Hogyan kell meggyőzni az embereket -

Meggyőzni az embereket, hogy tegyenek a véleményedben, nagyon és nagyon nehéz lehet, különösen, ha nem igazán érti, hogy miért tudják megtagadni. Az egész fókusz kényszeríteni őket csodálatos, miért nem hajlandóak a megfelelő taktikát használni, ez könnyedén érhető el. És olyan, mint:

Lépések

1. módszer az 5-ből:

Alapok

egy. Az idő mindent elhatároz. A meggyőződés kérdése nem csak a megfelelő szavak vagy testbeszéd. Ez is a helyes pillanat. Ha elkezdi a beszélgetést, amikor az emberek nyitottabbak és készen állnak a párbeszédre, akkor valószínűleg eléri a gyorsabb célokat.

A legegyszerűbb emberek meg vannak győződve arról, hogy valaki dicséretet adott - érezni fogják. De amikor dicsérik őket, akkor az emberek legmeggyőzőbbek. Ha valaki dicsér, akkor meg kell használnia a pillanatot, és kérjen válaszoljon a szívességre vagy a szolgáltatásra. Ez olyan, mint a karma. Ma segítettél, holnap - segít neked és így tovább.

2. Megtanulják az embereket. A meggyőződés sikeres lesz, vagy nem, a hallgatás és meggyőző kapcsolat függvénye. Ha nem ismeri a személyt rosszul, akkor fontos, hogy a lehető leghamarabb javítsa ezt a hiányosságot, és találjon valamit közösen. Az emberek úgy érzik, nyugodtabbnak érzik magukat, mint magukat. Tehát keresse meg az általános és használja.

Először beszéljenek az érdekeikről. Az emberek egyik legjobb módja annak, hogy felfedje - beszéljen velük a hobbijaikról. Kérdezzen elgondolkodtató kérdéseket arról, hogy mit érdekel, és ne felejtsd el megemlíteni, miért érdekli Önt. Ha láttál egy kapcsolódó lelket benned, akkor azonnal javítja a kapcsolatot egy személyrel.

- Wow, ejtőernyővel ugrottál? Menő! Tudod, most tervezem az első ugrást. Amint azt gondolja, melyik magasságból jobb, és?"

3. Pozitívan beszél. Ha azt mondod, hogy egy gyermek "ne vezesse a szobát a szobában", akkor az üzenet "hozza mindent rendben". "Ne habozzon hívni" - ez egyáltalán nem "hívás csütörtökön". Ha az, akivel azt mondod, nem tudja, mit akarsz tőlük - nehéz megadni neked.

Az egyértelműségnek kell lennie. Ha ködben vagy, akkor veled, talán egyetértek - de ha megértette, amit akarsz. Mondja el, és minden világos és érthető lesz.

4. Vámok, érzések és tudás. Az Etos, a Patos és a Logos, Arisztotelész logikájának során már ismerősnek kell lennie. Nem? Érdemes olvasni, az Arisztotelész nem tanítja a rosszat, különösen azóta, amit mondtak, majd releváns és még mindig.

Vám -- Gondolj a bizalomra. Hisszük, hogy azok, akik tiszteletben tartják. Tekintse meg magunkat: Sportgyár egy ilyen cég. A cég hosszú ideig híres, a piacon. Megvásárolja az árukat? talán. És ha megtudja, hogy a vállalat alsóneme, néhány sportcsillag húsz évet játszott? Igen, mindezt a polcok most! Eladott!

Érzések -- Hallgassa meg az érzelmeket. Tudod, hogy a szociális reklám a szomorú dallam alatt - megvizsgáltad, szomorú lettél, kénytelennek érzed magad, hogy segítsen. Hirdetésként - nincs rosszabb, de ez az érzések, a patók kitűnő megnyilvánulása.

