Hogyan kell eladni egy ötletet: 6 lépés (illusztrációkkal) -

A kreatív megközelítéssel rendelkező feltalálók és az üzletemberek mindig új ötleteket találnak az üzleti tevékenységgel, vagy olyan termékeket fejlesztenek ki, amelyek egyszerűsítik az életet. Fontos tudni, hogyan kell megvédeni és eladni az ötletét, hogy megtestesítse őt. Ne közelítse meg ezt a kérdést a kereskedő szempontjából, mert sokkal fontosabb, hogy olyan értéket hozzon létre, amelyet senki sem reprodukálhat.

Lépések

1. rész:

Hogyan lehet javítani az ötletet

egy. Fedezze fel az iparágot. Az ötlet megvalósításának lehetősége az egyediségtől, az újdonságtól, valamint a relevanciától függ. Kommunikáljon az iparág szakértőivel, hogy személyesen vagy más kollégákon keresztül ismeri, olvassa el a professzionális magazinokat, és kövesse az ipar legfrissebb híreit. Meg kell tudnod a válaszokat a következő kérdésekre:

Ezt az elképzelést már végrehajtották? Ha a kísérlet meghibásodott, akkor az ötletem jobb?
Ki lesz a fő ágazati versenytársaim, amelyek aggódnak?
Melyek az iparág nyeresége és piacai?
Milyen gyorsan döntéseket hoznak és változnak az iparágban?
Mely iparágak vagy termékek kapcsolódnak ezzel az iparággal?
Az iparághoz vonzódok? Ő áll az időm?

2. Vizsgálja meg az ötletét és az egészet. Maximize Adja meg azt az ötletet, hogy egy állandóbb és reálisabb terméket hozzon létre. Készítsen el jelölt válaszokat a következő kérdésekre. Válaszokat használjon az ötlet eladására vonatkozó alapként.

A probléma, amit eldöntött: Milyen problémát jelent az ötleted? Hány ember előnyös lehet az ötletednek? Milyen más megoldások léteznek jelenleg?

Az ötletek előnyei és hátrányai: Miért jobb az ötleted? Mit kell a sikerhez? Mi nem működik?

Az ötletedre vonatkozó lehetőségek és fenyegetések: milyen mértékű a piac az Ön ötlete? Mennyire nyereséges az? Kik a versenytársak?

3. Fedezze fel a törvényeket. Az elképzelésnek jogszerűnek kell lennie az eladásra és más emberek megvásárlására. Fel kell lépnie a szellemi tulajdon és a szabadalmi törvény szakértőjével, hogy megértsük, hogyan kell megvédeni és eladni az ötletét a törvénynek megfelelően. Az ügyvéd segít:

nem nyilvánosságra hozatali megállapodás, amely megtiltja a személyeket, hogy megosszák a bejelentett információkat;

A "Szabadalmi alkalmazás megfontolása" állapota, amely lehetővé teszi, hogy az ötletet rövid időre megmentse, miközben megpróbálja eladni.

4. Próbáld ki az ötletet. Ez a szakasz megmutatja az ötlet megvalósításának és elérhetőségének lehetőségét. A tesztek is felkérik, hogyan javíthatják a nyereséges termék ötletét. Az ötlettől függően a próba tesztek bármit jelenthetnek a funkcionális prototípus iterációiból, mielőtt létrehoznának egy kisvállalkozást a natív városban.

Meghatározza a határidőket. Néhány nap múlva szeretné befejezni a teszteket? Vagy néhány év?

Használja a hibákat, mint lehetőséget, hogy javítsa. Valamit kell rögzíteni? Ha igen, akkor most javítsa ki, vagy értse meg az értékesítés előtt, miért lehetetlen javítani.

Jegyezze fel hibáit és megtanult tanulságokat: A feltaláló magazin bizonyítja, hogy az ötlet és az egyes iteráció törvény által magukba tartozik, és történelmet és kontextust is létrehoz.

Még akkor is, ha a jó ötletet figyelembe vesszük, akkor gondolnod kell, hogyan lehet jobb. Ha lehetetlen, akkor meg tudod magyarázni, hogy miért a lehető legjobb az ötleted.

Szakértő tanácsa

Helena ronis

Ronis Business Consultanthelen - A Voxsnap standard és vezérigazgatója, az oktatási hang és audió anyagok létrehozásának platformjai. Nyolc év alatt a termékek és technológiák területén dolgozik. 2010-ben megkapta a Sapir Academic College-t az Izraelben.

Helena ronis
Üzleti tanácsadó

Hogyan készítsünk prototípust? Az alapító az induló Helena Ronis azt állítja, hogy minden attól függ, az ötlet: „Abban az esetben, egy mobil alkalmazás, hozzon létre egy prototípus egy mobil alkalmazás, abban az esetben a weboldal - egy weboldal prototípust, abban az esetben, a modul, összegyűjti a legszebb a prototípus ötletét. Meg kell határozni, hogy mi lesz A prototípus eszméjéhez legközelebb, amit gyűjthetsz utánozza a problémát és megoldja a problémát, Foglyok az ötletedben. Ezután tartsa a tesztet ».

