Hogyan kell költeni a keresztet kihallgatást: 14 lépés

A kereszteződés során a tárgyalás során segíthet abban, hogy az ellenfél tanúja megbízhatatlan és nem bizalmát tegye. A sikeres kereszt-kihívás vonzza a bírák és a zsűri figyelmét a bizonyság hiányosságaira. A keresztkapcsolás során a vezető kérdéseket kapják, amelyek célja a tanú várható válaszának megszerzése, és a tárgyalás helyes irányba fordítva.

Lépések

3. rész:

A kereszt-kihallgatás tanújának előkészítése

egy. Hogyan kell olvasni az ügyet. Egy harmadik fél megfigyelő számára a kereszt-kihallgatás véletlenszerű kérdések halmazának tűnhet, de valójában egy gondosan tervezett folyamat, amely sok órányi képzést igényel. Tudnod kell minden apróságt, hogy megkérdezzük a megfelelő kérdéseket. Indítsa el az eset tanulmányozását a lehető leghamarabb.

Fedezze fel az ügy összes összetevőjét, és ne csak azok, amiket meg kell tudni a tárgyalás megkezdése előtt. Az információk gyűjtésének folyamatában gondolj arra, hogy a keresztkapcsolás hogyan befolyásolja az üzleti tevékenységet. Meg kell értened, hogy milyen előnyökkel fogsz kapni, bemutatva egy tanú megbízhatatlan tanúságot. Minden védelem beépíthető a tanúságon.
Töltsön el egy gondos tanulmányt a tanúságról, amelyet át akarsz átlépni a kihallgatáson. Az összes földi személy ismerete lehetővé teszi, hogy olyan kérdésekre gondoljon, amelyek lehetővé teszik, hogy előnyt kapjon. Győződjön meg róla, hogy megerősítheti az Ön által ismert anyagokat, mint az aláírt papírok, a beszélgetések jelentései és a hivatalos dokumentumok.

Kép cím szerinti keresztvizsgálat 2. lépés

2. Hozzon létre egy keresztkapcsolási tervet. Ez lesz egy sorrend, amelyet követni fog a kihallgatás során. Minden kérdés, amit meg fogsz kérdezni, hogyan és a válasz, amit elvárnak, előre kell tervezni előre. A cél az, hogy kérjen egy sor kérdés az az ügy érdemében, melyek révén a tanú a hiányosságok feltárása, a hibák és gyenge pontjait bizonysága ez a tanú.

Írjon fel kérdéseket egy oszlopban, és a válaszokat egy másikba szeretné elérni. Írja le az apróra mindent, amit meg akar mondani, és próbálja meg teljesen megjósolni, amit a tanú mond. Kérdezze meg a tanúságot néhány bizonyos jelzésre, hogy tisztázza, magyarázza vagy megbeszélje a tárgyalás során, amit a tárgyalás során elmondtak.

Minden válaszot a tanulmányok támogatni kell. Például, ha kéred a tanú, hogy mennyi dolgozott egy adott helyen, akkor kell egy igazolást ezen a helyen közel azonos időben a tanú. Így, ha a tanú váratlan választ ad, akkor van valami, ami ellenzi.

Kép cím szerinti keresztvizsgálat 3. lépés

3. Ne tervezzen kérdéseket feltenni, amelyekre nem ismeri a választ előre. Nagyon fontos, hogy tudod, hogy olyan jó, hogy megjósolhatja a tanú minden válaszát. Ellenkező esetben a válasz váratlan és ellentétes lehet az Ön pozíciójával. Mindegyik kérdést annak biztosítása érdekében adják meg, hogy a tanú kérdéseket okozzon az információtól vagy a gyengeségtől.

Ha ismeri a dokumentumok által támogatott tényeket, meg kell ismernie a válaszokat. Például megkérdezhet egy tanúval, ha egy adott napon egy adott napon dolgozik. Meg kell bizonyítania az igazságot. Ha a tanú váratlan választ ad, bizonyíték van arra, hogy lehetővé teszi, hogy kétségbe vonja a bizonyságát.

