdőszoba, a garázs és a veranda néz ki. Ha nehéz dolgozni néhány dolog, gondoljon át ideiglenes mozgásukra valamilyen tárolásra.

2. Értékelje az ingatlant. Természetesen szeretné eladni a házat drágább, de valósnak kell lennie. A házak sok értékesítése csak akkor következik be, ha a tulajdonosuk gyakran kimutatja az árat, amely jelentősen meghaladja a piaci értéket. Egyes lakástulajdonosok csak bizonyos mennyiségű pénzt akarnak kapni, és nem akarnak alkudozni. Az ingatlan értékének harmadik fél részére történő szakmai értékelése segít az árkategóriában dönteni. Ezenkívül a nem érdekelt fél fogva tartása garantálja, hogy nem fog követelni a ház költségeinek bevitelére.

Nem kizárólag az Ön tulajdonának adózási értékelésére támaszkodnak. Sok adóértékelés már régóta elavult, és nem tükrözi a valódi képet az ingatlanpiacon.

Nézd meg az összehasonlítható ingatlanok költségeit. Az árak elemzése, amelyhez hasonló otthonokat értékesítenek az Ön területén, meghatározhatja az otthoni árkategóriát. Mindig összehasonlító adatokat használjon az ingatlanérték realisztikus becsléséhez.

Használja az értékelő szolgáltatásait. A tanúsított értékbecslő mérni fogja az otthoni területet, és a beállított földterületeket fényképeket készít, összegyűjti az adatokat az egyéb eladott házak költségeiről, és ezek az adatok alapján meghatározzák a lakás átlagos költségeit. Az értékelő szolgáltatások sokkal olcsóbbak lesznek, mint az ingatlanügynöki szolgáltatások, és a ház költsége megfelelőbb lesz. Számos bank összegyűjti az információkat a jó értékelőkről, akikkel kapcsolatba lépnek a refinanszírozással vagy a jelzáloghitelezéssel kapcsolatban. Lépjen kapcsolatba a helyi bankfiókoddal egy szakképzett szakember ajánlására. Miután szakértői véleményt kapott a kezekről, készítsen egy példányt a dokumentumról, és tartsa biztonságos helyen. Tartsa az eredetit, hogy szükség esetén megmutassa a potenciális vásárlóknak.

3. Töltsön el a ház ellenőrzését. Számos szabványos ingatlanvásárlási és eladási megállapodások biztosítják a vevőnek a jogot, hogy ellenőrizzék. Töltsön el otthonainak ellenőrzését, mielőtt az eladásra jelentkezik. A közös ellenőrzés benyújtásával a vízellátás és a szennyvíz, a fűtési és az áramellátó rendszerek javítását és így tovább. Talán az általános ellenőrzés keretében ellenőrizni fogják a tetőt és az épület alapját. Kövesse az ajánlásokat, és tegye meg az összes szükséges javítást. A vevő kérésére további ellenőrzéseket általában a fiókja végzi.

4. Készítsd el otthonát az új tulajdonosok bejáratához az eladás előtt.Vevők lusta természetesen. Ha megértik, hogy mielőtt elkezdenék egy új otthonban élni saját örömükre, akkor további tereprendezést kell végezniük, kivéve a vízvezetéket és az elektromos munkát, valószínűleg feladják a vásárlást, még akkor is, ha minden más teljes mértékben rendezi őket. Tehát döntsd el ezt a problémát - készítsen egy házat az új tulajdonosok rendezésére előre.

2. módszer a 4-ből:

Vevők vonzása és bemutatása otthon

egy. Gondolj az otthoni előnyökre. Az értékesítés megkezdése előtt készítsen egy listát az otthoni előnyökről, amely valószínűleg vonzza a vásárlókat. Ez lehet egy jó terület, az iskola közelében, a közelmúltban javítás, műanyag ablakok, új háztartási készülékek és t.D. Hangsúlyozza ezeket az előnyöket az értékesítés bejelentése során. Ne felejtsd el megemlíteni őket a potenciális vásárlókkal való beszélgetésben.