4. rész: 4:

Hogyan találja meg az ügyfeleket

egy. Írjon egy promóciós beszédtervezetet. A hirdetési beszéd egy olyan történet, amely az ötletét és annak fontosságát jelenti. Bárki, hogy a beszédednek természetes része kell lennie az ügyféllel folytatott beszélgetésnek, de most szükség van egy történetet, hogy dolgozó anyag legyen. Meg tudja írni a szöveget, megvitathatja az Ön által megbízott személyt, készítsen prezentációt, vagy hozzon létre egy absztrakt storyboardot. A beszédnek meg kell magyaráznia:

melyik problémát szeretné megoldani;
Hogy az ötlet megoldja az ilyen problémát;
Hogyan hajthatjuk végre az ötletet;
Milyen díjazás a megvalósításhoz.

A címet felállt, amit a 2. lépésben hiszel

2. Írja meg a kemény határokat. Ezek olyan határok, amelyeket nem áll készen az eladási ötletekre, beleértve a kiindulási árat is, amely a legkisebb kívánt nyereség. A kemény határok tartalmazhatnak:

Ideiglenes keret: Mennyi idő áll készen arra, hogy fordítsa az ötletet?

Iparágak: Milyen vállalatok vagy ágazatok nem állnak készen az együttműködésre?

Pénzügy: Mi a minimális összeg, és mennyit szeretne segíteni a maximálisan?

Értékek: Milyen ötletek és hiedelmek hajlandóak megváltoztatni az ötletek értékesítésének kedvéért? Legtöbbször érdeklődnek az ötlet előnye, előnye vagy szükségessége?

3. Készítsen egy listát a potenciális vásárlókról. Használja a fészer rádiót, keresse meg a hálózatot, a személyes és az ipari kapcsolatot.

Tegyen nagy listát a potenciális vásárlókról abban az esetben, ha úgy dönt, hogy megváltoztatja a stratégiát.

Úgy gondolja, elfogulatlan. Fontolja meg a fejlesztést vagy sikertelen vállalatokat. A személyes kapcsolatok használata a vásárlókkal való párbeszéd megkezdéséhez.

Döntse el, hogy eladja-e az ötletet egy-egy vevőre vagy többször versenytársakra.

4. Fedezze fel és módosítsa a vevői listát. Nagy segítségnyújtásra kerül sor személyes kapcsolatokkal, beleértve az ipari szakértőket is, akik korábban segítettek. A "hideg" hívások és a betűk is hatékonyak lehetnek. Hallgassa meg azokat az emberek véleményét, akik elutasították a terméket, és eldöntsék, hogy módosítják-e a terméket, vagy keressenek más vásárlókat.

öt. Tartós. Az értékesítés nehéz feladat, és az új ötlet értékesítése még nehezebb feladat lesz. Ha megpróbálja eladni egy idegen vagy egy nagyvállalat ötletét, akkor nem szabad átadni az elutasítás után.

6. Vegye figyelembe egy találkozót. Az érdekelt vevő (vállalat vagy magánszemély) párbeszéd kezdete után megvitathatja az ötletet és annak értékét. Az ülésen személyesen vagy videó linken kell történnie. Használja az értékesítési folyamat megkezdésének képességét.

Ütemezzen meg egy találkozót megfelelő semleges területen. Ez lehet egy konferenciaterem egy vállalat épületében, vagy akár kávézóban.

Gondoskodjon arról, hogy az idő és az előkészítés ideje.

3. rész: 4:

Hogyan készítsünk eladásra

egy. Olvassunk egy konkrét vevőt a lehető legnagyobb mértékben. Tudnia kell mindent róla, hogy bemutassa az ötletet a jobb oldalon.Fontos, hogy a következő kérdésekre válaszoljon:

Mi a vevő piaca és célpontja?
Ki a vevő versenytársai?
Ahol ez a vevő 5-10 év alatt akar lenni?
Milyen erősségek és gyengeségek, lehetőségek és fenyegetések a vevőnek?

A kép tanulmányozása a számviteli vizsga 4. lépésben

2. Gyűjtsük össze az összes szükséges dokumentumot és találkozó anyagokat. Ezek magukban foglalhatják:

nem nyilvánosságra hozatali megállapodás vagy hasonló jogi dokumentum;

a feltaláló magazinja vagy az ötlet teljesítményének igazolása;

Kereskedelmi és működési dokumentumok, amelyek a tervezett jövedelmezőséget, piaci méretet, értékesítési költségeket és egyéb előnyöket mutatják a vevő számára.

3. Próbáld meg a promóciós beszédét. Visszatérés a rögzített termék ötletekhez, és készítsen rugalmas magyarázatokat érvekkel. A beszédnek a beszélgetés része kell lennie, nem egy bemutató. Vonat, hogy építsen argumentumokat a vevő egyedülálló nézetei alapján.

Lehearse hangosan és egy barátjával.

Használja a szükséges anyagokat. Ha dokumentumokra van szüksége a piaci érték részletes magyarázatával, a várható növekedéssel, a reklámmintákkal vagy a befejezett termék- és jogi dokumentumok képével, majd használd az összes szükséges próbát.

