Hogyan lehet a kézzel készített díszítések árát alkotni

Az árképzést ékszer az egyik legfontosabb összetevője a folyamata kézműves ékszerek, mint az ár közvetlenül kapcsolódik a termékek minőségét, továbbá meghatározza a potenciális jövedelmezőségét a te dolgod. Nagyon sok árképzési képlet van az ékszereken, de a legtöbb esetben ugyanazokat az eredményeket kell adni. Amikor a kezdeti ár meg van állítva, a jelenlegi piaci helyzetnek megfelelően korrigálható.

Lépések

2. rész: 2:

Az eredeti ár kiszámítása

egy. Jelentős anyagok fogyasztják, hogy pontosan tudják pontosan az egyes díszek költségeit. Határozza meg a díszítések megteremtésekor használt összes egyedi tétel költségeit. Például ha fizetett 100 rubel egy tucat fém préselése gyöngyöket (crisms) és használt két ilyen gyöngyök a terméket, majd meghatározni a költségek egy gyöngy lesz szükség az első osztás 100 rubelt 10, majd a kapott számjegy Szorozzuk a 2-et, hogy megtudja a két gyöngyöt. Minél szigorúbban eljutsz a saját költségeinkért, annál jobb lesz az árak kialakítása. Beleértve a csomagolóanyagok fogyasztását és a szállítási költségeket.

Ellenőrizze az anyagokat. Így könnyebb lesz a költségek követésére. A helyesen díszített elsődleges dokumentumok által megerősített költsége lehet olyan költségek, amelyek csökkentik az adóköteles jövedelemadó alapját (a kiválasztott adózási módszertől függően).
Ha nem tesz pontos számviteli költségeit, meg kell határoznia legalább hozzávetőleges összegeket. Nem lehet veszteségben dolgozni.
A vásárlási anyagoknak nagykereskedelmi áron kell rendelkezniük. Ha vásárolt lakossági magasabb fogyasztói árakat, akkor kap egy felfújt áron, és akkor lesz probléma részesülő profit.

2. Ellenőrizze az időt, amit minden díszítéssel dolgozol. A munkaerőköltségek kiszámításához fontos idő. Fontos a jövedelmezőség szempontjából is. Például a 30 perc alatt létrehozott dekoráció teljesen eltérő ára lesz, mint a dekoráció, amely 4-5 órát vesz igénybe. Az egyes díszítési időkre fordított rekord a fiók naplójában.

3. Kiszámítja a munkaerőt. A munkaerőköltségek költségeinek meghatározása, ossza meg a szegmensekre fordított időt 15 percig. Így könnyebb lesz számítani a legnehezebb csatákat. Ha egy kicsit több mint egy órát töltöttél, akkor ez az idő múlásával akár 1 óra és 15 perc, és kiszámítja a befektetett munka megfelelő értékét. Ugyanakkor a munkahelyi költségek magasabbak lehetnek a megrendelésre. Ne feledje, hogy ez csak a munka költsége, és nem a fizetésed. A költségek értékét az Ön alapján határozzák meg, amit magadnak tisztességesnek tartanak. Mindazonáltal ne telepítse a munkájára nevetséges költségeit, ha csak elkezdesz csinálni a saját üzletét. De ha már van egy tapasztalt ékszerész vagy mester hírneve, akkor meg tudod becsülni a munka költségeit valamivel magasabbra.

Például, ha úgy dönt, hogy a költségek a munka 150 rubel óránként, és dolgozott a dekoráció 30 percig, majd a munkaerő-költségek lesz rajta: 150 rubel x 0,5 = 75 rubelt.

