A saját hímzés értékelése: 13 lépés

Az eladás egyik legösszetettebb szakasza saját hímzés -, hogy megértse, hogyan kell értékelni a munkát. Határozza meg az alapárat a saját munkaköltségeink összegének kiszámításával és a kívánt nyereség hozzáadásával, majd változtassa meg a munka költségeit a piac követelményeinek megfelelően.

Lépések

3. rész:

Első rész: költség és nyereség kiszámítása

egy. Számítsa ki az anyagok költségét. Először is meg kell vizsgálnia a munkában használt anyagok költségeit. Készítsen fel olyan anyagok listáját, amelyeket hímzéshez használtak, jelezve az árak árát.

Szövetek és szálak hímzéshez - a legnyilvánvalóbb anyagok. De minden gyöngyöt, gyöngyöt és más dekoratív elemet is fel kell venni a számításokba.
Ha dolgozik a keretben, a költségei is szerepelnek a számítások.

2. Értékelje a munkáját. Tartalmaznia kell egy díjat a saját idejéért a saját idejéhez, különösen, ha saját üzleti tevékenységét tervezi a hímzést.

Határozza meg az órányi fizetésedet. Ha alacsonyabb munkahelyet szeretne menteni, használja a minimálbéret a számlálásban.

Számíthatja ki, hogy mennyi időt töltött a munka minden egyes részére, vagy átlagosan az indikátor, és kiszámítja a hímzés teljes időtartamát.

Szorozzuk meg az egyes hímzés minden típusára fordított órák számát, az egyes munkák órájának kifizetésére.

3. Határozza meg a fejét. Felsőfokú - pénzeszközök. A "működési költségek" is nevezhetők.

Készítsen fel egy listát az Ön által használt összes berendezés, valamint az éves eszközök és berendezések költségeit. Ez magában foglalja a hímzés vásárlási vagy bérbeadási költségeit.

Készítsen fel egy másik üzleti kiadások listáját (évente), beleértve a kereskedelmi licenc, a bérleti iroda és a weboldal lajstromozásának költségeit (ha valamit használsz).

Számolja meg az órák számát, amelyet évente dolgozol a munkára, akkor osztja meg az éves költségeket a munkaidő számához. Megkapja az üzleti tevékenység költségeit (óránként).

Szorozzuk meg az üzleti költségeket (órákban) az egyes munkákra fordított órák számát, hogy értékeljék az egyes hímzés költségeit. Ez a "működési érték", amelynek ismerete szükséges a végső ár kiszámításához.

4. Tartalmazzák a kapcsolódó költségeket. Kapcsolódó költségek - a munka eladásához kapcsolódó költségek egy bizonyos helyen

Az ilyen kiadások nem mindig jelen vannak, különösen akkor, ha online hímzést adnak.

Ha a kézműves vásáron hímzést kíván eladni, hozzá kell adnia az ebben az eseményben való részvételhez kapcsolódó egyéb költségek bérlésének költségeit.

Számítsa ki azokat a művek számát, amelyeket ezen adott vásáron tervezel.

Oszd meg a vásárláshoz kapcsolódó költségek teljes összegét a vásáron azon munkák számával kapcsolatban, amelyeket az egyes munkák hozzáadott értékének meghatározásához tervezi. A kapott számnak meg kell határozni a munka teljes költségét is.

öt. Döntse el a nyereség összegét. Ha azt szeretné, hogy az üzleted eladja a hímzés virágzást, ki kell számolnia a saját nyereségének méretét.

Ha csak a munkáját szeretné eladni, és nem tervezi bővíteni az üzletet, a munkaerő megfizetése a nyereség összegének tekinthető. Ebben az esetben nem kell külön számolni a nyereség mennyiségét.

Ha ezt az üzletág rovására tervezi, nyereséget kell adnia a bérek felett. Hajtsa végre az üzleti költségeit (anyag, munka, működési és kapcsolódó költségek), majd szorozza meg a kapott számot a kívánt nyereség százalékhoz.

A költségek 100% -ának bevétele lehetővé teszi, hogy megtérítsük a munkát.

Ha pénzt akarsz üzleti tevékenységre, akkor meg kell szüntetned a nagyobb százalékra költött pénzeket. Például az 1,25-ös költség összegének szorzása 125% -os nyereséget kap. Ez lehetővé teszi a költségek megtérítését és a nettó nyereség 25% -át.

6. Összecsukja az összes összegét az ár meghatározásához. Számítsa ki a munka teljes költségeit az anyagok, a munkaerő, a működési és a kapcsolódó költségek költségeinek összecsukásával. Add hozzá az összeghez és a kívánt nyereséghez.

Az eredmény a kapott és lesz a végső munka költsége.

3. rész: 3:

Második rész: piaci befolyás

egy. Vizsgálja meg az értékesítési helyet. Vizsgálja meg azt a helyet, ahol a munkáját eladják, és az ügyfelek. A munkájának ára figyelembe kell vennie ezeket a tényezők hatását.

Ha tervezi, hogy eladja munkáját a vásáron, megtanulja a vásárlókat, akik általában meglátogatják ezt az eseményt. Az iskolai vagy egyházi vásárok vásárlói általában nem rendelkeznek nagy pénzeszközökkel, és készen állnak arra, hogy kevesebbet fizessenek, mint azok, akik látják a tervezői vásárokat és a vállalatok által szervezett pénzeszközök összegyűjtését.
Ha csak online vagy a boltban dolgozik, döntse el, hogy melyik munkát fogja hímezni, és hogyan fogja eladni őket. A kézi hímzéssel rendelkező egyedi ruhákat egy nagy mennyiségű butikban értékesítik, mint a szabványos hímzéssel ellátott ruházat, mint egy logó egy online áruházban.
Akkor költségeinek csökkentése a dolgozó figyelembe véve a funkciók az értékesítés helyén és a tipikus vevők költségeinek csökkentése a munkaidő, csökkenti a százalékos nyereség vagy az olcsóbb anyagok. Az árat növelheti a saját "tét" növelésével, növelve az ár vagy drágább anyagok nyereséget.