Gondoskodás, amíg megtanulod, hogy megtartsa az anyagot, és ügyesen működjön a tényekkel dinamikus beszélgetésben. Nem monológot hordoz, hanem kérdések és válaszok ülése.

Különös figyelmet fordítson a tárgyalások készségeire.

4. Tekintse át a kemény határokat. Áthaladt a tulajdonsággal, vagy túl közeledett hozzá? A kemény határok megváltoztak? Ebben az esetben újra azonosítsa a kemény határokat az ülésre, hogy súlyozott megoldásokat végezzen.

4. rész 4:

Hogyan kell eladni egy ötletet

egy. Válassza ki a megfelelő ruhát. A ruháinak meg kell egyeznie a vevőnek vagy a terméknek. Mutassa meg, mit ért az ügyfél és a termék.

Nézd meg az interneten. A vállalat vezérigazgatója a Fényképészetben farmerben öltözött a cég honlapjáról? Ebben az esetben farmeren is maradhatsz.
Ha lehetséges, előzetesen ellenőrizze a találkozóhelyet. Az üzleti napi stílus minden viselt ruhája? Ezután hagyja abba a megfelelő verziót.
Vegye figyelembe az ötlet és a termék hatását. Szeretné bemutatni a terméket az ágazati szakemberek helyettesítésére a hagyományos irányítási vállalatokban? Ebben az esetben jobb, ha előnyben részesítjük a hivatalos üzleti stílusot.

2. Időben érkezik. Ez legalább öt perccel az elfogadott idő előtt azt jelenti. Ki kell számolnia az időt, hogy eljöjjön és találkozzon egy találkozót.

Ha el kell mennie a mellékhelyiségbe, tegye meg az ülés előtt.

Ha arra kell ösztönöznie magát, hogy ösztönözze a szavakat, akkor tegye előre az ülés előtt.

A kép tanulmányozása a számviteli vizsga 1. lépés

3. Vegye meg a szükséges dokumentumokat és eszközöket veled. Eladó ötletek, szinte biztosan szükséged lesz vizuális demonstrációra: videó, diavetítés, nyomtatás vagy más anyagok. Hozzon magával mindent, beleértve egy lehetséges prototípust is.

A cím címe: Ph.D. A fizika 23. lépésében

4. Hirdesse magát. Jelenleg csak a hangja a termék támogatja a terméket, így az Ön hozzáállása és identitása közvetlenül az eladó számára fontos. Szakmailag és magabiztosan viselkedik, ugyanakkor megmutatja személyazonosságát és lelkesedését.

Használjon egyszerű és érthető hirdetési beszédet. Túldobja túl technikai zsargon, ha a hallgató nem érti meg.

Tang a történet alapján. Például meg tudja mondani a potenciális ügyfél, amelyre a termékre van szükség a mindennapi életben, majd adja statisztika, amely megmutatja, hogy hány európai fogyasztók megtalálják a történetet, és a termék megfelelő.

A kép felállt, amit a 3. lépésben hiszel

öt. Ragaszkodjunk kemény határokat. Ha a termék értékesítése esetén át kell haladnia egy merev határt, akkor ne féljen felkelni és elhagyni. Ha a határai körültekintőek, akkor meggyőzheti más vevőket.

6. Ne rohanjon egy ajánlat elfogadásához. Kérje meg, hogy annyi időt biztosítson Önnek, amennyiben szükségesnek tartja a javaslatot a dokumentum aláírása előtt.

Maradjon kapcsolatban más vevőkkel.

Olvassa el a kis betűtípusú jegyzeteket, és mutassa meg az ajánlatot az ügyvédnek.

Beszéljen a vevővel lehetséges változásokkal. Lehet, hogy több találkozóra van szükség.

A képen túlélte a testületet a testvériségben 7. lépésben

7. Az ajánlat elutasítása vagy elutasítása. Ez a lépés több találkozót is és beszélgetést is igényelhet. Nyilvánvaló, hogy az elutasítás nem jelenti azt, hogy az ötlet nem sikerült, és a sikeres üzlet nem mindig azt jelenti, hogy az ötlet sikeres volt.

Maradjon kapcsolatba a vevővel a jövőben más lehetőségek esetén.

Ha a tranzakció sikerrel zárult, biztosítja aláírással a hivatalos dokumentumokban. Az ügylet eladására és feltételeire vonatkozó dokumentum másolatának mindkét oldalon kell lennie.

Tippek

Eladó módszer nagyrészt az ötlet, az ipar, az ország és a piac függvénye.
Kapcsolatfelvételi tanácsok az emberek maximális számához.
Nem kell hozzájárulást fizetni. A feltalálók gyakran próbálják eladni ötleteiket olyan közvetítőkön keresztül, akik igényelhetnek egy díjazásnak, hogy képviseljék a szerző érdekeit, és eladják az ötletet. Az ilyen szolgáltatások gyakran csalás, aminek következtében a feltaláló nem kap semmit cserébe. Jobb előmozdítani az ötlet előmozdítását önmagában, vagy válasszon szakmai képviselőt, és jogi szerződést köt.