Kép cím szerinti keresztvizsgálat 4. lépés

4. Kérdések kérdése a bizonyságtétel során. Készítsen egy kereszt-kihallgatási tervet a Dacha bizonyságának, hogy lássa, hogyan viselkedik a tanú. Ez lesz a terved tervének tesztje. A bizonyságtétel után állítsa be a tervet a saját belátása szerint.

Ha nem tetszett ez a válasz, akkor elhagyhatja ezt a kérdést a bíróságon. Adja meg azokat a kérdéseket, amelyek pozitív hatással vannak az Ön vállalkozására.

Ha egy személy eltérő válaszokat ad a tanúsítvány és a bíróságon, akkor további lehetősége van arra, hogy hátrányba hozza.

Kép cím szerinti keresztvizsgálat 5. lépés

öt. Ellentmondást keres. Amikor a tanú többször is megkérdezi, az ellentmondások lehetnek. Az Ön feladata, hogy azonosítsa őket és használja. Bármilyen lehetőségért kérje ugyanazokat a kérdéseket, és rögzítse a válaszokat.Ha megtalálja, hogy mit kell dolgozni, kérdezd meg ezt a kérdést, amely megkülönbözteti a felszínre vonatkozó ellentmondást, és megegyezik a bírót vagy zsűrit az Ön javára.

Keresse meg a hibákat. Keresztes kihallgatás, tanúhiba kezdve, azonnal eldobhatja az árnyékot egy tanúra és bizonyságára.

Például elindíthatja a kérdést a kérdésről, hogy hányszor tegyen egy bizonyos műveletet. Ha azt mondta "8 vagy 9" Teszteléskor és "15 vagy 20" A tárgyalás során adja meg korábbi leolvasásait.

3. rész: 3:

Hatékony kérdések létrehozása

egy. Minden kérdésben egy tény engedélyezése. Ha a kérdés sok információt tartalmaz, váratlan választ kaphat. A kérdéseinek egyszerűnek kell lenniük, és csak egy tényt kell tartalmazniuk. Tegyen apró lépéseket, arra kényszerítve a tanú, hogy erősítse meg minden tényt, mielőtt továbblépne. Így folyamatosan irányítod a helyzetet, és erősíted az érvét.

Kép cím szerinti keresztvizsgálat 7. lépés

2. Adja meg a vezető kérdéseket, nem nyitva. Minden kérdést meg kell építeni, hogy a tanú csak válaszoljon "Igen".Irányítsa a tanúságot, kérje a tényt egy kérdés formájában, majd átadja a következő tényre. Ez lehetővé teszi, hogy fenntartsa a kihallgatás ellenőrzését, megszüntesse a meglepetés lehetőségeit. Úgy tűnik, hogy minden tanú mindenben egyetért veled.

Például, ahelyett, hogy megkérdezné "Mi az a kapcsolata az alperesrel?", mond "1999-ben találkoztál az alperesrel egy egyetemi hallgatói, jobbra?"

A nyílt kérdések túlságosan sok helyet adnak ahhoz, hogy kiszámíthatatlan, szubjektív választ adjanak, ahelyett, hogy egyszerű megerősítés lenne az a tény, hogy tudod.

Kép cím szerinti keresztvizsgálat 8. lépés

3. Használjon stratégiailag nem vezető kérdéseket. Bizonyos esetekben jobb lesz egy nyitott kérdés beállítása. A vezető kérdések hosszú sorozata vezethet zsűri és bíró unalom és bíró, így javíthatja pozícióját, beszéljünk az alperesrel.

Amikor egy szakértő tanúként működik, hatékonyabb lesz, ha az információ egy tanúból fog menni, különösen, ha újra meg akar térni néhány kérdésre, hogy csökkentse az ellentmondásokat.

Azonban még a nyitott kérdéseket is gondosan ellenőrizni kell. Legyen viszonylag biztos a kérdésben, amely egy személyt ad, és több vezető kérdéseket készít, hogy megtartsa a kihallgatást a megfelelő pályán.

