Hogyan kell alkudozni a piacon: 12 lépés (illusztrációkkal)

A kereskedelem vagy az alkupozás egy évszázados hagyománya, hogy az eladási árat tárgyalással határozzák meg. A világ számos helyi piacán az eladók alkudozzanak, hogy több keresetet kapjanak. Ha vevő lesz, fontos, hogy kulcsfontosságú kereskedelmi készségek legyenek, amelyek professzionális szerelmeseinek teszik.

Lépések

2. rész: 2:

Házi feladat

egy. Észleli azokat a helyzeteket, amelyekben az alku. Talán a Bazaar Marokkóban egy remek hely, hogy tesztelje a készségek, hanem a Harrods Londonban nem éri meg. Az egyik helyzetben megfelelő lehet a rossz etikett megnyilvánulása egy másikban.

Annak megállapításához, hogy helyénvaló-e az alku, azt mondhatjuk, hogy bármit nem kötődik, például: "Sajnálom, túl drága számomra". Ha az eladó csökkenti az árat, alapvetően megnyitja a további tárgyalások lehetőséget. Ha nem vállal semmilyen további cselekvést - valószínűleg nem fogadható el ezen a helyen, hogy megvitassák a vételárat.

2. Értsd meg, hogy mennyi helyiek fizetnek. A legtöbb helyen elfogadják az alku, a kettős szabványok érvényesek - az "azok" árai sokkal kisebbek, mint a turisták számára.

Még akkor is, ha azt találta, hogy az Alpaca sálat 60 perui új sót költ a helyi lakosok számára, és 100 új sót a turisták számára, ne várják, hogy képes lesz akár 60 új sóra nézni. Sok kereskedő elvtől nem fogja fordítani az árat a helyi, bár bizonyos készségekkel közelíthet ez a szám.

3. Döntse el, hogy mennyit értékel az árut. Ez a helyes és ismételten ellenőrzött bevásárlási szabály. De különösen azokra az esetekre alkalmazható, ahol alkunak kell lennie. Sokan úgy gondolják, hogy ha sikerült kétszeresíteni az árat, akkor jó üzlet. De ez megtörténik, hogy az eladók egyszerűen az első javaslatot, ami ilyen eseményeket vár. Technikailag, ebben az esetben a tranzakció nem a legsikeresebb, de ha tudod, mennyire hajlandó ajánlani a vásárlást, a kezdeti ár nem számít.

4. Tartsa készpénzt a kezedben. Sok helyen, ahol szokásos, hogy alku, a készpénz megoldhatja a tranzakció eredményét. Eladók sem fogadnak el hitelkártyákat, vagy a megjelenésük idején nagyon elégedetlenek lesznek. Íme néhány előnye a kártyákhoz képest:

Nem akarsz túl sokat költeni a vásárláshoz, mivel bizonyos összegre korlátozódik. Előzetesen tervezzük, és garantáltan megfelelnek a költségvetésnek.

Jó ötlet felkiáltott "Ez minden, ami van!»A pénzzel. Az eladók hajlamosak lesznek szabadon készpénzre.

2. rész: 2:

Kereskedelmi folyamat

egy. Ha a vásárlás értékesebb az Ön számára, mint te fizetni, akkor a "helyi" értéke nem feltétlenül semmilyen értelme. A definíció szerint annyit fizetett, amennyit csak kellett volna. Abban az esetben, ha az eladó megtagadja, hogy csökkentse az Ön által elfogadható költséget, akkor könnyű megtagadni a vásárlást.

2. Ne mutasson túlzott érdeklődést a termékben, amelynek ára alku. Ez az emberek egyik legnagyobb hibája, akik jövedelmező árat akarnak kapni. Amint az eladó kiderül, hogy tetszett valamit, azonnal vezet a tárgyalások során. Másrészt, ha úgy gondolja, hogy az összes kártya a kezében, valójában ellenőrzi a helyzetet - amint bármikor elhagyhatsz. Nos, vagy úgy tesz, mintha megy.