Döntés arról, hogy mennyit kell fizetnie a munkájának költsége, vegye figyelembe a saját tapasztalatait. Mennyi ideig csináltad saját ékszereit? Ha sokáig dolgozol, kiterjedt tapasztalattal és portfólióval rendelkezik egyedi tervezési tervekkel, akkor magasabbra értékelheti a munkáját. Ugyanakkor a tapasztalatai további előnyökkel járhatnak, beleértve bizonyos kapcsolatokat és formatervezési mintákat, amelyek lehetővé teszik, hogy magasabb árat vegyenek fel nekik.

4. Számítsa ki a termékek nagykereskedelmi árait. A nagykereskedelmi árak alacsonyabb árak azoknak a termékeknek, amelyeket a kiskereskedők számára megközelítőleg 10 darab árut vásárolhatnak.. A számítási képlet változhat, de nem rossz a következő opció használatához: az anyagok és a csomagolás költségeit, és 10% -kal növelni (a felsőfokú felszámoláshoz). Ezután add ide a munkaerőköltségek költségeit (egy ideig x). A kapott összeget követi, hogy növelje a nyereségességi margót, amely változik, de általában 20% -on belül kell lennie.

Például, ha a költségek az anyagok költött a dekoráció volt 500 rubelt, és a csomagok - 50 rubel, növelni azokat a 10% az alábbiak szerint: 550 rubelt x 1,1 = 605 rubelt. Az ellátás költsége a kapott összegért. Ha 1,5 órát töltöttél, és a munka költsége 500 rubel / óra, a munkaerőköltségek 750 rubel (vagy 500 rubel x 1,5). Hajtsa az anyagok értékét (beleértve az általános költségeket) és a munkaerő költségei: 605 rubel + 750 rubel = 1355 rubel. Ezután növelje a kapott összeget 20% -os margóval: 1355 rubel x 1.2 = 1626 rubel. Ez az összeg 1630 rubel.

A nagykereskedelmi árak a kiskereskedelem alatt vannak elhelyezve azért, mert lehetővé teszik a nagykereskedelmi értékesítéseket. Ha az ömlesztett termékeket árulja el, kevesebb időt tölt, hogy kommunikáljon az ügyfelekkel és kevesebb eszközzel a szállítási áruk szállítására vagy a megjelenítési esetek telepítésére. A nagykereskedelmi értékesítés csak akkor oldja meg, de általában az ömlesztett értékesítés 6-12 egységnyi árukban indokolja a nagykereskedelmi árakat.

Az általános költségek figyelembe veszik a vállalkozás tartásának hosszú távú költségeit. Ezek tükrözhetik az általad használt digitális fényképezőgép költségeit, hogy létrehozzák az áruk fényképeit, a webhelyének megtartásának költségeit vagy a szoba költségeit, ahol díszítéseket készítenek. A hosszú távú kiadások figyelembevételének legjobb módja az anyagköltségek 10% -kal történő növelése.

öt. Számítsa ki a kiskereskedelmi árat. Kiskereskedelmi ár - magasabb szintű ár az ügyfelek számára, akik csak egy vagy két dekorációt vásárolnak. Mivel a kiskereskedelmi csere nehezebb az Ön számára, az ár 1,4-2-szer nagyobb lehet, mint a nagykereskedelem. Így, ha a díszítés nagykereskedelmi ára 1500 rubel, akkor a kiskereskedelmi ár elérheti a 2100-3000 rubelt.

2. rész: 2:

Ár-kiigazítás a piaci helyzetnek megfelelően

egy. Ne adjon túl olcsó. Az árat fokozatosan csökkenteni kell. Az emberek gyakran mérlegelik a kézműves munka jelét. Ezenkívül az árbeállítás alacsonyabb, mint a versenytársaké bonyolítja az üzleti tevékenység folytatásának feladatát. Legyen készen arra, hogy várjon arra a pillanatra, amikor az áru eladja eladni, és soha nem adja el az alábbi termékeket.