2. Helyesen válassza az eladási időt. Ne feledje, hogy az ingatlanpiacon való túlfeszültség a nyáron történik - először az emberek inkább melegen mozognak, másodsorban a gyermekeiknek nem kell változtatniuk az iskolát az iskolai év közepén. Indítsa el az eladást áprilisban vagy májusban, és folytassa ezt a folyamatot a nyár folyamán. Ha az őszi ház végére nem kerül eladásra, dobja fel erőfeszítéseit, és próbálja meg a következő tavaszt.

Figyeljen arra, hogy mi történik az ingatlanpiacon az Ön területén. Ha a kerület egy lakhatási értékesítési splash, az otthoni költségek növekedhetnek. És fordítva, ha az ingatlan iránti kereslet a területen elesett, segítsen jó pénzért az otthonában, alig lehet sikeres. Ne károsodjon, próbálja meg sikeresen kiválasztani az eladási bejelentés időpontját. Talán néhány hónapot kell várnia, hogy kedvezőbb áron eladja otthonát.

3. Készítse elő a házat, hogy megmutassa az ügyfeleket. Ez egy nagyon fontos szakasz a ház eladási folyamatában. A megtekintés során a potenciális vásárlók kezdenek mentálisan képviselni az életüket ebben a házban. Ha nem használják fel a fantáziáját, mert a ház túlságosan ügyetlen és piszkos, vagy túl fényesnek és fadnak tűnik, úgy véli, hogy elvesztette az esélyedet. Haza készítése a demonstrációhoz, ne feledje, hogy tágas, tiszta és ... jellemző, amennyire csak lehetséges.

Próbálja meg lerövidíteni az otthoni bútorok számát a szükséges minimumba. Ha három hónapon belül nem használt valamilyen bútorot, eladja, vagy dobja el. Segíteni fogja a szobát tágasnak.

Ellenőrizze az egyes szobákat, és tegyen kis kozmetikai javításokat, ahol szükséges. Ellenőrizze a szőnyegeket és ablakokat minden szobában, és tisztítsa meg őket.

Figyeljen a ház homlokzatának megjelenésére. Engedje meg a fákat, amely sötétedik a ház jelentős részét, a szomszédos területen töltött gyomokat. Ellenőrizze a homlokzat festmény állapotát. Tedd magad a vevő helyére!

4. Tervezzen információkat az otthonának értékesítéséről. A legegyszerűbb módja az "eladott" jel melletti telepítés. De ez nem elég.

Helyezzen hirdetést tematikus helyeken. Ha szociális hálózatokat használ, megemlítheti az eladást és ott. Adjon hirdetést a helyi újságnak.

Szórólapok terjesztése a bejelentéssel. Ha ezt a helyi hatóságok engedélyezik, ragaszkodjanak az oszlopokhoz.

Ismerje meg a potenciális vásárlókat mindenhol, ahol lehetséges. Lépjen kapcsolatba a helyi bankok és az iskolaigazgatók menedzserével - talán ismerik a családot, amely egy házat tervez. Ha a közelben van egy olyan vállalat, amely gyakran vásárolja meg az alkalmazottai számára, lépjen kapcsolatba a személyzeti osztálygal, és elmondja neked, hogy van egy házad, amit hajlandó eladni. Megtesszük a tőlünk telhetőt.

Használja a "sarafan rádiót". Mondja el nekünk, hogy eladjon otthon a barátaid, rokonai, kollégái. Ígérjük meg nekik egy jutalmat (például egy üveg drága bor vagy vacsora az étteremben), ha segítenek gyorsan megtalálni a vevőt.

öt. A Spate bemutatja az otthonát. Amikor a potenciális vásárlók vagy az ingatlanforgalmazók szeretnének látni a házat, próbáljunk rendelkezésre állni. Talán néhány vevők kifejezhetik a vágyat, hogy a házat a munka során látják. Ha nem tud részt venni egy találkozón, kérdezze meg barátja vagy családtagját, hogy tegye meg az Ön számára.

A potenciális vásárlók megérkezése előtt mozgassa a Marafet-t. Elterjedt dolgokat a helyükön, poszt piszkos fehérnemű, mossa meg az edényeket. Fényes ízesített gyertya, kapcsolja be a háttérben könnyű klasszikus zenét. Ha az időjárás jó, nyissa meg az ablakokat, ha nem - kivonja a kandalót, vagy kapcsolja be a fűtőtestet. Ezek az intézkedések otthonosan és vendégszeretővé teszik otthonát.