3. 25% -kal vagy 30% -kal kevesebb, mint a kezdeti költség. Jó szabály - Indítsa el az alkudozás, csökkentve a kezdeti összeget negyedévente. Csökkentse félúton - kockázat sértett az eladó, 10% -kal csökkenteni - és akkor már sokkal kevesebb esélye egy jó üzlet.

4. Felvilágosítja a barátod támogatását vagy házastársait (házastársait). Ez a trükk jobban működik, mint gondolnád. Egyértelműen azt mutatja, hogy más vitalitás könnyen megakadályozhatja a tranzakciót. Ez az, amit meg kell tennie.

Vegyünk egy barátot veled, amikor alku lesz. Lehet, hogy úgy tesz, mintha unatkozik, hogy aggódik a pénz számát, amit fogsz költeni, hogy későn találkozik, és így tovább. Ezután az eladó sokkal gyorsabban hajlik, hogy csökkentse az árat a lehető legalacsonyabbra.

öt. Ne félj, hogy feladja a vásárlást, még akkor is, ha igazán tetszett. Készen áll arra, hogy megforduljon, és távozzon, biztosítja a legalacsonyabb árat. Miután eldönti, hogy elhagyja, a kereskedő elveszíti a vevőt. És az eladók világszerte elviselhetik a vásárlókat. A legalacsonyabb árakat kínálják.

6. Készen áll arra, hogy sok időt töltsön. Az alkupozás több órán át nem ritka. Eladók, akik kénytelenek alkudozni, szándékosan húzzák meg az árverést, mivel megértik, hogy sok ember egyszerűen türelmetlen és készen áll arra, hogy többet fizet, csak hogy megvásároljon és befejezze a hosszú vásárlási folyamatot. Az eladók a kereskedelem során kínozhatják, csalódást és sértést, érzelmek segítségével gyorsan befejezni őket. Ne add fel, és megkapja az árat, amelyre céloznak. A kereskedési folyamat a következőképpen nézhet ki:

Eladó: "$ 50, Madame".

Vevő: "20 dollárt adok neked.

Eladó: "Milyen körülbelül 45 dollár?"

Vevő: "Milyen körülbelül 20 dollár?"

Eladó: "Jó. Egyetértek $ 35 ".

Vevő: "És egyetértek $ 25-vel".

Eladó: "$ 30?"

Vevő: "$ 25".

Eladó: "27 dollárt fogok venni".

Vevő: "És 26 dollárt ajánlok".

Eladó: "$ 27 dollár utolsó mondatom".

Vevő: "A $ 26 - az enyém".

Eladó: "$ 26.50?"

Vevő: "$ 26".

Eladó: "Ebben az esetben, 26 dollár, madame".

7. Amikor az eladó bejelenti az "utolsó javaslatot", ne értsen egyet azonnal. Nem mindig igazán tart. Gyakran megpróbálja meggyőzni, hogy az ár a lehető legalacsonyabb. Adja meg az eladónak az "utolsó mondatát", amely általában 1-10 dollár alacsonyabb, és tovább tárgyal. Ha az eladó nem rosszabb, menj. Vissza fog hívni, és felajánlotta a "legutóbbi javaslatot". Végül 50 dollár jobb, mint 26 dollár, de 26 dollár jobb, mint a semmi.

nyolc. Amikor az eladó lemerül az Ön számára elfogadható árhoz, megáll. Ne ragaszkodjon, különben minden elrontja. Vegye meg a vásárlást és menjen. Örüljetek az új beszerzéshez és tudáshoz, hogy kereskednek a legjobbakkal!

Tippek

Soha ne vegye az árat. Telepítse a kiindulási árat annyira alacsony, amennyire lehetséges a vásárlás fizetése. Gondold ki a stratégiáját, hogy egyetért az eladóval.
Mindig a számok kiindulási árának kerekei némileg kevesebb, mint a kezdő ajánlat fele.
Legyen udvarias és meggyőző a beszélgetésben, különben bármi is maradhatsz.