2. Figyeljen a versenytársakra és a versenytársakra. A munkád ára ugyanolyan tartományban kell lennie, mint a versenytársak költsége. Módosítsa a munka költségeit, ha nem.

Ha az árai túl magasak, a vállalkozás valószínűleg elveszíti a versenytársakat.

Ha az árak túl alacsonyak, az ügyfelek kiszámíthatják, hogy a termék kevésbé értékes vagy kevésbé kiváló minőségű, és az üzleti vállalkozás visszatér a versenytársakhoz.

3. Növelje munkájának látszólagos értékét az ár felemeléséhez. Ha kissé magasabb áron szeretné eladni az ügyfeleket, akkor meg kell győznie a vevőt, hogy a munkád valóban értékesebb.

A hitben egy hatalmas szerepet játszanak a tervezés. Ha a munka tervezése vonzóbb és egyedülállóbb, mint egy versenytárs, akkor értékesebb és üdvözlendő.

Szolgáltatás - egy másik pont, hogy figyeljen. Ha további erőfeszítéseket tesz annak biztosítására, hogy az ügyfelek elégedettek legyenek, vagy egyéni megközelítést alkalmazzanak, az ügyfelek magasabbak lesznek, értékelni fogják a munkát veled (vásárolsz, mint a versenytársaké).

3. rész: 3:

3. rész: További megfontolások

egy. Egyértelműen adja meg az árat. Az ügyfelek nagyobb valószínűséggel vásárolják meg a munkáját, ha az árak közvetlenül és könnyen megtalálhatók.

Ha a vásáron vagy az offline boltban dolgozik, az árat a vevő szemének szintjén kell feltüntetni (ott, ahol véleménye lesz). A potenciális vásárlók többsége nem fogja megállítani az áruk árát.
Az online áruházban eladott külön hímzett munkákon az árat is meg kell határozni, mivel a potenciális vásárlók többsége nem fogja kapcsolatba lépni veled, hogy megtudja a munkaköltséget.
Ha a foglalás által készített hímzést eladja, biztosítja az ügyfelek árlistájának értékét, a tipikus munka értékével, az ügyfél kérésére és így tovább. Tegye úgy, hogy az ár könnyen megtalálható, és betartja az általa megadott árakat az ügyfelek bizalmának megnyeréséhez.

2. Javasoljon opciókat. Ajánlat a potenciális ügyfeleknek A lehetőségek listája az árak legmegfelelőbb kiválasztásához.

Például eladhatja a legjobb anyagokból készült hímzést a maximális áron. Használja a design elemeket ugyanabból a munkából, és vegye be a hímzéshez egy kicsit olcsóbb anyagokat, hogy hozzon létre hasonló munkát, amelyet sokkal alacsonyabb áron értékesítenek. Élvezze a munkát egyidejűleg, hogy azok, akik nem engedhetik meg maguknak a drága vásárlást, alacsony áron vásárolhatnak ilyen munkát.

Ha valaki meg akarja rendelni a hímzést, de nem engedheti meg magának, hogy fizesse meg a szükséges összeget, ajánlatot a munka költségeinek csökkentésére a költségek csökkentésével. Mondd el az ügyfelet, hogy mennyire csökken az ár, ha kevesebb színt használ a munkában, nagyobb öltéseket alkalmazzon, vagy csökkentse a hímzési méretet.

3. Óvatosan, de óvatosan kezelje kedvezményeket és különleges ajánlatokat. Különleges ajánlatok - jó módja annak, hogy vonzza az új ügyfelek vagy érdeklődés figyelmét, de a vevőnek nem szabad túlságosan kötődnie a kedvezményekhez.

A promóciós javaslatoknak csak rövid időközönként kell eljárniuk. Ugyanez vonatkozik az értékesítésre, a "fizetés egy, két" és promóciós ajándékok szerint.

A részvények, a hűség ösztönzése, hosszabb ideig tarthat. Például a felhalmozódó diszkontálási rendszert, referral programokat és bónuszokat újra megvásárolhatja.

Állandó kedvezményt kínálhat a vásárlások számához. Például, ha az egyik hímzett táska ára 25 dollár, a költségek három zsák csak 60 dollár lehet, így az árak minden zsák "kedvezményes" lesz.

4. Magabiztosnak lenni. Ön kinevezett ár - győződjön meg róla, hogy helyes és érvényes, és adja meg a potenciális ügyfeleket, hogy láthassa bizalmát.

Közvetlen kommunikációval a vevővel, nézd meg a szemet, és jól beszéljenek. Soha ne bocsáss meg a termék áráért.

A bizalom megjelenése hozzájárul a bizalom megjelenéséhez. Ha magabiztosnak tűnik az árban, az ügyfelek azt is feltételezik, hogy a munka ára őszinte, és te magad tudod, mit csinálsz.

Ha bizonytalanul, az ügyfelek a legtöbb esetben úgy vélik, hogy megpróbálja eladni nekik hímzést felfújt áron. Csak elhagyhatják vagy elkezdhetik az alkudozást, hogy csökkentse az árat.