A termék árának beállítása: 12 lépés

Hatékony árképzési stratégia használata nagyrészt segít megkülönböztetni a sikeres üzletet a reménytelen. Már elvégezte a munkát, hogy jöjjön létre egy olyan termékkel, amely meg fogja ölni a piacot, és komolyan erősíti a vállalkozását, így most csak megfelelőnek kell lennie. Ismerje meg, hogy számoljon felfelé, illetve emelje fel és alacsonyabb árakat, használjon promóciós árakat a javára, és a lehető legrövidebb időn belül megtalálja magát a pluszban. További információért lépjen az 1. lépésre.

Lépések

3. rész:

A túlfejű definíció

egy. Számítsa ki az üzleti tevékenység költségeit. Az árazás fő módja megköveteli annak meghatározását, hogy meghatározza az üzleti tevékenység megtartásának teljes költségét, és meghatározza a termék ára oly módon, hogy megtartsa üzleti tevékenységét a pluszban. Szóval, az első dolog, amit meg kell tennie, kiszámítja, hogy mennyire érdemes az üzleted. Hajtsa be:

Munka költségek
Marketing költségek
Termelési költségek (a nyersanyagok, a berendezések és a t költsége.D.)
Működési költségek (beleértve az épületet, segédprogramokat és t.D.)
Adósságszolgáltatási költségek
A befektetett tőke jövedelmezősége
A saját fizetése

2. Telepítés "Sikertelenség". Az egyetlen ok arra, hogy elindítsa az üzleti életet, hogy pénzt, és különösen, hogy elegendő pénzt tegyen a vállalat számára. Emiatt be kell állítania azt a pontot, amelyben az üzlet sikeres, és hozzáadja ezt a számot a költségeknek, hogy meghatározza, hogy milyen nyereséget kell létrehoznia az értékesítésből.

Miután tudta, hogy mennyi pénzt kell tennie ahhoz, hogy fontolja meg az üzleti sikertelen, megértheti, hogy mi legyen a termék végső árának.

3. Meg kell találnunk az ügyfeled vágyát. Egy másik nagy számjegy, amelyet meg kell határoznia, hogy hány termék valószínűleg eladhatja ebben az időszakban. Határozza meg az ügyfélbázisát és a vásárlási trendeket. Mennyit szeretne kapni egy adott termékhez? Van-e kereslet neki? Legyen a lehető legkevesebb a számok megvitatásakor. Mennyit tud eladni, tekintettel az aktuális erőforrásokra? Mennyit kell eladnia az aktuális modell sikerének fenntartása érdekében? Mi lehet változtatni?

Oszd meg sikerességét az olyan egységek számával, amelyek véleménye szerint értékesíthetők az egységenkénti árfolyam meghatározásához. Nem szükséges, hogy ez lesz az ár, de ez egy fontos szám, amely megkezdi a kísérletezést, figyelve az ügyfelek reagálása.

4. Vizsgálja meg versenytársait. Ha eladja, hogy megrendelje az iPhone borítókat, vannak-e más olyan vállalatok, amelyek hasonló árukat biztosítanak? Ahol? Mennyibe kerülnek az áruk? Hogyan kezelik a cégét? A lehető legnagyobb mértékben meg kell tanulnod a versenyt, hogy megtudja, hogyan különböztetheti meg magát a modelljüktől, és megkapja a teljes piac részesedését.

Mondd, hogy a két hely közül a városban, ahol fagyasztott joghurtot értékesítenek, és nem érted, miért 7 dollár / csésze (olcsó összetevők esetében)!) Szerves kókuszdió és rozmaring kefir nem hoz pénzt, és "Összezavar" A másik végén a város sikeresen eladja a szokásos csokoládé kúpokat, bár ez a divatból származik. Meg kell ismernie az árukat és az ügyfelek bázisát, hogy továbbra is versenyképes maradjon, és továbbra is releváns maradjon. Megosztott egy ügyfélbázis? Van egy másik ügyfélbázis, amelyhez kapcsolatba léphet és eladhat, hogy életképesebbé tegye üzletét? Van-e valaki, aki készen áll az ár megfizetésére? Ezeket a fontos kérdéseket az ár meghatározásakor elemezni kell.

3. rész: 3:

Emelje fel és alacsonyabb árakat

egy. Megértsék a magas és alacsony árak hatásait. A hatástalan ármeghatározás észrevehető és mérhető következményekkel jár, és meg kell tanulnia felismerni az alacsony és túlbecsült árak tüneteit, tudva, hogy meg kell változtatnia valamit.

Alacsony ár Gyakran előadják a vállalatok, amelyek nagyobb volumenet kívánnak eladni, arra számítva, hogy az Ügyfél azt feltételezi, hogy előnyös, különösen a gazdasági visszaesés feltételeiben. Az ügyfél azonban megmutathatja, hogy a termék "olcsó" és nem felel meg a fizetett pénznek.
Magas ár vezethet az ügyfelek tőled. Különösen akkor, ha megpróbálja állni a lábad, amikor az üzleti elindul, akkor csábító, túl magas. A vállalkozás elindításának befektetései magasak lehetnek, és valószínűleg azonnal meg akarják fedezni a költségeket, de mielőtt felállnának az ügyfél álláspontjára. Azok az árak beállítása, amelyekben pénzt keresni fog, csak akkor lesz hatásos, ha az emberek készen állnak arra, hogy fizetni.

2. Üldözi az árképzést és a költségvetését. A bevételek és az árak legalább havonta történő ellenőrzése. Elemezze az egyes termékeket úgy, hogy tudja, hogy mindenki hozzájárul a teljes hozamhoz hónapról hónapra.