Kép cím szerinti keresztvizsgálat 9. lépés

4. A kérdéseknek segíteniük kell az ügyet. Nincs értelme, hogy ellentmondásokat hozzon, ha nem befolyásolják az Ön vállalkozását. Ne kérdezzen értelmetlen kérdéseket, mert a további kérdések, annál nagyobb eséllyel a meglepetés megjelenésének. Minden kérdésnek meg kell hoznia a kívánt értéket.

Kép cím szerinti keresztvizsgálat 10. lépés

öt. Próbáld meg, hogy ne zavarja a bíró és a zsűri. Próbálja megváltoztatni a kifejezést, hogy ne ismételje meg többször ugyanazt a dolgot. A tapasztalatlan ügyvédek egy sablon vezető kérdéseit építik.Nem feltétlenül használ szavakat "jobb" és "jobb", Hatékony kérdés beállításához. Meggyőződésre fogsz hangolni, ha nem követed a rossz szokást.

Próbáld meg csak mondani, hogy a tény és a hangtónus azt jelzi, hogy ez egy kérdés.

3. rész: 3:

Keresztirányú kihallgatás

egy. Kövesse a tervet. Ne visszavonuljon a tervezett rendszerből, mennyit lehet. A kihallgatást meg kell tervezni, hogy tudod, mit várhatsz. Lehet, hogy szükség van arra, hogy további kérdéseket tegyen fel arra vonatkozóan, hogy mit jelent a tanú, de csak akkor tegye meg, ha biztos benne, hogy a válasz pozitív hatással lesz az Ön vállalkozására.

Ha van egy nem kívánt válasz, ne vitatkozzon egy tanúval. Ez lesz a veszteséges fényt, nem tanú. Ha bizonyíték van az ellentmondásról, használja azt, hogy diszkreditáljon egy tanúságot.

Kép cím szerinti keresztvizsgálat 12. lépés

2. A személyiség kérdései. Nem tartoznak minden tanúhoz. A kívánt eléréséhez gyenge helyekre helyezzük. Néhány tanúval elfogott, meg fogja érteni, hogy mit válasszon a hang és a kihallgatás stílusa, hogy befolyásolja a tanú, bíró és zsűri.

Adja meg az egyszerű kérdéseket az elején, hogy a tanú kényelmesen érezte magát, és miután a tanú bízott benned, menjen bonyolultabb kérdésekre.

Légy tartós és agresszív, de nem durva.

Kép cím szerinti keresztvizsgálat 13. lépés

3. Erősen befejez. A tanú válasza az utolsó kérdésre az utolsó dolog, amit emlékezni kell a zsűrire. Miután átadta a kérdések listáját, és azonosította álláspontját, itt az ideje, hogy megálljon, amíg túl sok kérdés van. Ha jól készítettél, nem kell további kérdéseket feltenni.

Kép cím szerinti keresztvizsgálat 14. lépés

4. Tudja, mikor nem tanúskodik. Ha úgy tűnik, hogy a kihallgatás nem élvezi az ügyet, lehetséges, hogy még kárt is lehet. Kerülje el a kereszt-kihallgatást csak a remény miatt, hogy valami új és hasznos fog megjelenni, mert ugyanolyan sikerrel jelenik meg, és valami ártalmas lehet. Ha nincs elég erősítő anyagok súlyos problémákra, akkor jobb, ha nem kockáztat. Fókuszáld a pozícióját a vád gyenge pontján.

Tippek

Ne felejtsd el irányítani az irányítást. Amikor egy ügyvéd megkérdezi a tanúságot, beszélnie kell. Ne hagyja, hogy a tanú felesleges vagy káros információkat adjon hozzá. Kérdezzen meg egy bírónak, hogy csak azt mondja, hogy tanúja csak azt kérdezi.
Ismétlődő kihallgatás. Gyakorlat egy partner vagy kollégák a kérdések feladata, bemutató bizonyítékok és nyomás a későbbi kérdések segítségével.