A vendégszeretet mutatja. Nyilvánvalónak tűnik, de néhányan annyira aggódnak, amikor találkoznak a vásárlókkal, elfelejtik az elemi magatartási szabályokat. Üdvözölje a vendégedet erős kézfogást. Képzeld el magad, és kérje meg őket, hogy vezessék be őket. Amint belépnek a házba, kínálnak nekik egy pohár vizet vagy egy kis kezelést. Észrevehetetlenül kérdezze meg az életüket (van gyerekeik? Akár szeretik az állatokat?), és folytassa a házról való beszélgetés, támaszkodva a kapott információkra. Vezesse őket a szobából a szobában, anélkül, hogy rohanás lenne. Végül kérdezd meg, hogy van-e néhány kérdése, és mit akarnak többet látni. Hagyja el a kapcsolattartási adatait, vagy adjon meg egy névjegykártyát. Legyen udvarias és jól felkészült.

Próbáld meg pozitív módon érzékelni ezt az eseményt. Légy őszinte, elmondja a házat, de nem lakik a hiányosságok. Ha a ház eladásának oka válik válás, a munka elvesztése vagy más személyes tragédia, ne beszélje meg a problémáit a vásárlókkal. Hagyja, hogy a beszélgetés kizárólag pozitív jellegű legyen, mert azt szeretné, hogy a vendégek boldog és boldog lehetőségeket hagyják el a házat.

Vigyázzon a biztonságra. Elrejti az összes értéket egy elérhetetlen helyen, mielőtt idegeneket hozna a házban. Ne hagyja felügyelet nélkül, ha egy kicsit egyedül akarnak maradni, hagyja, hogy a konyhában vagy az udvarban legyen.

3. módszer a 4-ből:

Gyors átvételi ajánlat

egy. Állítsa be azt a kifejezést, amely után csökkenti a kért árat, ha nem kap semmilyen komoly ajánlatot. Sok eladók kínálják otthonukat a transzcendens árakért, majd túl hosszú ideig tartják őket. Határozza meg az árat, amikor elkezdi csökkenteni az árat, például: "Ha két hónapon belül nem kapok ajánlatokat, csökkentem a 200 000 rubel árát. Ha a következő 6 hónapban még mindig nem tudom eladni a házat, akkor csökkentem a költséget egy másik 5000000 ". A pályázatok hiányában bizonyos árcsökkentési terv jelenléte segítséget nyújt a döntésnek, és végül lehetővé teszi, hogy sokkal gyorsabban eladja a házat.

2. Tedd magad a vásárlók helyett. Ha sokáig nem kapott mondatot, sétáljon a környéken, nézz körül, és kérdezd meg magadtól: "És akartam vásárolni az én vagy más házat ilyen áron?"Ne feledje, hogy őszinte legyél magaddal, amennyire csak lehetséges. Ha arra a következtetésre jutott, hogy más házak a területen a legjobb lehetőségek, itt az ideje, hogy csökkentse a kért árat, hogy az otthona vonzóbbá váljon.

3. Ösztönzést hozhat létre. Keresse meg a módját, hogy kissé elcsábítsa a vásárlókat. Ne becsülje alá egy kis kedvezményt, biztonsági garanciát, vagy csak egy jó gesztust. Íme néhány dolog, ami hozzáadhat vonzó üzletet:

Ajánlatot részben vagy teljes mértékben fizetni a vásárlási és értékesítési értékesítési költségekért.A tranzakció kialakítása meglehetősen többletköltséget igényel, ezért ha a kiadások ezen részét felajánlja, akkor kiváló ösztönzést fog adni neki.

Adjon otthoni garanciát a háztartási villamosmérnöki lehetséges hibáinak fedezésére. Általában csak 10-20 ezer rubelt alkotnak, de adják a potenciális vevő nyugalmát, hogy ha valami rossz, akkor nem kell több pénzt költenie.

Ígéret, hogy felgyorsítsa a ház kilakoltatását a tranzakció befejezése után. Sok vevők, akik az álmaik házát látják, azonnal be akarják adni. Ha garantálhatja őket, hogy a lépés legfeljebb 30-60 napig tart, akkor a mérlegeket az Ön javára swing lehet.