Beszéljen az ügyfelekkel és hallgassa meg véleményét. Vegye ezt komolyan. Ha a terméket használják, de panaszkodnak az árról, akkor fontolgathatja a változtatásokat.

Költségvetés kialakítása. Próbáljon olyan hosszú távú stratégiára összpontosítani, amely üzleti jövedelmezőséghez vezet. Előfordulhat, hogy nem kapcsolódik az éles változásokhoz, hanem lassú promóciót vállal a közös cél nyereségességhez.

3. Lassan és fokozatosan emelje az árakat. Az iPhone-tól az iPhone-tól számított 5-től 12-ig terjedő darabonként kétségtelenül az ügyfelek elvesztéséhez vezet, még akkor is, ha az árváltozás a megfelelő és ésszerű lépés. Ehelyett emelje meg az árakat fokozatosan, és időt töltsön ki a termék előnyeinek reklámozására, és ne bocsánatkérés az áremelkedésre.

Az éles növekedés a szenvedő vállalkozás által készített kétségbeesett mozgásnak tűnik, amely igaz vagy igazságos lehet. El kell kerülnie azt a benyomást, amelyet az árakat emel, mert több pénzt szeretne keresni. Inkább meg kell tennie, hogy úgy tűnik, hogy az árakat emeli, mivel a termék nagyon jó.

A változtatások után azonnal nyomon követheti az értékesítést. Ha ez a lépés túl éles volt, akkor negatív változásokat fog látni, azt jelenti, hogy többet kell dolgoznia az áruk eladásához és az ár igazolásához.

4. Használja az árakat az árak csökkentéséhez, hogy az embereket a boltba hozza. Ha a versenytársak nem csökkentik az árat, vagy csak nincs olyan sok vevők, amennyiben az üzleti életet nyereségessé kell tenni, törekednie kell az alacsonyabb árak elkerülésére. Az alacsonyabb árak egy másik kétségbeeséssel járnak - az emberek elkerülik a boltot, és egyáltalán nem kell.

Használja a kedvezmények és készletek taktikáját, és egyszerre nem alacsonyabb árakat, vagy az áruk számának megváltoztatásának módját ugyanazon áron. Ezt általában az édességek értékesítése során végezték el a 2000-es évek közepén, amikor az áruk egysége kevesebb, de megőrizte az egységenkénti árat.

3. rész: 3:

Használja az árképzési stratégiákat az előmozdítás érdekében

egy. Használjon kreatív készleteket, hogy az emberek kopognak az ajtón. A termék promóciós céljaira vonatkozó árak nagyon gyakoriak, ami azt a benyomást kelti, hogy az Ön vállalkozása olyan hely, ahol javaslatokat kaphat, még akkor is, ha nem mindig rendelkeznek ezeknek a mondatoknak.

Használjon készleteket "Vásároljon egyet, kapjon egyet ingyen" Annak érdekében, hogy érdeklődjön az emberek a terméke, és győződjön meg róla, hogy meg fogják csodálni a kapott tranzakciókat. Ha visszatarthatja őket, akkor is, ha nem végzi el az akciót, akkor a horogon lesznek.
Gyakran az eladók több terméket társítanak egy csomagban, elősegítve egy régi vagy nem kívánt állományt, amely gyilkos tranzakciókat hoz létre. A DVD, CD és videojátékok gyakran értékesítik a csomagokat.

2. Lépjen kapcsolatba az ügyfél érzelmeivel és racionalitásával. Az általános üzleti stratégia az ilyen árakhoz kapcsolódik, mint 99 cent, és nem egy egész dollár. Első pillantásra a megtakarítások különbsége hatalmasnak tűnik (bár valójában nem). Az ésszerű árképzés segíteni fogja a magas értékesítést anélkül, hogy jelentősen megváltoztatná a stratégiáját.

Fontolja meg annak képességét, hogy mérsékelten hozzon létre prémiumcsomagot a legjobb ügyfelek számára "Javított" A verziók többnyire ugyanaz a termék (azaz több marketing).

Gondolj a teremtésre "vonalak" Az ügyfelek iránt érdeklődő különböző szintű termékek. Az autómosók gyakran használják ezt az árképzési stratégiát: a fő mosás lehet $ 2, mossa és mossa meg $ 4, és az egész csomag 6 $.

3. Próbáljon további termékeket és szolgáltatásokat értékesíteni. Ha az ügyfél vásárol, további termékeket vagy szolgáltatásokat kínálhat. Így növeli a fő termék árát. Például a légitársaság díjat számít fel további funkciókért: garantálja a helyet az ablakon vagy az ülésen egymás melletti foglalás.

4. Kerülje a manipulálási árakat. A manipuláció magában foglalja a termékárak növekedését a piacon lévő bizonyos típusú vagy rést jelentős versenyelőnyének jelenléte miatt. Ez az előny nem fenntartható. A magas ár hajlamos új versenytársakat vonzani a piacra, és az ár elkerülhetetlenül csökken a szállítások növekedése miatt.

A fogságban lévő árképzés akkor történik, ha a termékek kiegészítésekkel rendelkeznek. A vállalatok magas árat számíthatnak fel, amikor a fogyasztó "Chezion". Például egy borotva gyártója felszámítja az alacsony árat a borotva számára, és megtérítheti a jövedelmezőséget (és még többet) az egyedülálló design pengék eladásából, amelyek alkalmasak egy borotva számára.

Tippek

Légy magabiztos és kifejezetten az árstratégiájában.
Meg kell értened a szegmensét.
Állítsa be az árat a piaci igényeknek megfelelően, és ne megfelelően, hogy mit gondol egy tisztességes árról.

Figyelmeztetések

Az ár csökkentése jelentősen alacsonyabb, mint az átlagos piaci ár a terméket a minőségi laggingként lehet bemutatni.