2. Költeni a piackutatást. Az árak összehasonlítása összehasonlítható árukért. Festék weboldalak értékesítése díszítések, vagy menjen át a hagyományos üzletek, hogy megtanulják az árakat hasonló díszek. Ha van lehetőség arra, hogy konzultáljon egy tapasztalt dekorációs tervezővel, megtudja tőle a termékek becsült értékelését. Mi a legfontosabb, kérdezze meg, hogy elegendő díszítést vagy más szóval értékesíti-e, hogy elegendő-e elegendő-e az árnövekedés igazolásához.

Ön felajánlotta, hogy eladja az ékszerek bármelyikét? Az ilyen ajánlat jó mutatója lesz a termékek jó megvalósíthatóságának.

Szakértő tanácsa

Jerry Ehrenwald

Certified Jeunchergerry Erevald, GG, ASA -digal hemológus New Yorkból. A Nemzetközi Hemológiai Intézet (IGI) korábbi elnöke (IGI) és az Inventor szabadalmaztatott az Egyesült Államok Technology Laserscribe-ben, lehetővé téve az egyedülálló adatokat egy lézerrel egy gyémánthoz, különösen a gyémánt azonosító számmal (DIN). Felelős a kereskedelmi laboratóriumi IGI-től és az értékeléshez. Ő az American Társaság (ASA) vezető tagja (ASA) és a New York-i húsz-négy karátklubba tagja - egy klub, amely nem több mint 200 ékszertevékenységből áll.

Jerry Ehrenwald
Tanúsított ékszerész

Az értékelő, az értékes és félig drágakövek díszítésére szolgáló árak megteremtéséhez. Ha értékes és félig drágaköveket használ az ékszereiben, lépjen kapcsolatba egy akkreditált értékelővel, hogy meghatározza a díszítések tisztességes piaci értékét - az egyensúlyi árat, amely normál piaci feltételek mellett fizeti a vevőt, és beleegyezik abba, hogy megkapja az eladó. Az értékbecslő, beleértve az árösszehasonlításhoz hasonló dekorációval rendelkező nyilvános aukciókat.

3. Tekintse át a díszítések tervezését. Ha a termékei nem keresnek, akkor általában jobb a tervezésük megváltoztatása, mint az árak csökkentése. Ez az anyagok vagy a munkaerő költségeinek csökkenését jelentheti. Ez azt is jelentheti, hogy egy teljesen új design létrehozása, amely több ember érdeklődik, és ilyen stílusban szerezhet ékszereket.

Rendeljen saját anyagokat. Ha nem vásárolsz olyan anyagokat nagykereskedelmi áron, de ugyanakkor eladja az ékszer nagykereskedelmét, az anyagok túl drága lehet annak érdekében, hogy a vállalkozás nyereséges legyen.

Néha nehéz eladni nagyon munkahelyi árukat, amelyekre sok idő van, mivel a fogyasztók nem mindig értik, hogy mennyi munkát fektetnek be a gyártásukba, és nem készek fizetni egy arányos árat. Néha a kisebb felújítású munkaeszközök átalakítása jó lépés a gyártásukhoz szükséges idő csökkentése és az értékesítés megkezdése a megfizethető áron.

4. Árak emelése. Ha a dekorációt jól értékesítik, és már rendszeres ügyfeleik vannak, akkor az árakat emeljük termékeink számára. Gondolj az áruk fejlesztésére két árkategóriában. Folytassa az árukat, amelyek már sikeresek lettek, de elkezdenek jobb termékeket gyártani a magasabb árak telepítéséhez. Ilyen kétszintes árképzési rendszerrel továbbra is új ügyfeleket vonzhat az alacsony költségű termékekben, miközben nagyobb nyereséget kap a jobb termékekből.

Tippek

Készítse elő a névjegykártyáit, hogy terjessze őket olyan embereknek, akik a termékei iránti érdeklődést mutatják.
Névjegykártyák tartalmaznia kell a logó a vállalkozás, a cég nevét és elérhetőségeit (tényleges cím, honlap címe, e-mail, telefon).