4. módszer 4:

A tranzakció nyilvántartása

egy. Elkezdjük megoldani a probléma pénzügyi oldalának megoldását. A legtöbb eladók úgy vélik, hogy a vásárlók mindent tudnak a ház megvásárlásának folyamatáról. Valójában rendkívül ritka. Ebben az esetben segíthetsz egy ingatlanügynöknek, de mivel kezdetben elutasítottad a szolgáltatásait, mint eladó, kapcsolatba kell lépnie a jelzálog-közvetítővel a tranzakció bezárásához. A pénzügyi és hitelszervezésre való átfordulás automatikusan megadja a Boer Broker testvéreit, amely segítséget nyújt Önnek a kölcsönösen előnyös feltételekkel. By the way, sok bróker egyidejűleg mindig vannak olyan ügyfelek, akik a lakhatást keresik - oly módon, hogy könnyű megtalálni a potenciális vevőt.

A brókernek értékelnie kell az eladási tranzakció lajstromozásának költségeit, és stratégiai tanácsokat ad a számítások (készpénzfizetések, jelzáloghitelezés, kormányzati finanszírozási programok) kiválasztásakor. A bróker segíthet mind az otthoni és pénzügyi kérdésekben is.

2. Készen kell állnia arra, hogy megvitassák a feltételeket. Ha a vevő azt mondja, hogy szereti az otthonát, de nem tudja, hogy készen áll-e megvásárolni, menjen egy kis trükkre. Észrevette, hogy a vevő csodálattal néz ki az új márkát? Kapcsolja be a ház árán. A vevő nem szereti az udvarod állapotát? 20.000 rubel kedvezményt kapjunk azzal a megjegyzéssel, hogy ez a pénz a helyi terület elrendezéséhez megy. Új háztartási elektromos készülék hozzáadása Otthon olcsóbb lesz, mint hogy továbbra is fizetni egy jelzáloghitel, amit biztosan nem akarsz.

3. Próbáld meg óvatosan lezárni az üzletet. Amint a vevő mondást tesz, próbáljon meg mindent elérni a lehető leghamarabb. Győződjön meg róla, hogy elkészítette az összes szükséges dokumentumot. Ha nem tetszik a vevő ajánlata, ne korlátozza az egyszerű "NO" -et - mindig készítsen számláló ajánlatot. Forduljon egy ügyvédnek, hogy ésszerű megoldást tegyen. Miután az összes alakiságot rendezték, próbálja meg gyorsan szabadítani a házat az új tulajdonosok számára.

Tippek

Ha gyorsan el kell adnod a házat, próbáld meg megtalálni a befektetőket, akik nyereséget nyernek az ingatlan értékesítéséből. Természetesen a piac alatti árat kínálják, de minden a lehető legrövidebb idő alatt lesz.
Soha ne nyomja meg a ház hiányosságait. Törvény szerint az ingatlan eladója egyszerűen köteles felsorolni az ingatlan minden hiányosságait. Ha elrejti az ilyen információkat, kockáztatja a kereskedelmet, vagy megtalálja magát a bíróságon.
Ha el szeretné adni a házat, mielőtt eladnád, jöjjön erre a gondolatra. A legmegfelelőbb pénz befektetése a konyha, a fürdőszoba és az ablakok javításának tekinthető. De az udvar sok figyelmet fordít.
Ha szeretné hirdetni az ingatlant az interneten, hogy hozzáférhetővé tegye a több millió ember számára, használja az ingatlanok értékesítésének egyik helyét (például Witroutrealtor.Com) Lehetővé teszi az ingyenes hirdetések benyújtásának lehetőségét.

Figyelmeztetések

Sok bróker megmondja, mit akarsz hallani, ha csak beleegyezett, hogy dolgozzon velük. A legjobb, ha jó közvetítőt találunk az ingatlanügynökség ajánlásakor.
A legtöbb vásárló tudja, hogy nem fizeti meg a Bizottság levonását az ingatlanügynöknek, és megpróbálja felajánlani az árat anélkül, hogy figyelembe veszi a jutalékokat, ami elutasítja az összes megtakarítást.