Tudás -- A "logika" szó gyökere ugyanolyan ugyanaz a "logók". Ez talán a hite a hit módszerei. Csak hozza az érv, amelyre meg kell egyeznie veled, és minden. Ez a logók, hogy a statisztikák kötelesek sikeresek. Tegyük fel, hogy "a dohányzók, a statisztikák szerint 14 évvel kevesebbet élnek, mint azok, akik nem dohányzik" (és így van). Ha hosszú és egészséges életet szeretne élni, a logika eldobja a vásárlást. Meggyőzze Önt.

öt. Hozzon létre egy terméket. 1. SZAKASZ NYILÉKENYSÉG - Pontosan ez pontosan. Végül, ha az embereknek nincs szükségük a kínált szolgáltatásra, akkor nem fognak egyetérteni veled. Természetesen nem kell a második számla kaput (bár biztosan létrehozta a szolgáltatás igényeit), elég ahhoz, hogy megismerje magát a piramissal. Gondolj a különböző szükségletekre, beleértve a biztonság, a szeretet, az önbecsülés és az önmegvalósítás szükségességét, és így tovább, és biztosan megtalálja, amit csak a szolgáltatásai képesek javítani!

Hiány. A túléléshez szükséges, hogy mi van egy bizonyos relatív értéke. Néha (vagy szabályként), csak azért akarjuk, mert a többiet akarják. Ha azt szeretnénk, hogy valaki meg akarja vásárolni a terméket vagy a szolgáltatást - tegye meg a hiányt, akkor is, ha beszélünk rólad. És a kereslet jelenik meg.

Sürgősség.Ahhoz, hogy elérje a megfelelő cselekvés embereit, meg kell vetnie a sürgősségi uraceket. Ha az emberek most már nincs elég motiváció, akkor a jövőben azt is alig adjuk hozzá, így az Ön feladata az, hogy meggyőzze őket, hogy tegyenek meg most a véleményedben. Ez a fő dolog!

2. módszer 5:

A te képességeid

egy. Gyorsan beszél. Igen, igen, ezek - az emberek győznek gyorsan, magabiztos beszédet. És nem csak így, mint ez: Minél gyorsabban mondod, annál kevesebb időt vesz igénybe a hallgató kétségében. Így lehetséges, hogy hozzon létre egy személy benyomását, tökéletesen szétszedve arról, hogy mit mond - ha gyorsan működsz a tényekkel, és benne biztos benne.

1976-ban kíváncsi kísérlet volt. A kutatók felkeltették a közönséget, és megpróbálta meggyőzni őket, hogy a koffein káros. Amikor a tudósok percenként 195 szót adtak ki, a meggyőződés szintje magasabb volt. Amikor csak 102 szót beszélnek percenként - alulról. Minél gyorsabban mondod, a hiteles az üzenet, és annál meggyőzőbb. Bizalom, intelligencia, objektivitás és a téma kiváló ismerete - ez az, amit egy gyors beszéd szól.

2. Megfelelő. Igen, a megfelelő pillanatban a gyárak csodákat hoznak létre. A kutatók megerősítik ezt: az emberek hibásabbak, nem pedig tapasztalt. Végül valaha is meglepődtek - mivel ezek a politikusok olyan magasra emelkedtek?! Valójában az ügy. Pszichológia, humán pszichológia!

Ismeretes, hogy az emberek jobban kedvelik a megbízható forrásokból származó tippeket, még akkor is, ha tudjuk, hogy ez a forrás nem tud kiemelkedő eredményekkel büszkélkedni. Ha valaki tudja róla, elkezdhetik túlzásba és saját bizalmukat erre, vagy ez az anyagra.

3. A saját testbeszédedet. Ha valószínűnek tűnik, zárt és nem hajlandó kompromisszum, az emberek nem hallgatnak rád, még akkor is, ha mindannyian helyesen mondják - csak olvasták a test nyelvét, és a megfelelő következtetéseket a szavak hallgatása nélkül. Kövesse a testbeszédet olyan szigorúan, mint maga a nyelv.

Légy nyitott. Ne keresztezze a kezét a mellkasán, támogassa a jó vizuális kapcsolatot, mosolyogjon, és ne mutassa meg az ujját.

Másoljon gesztusokat. Az emberek szeretik azokat, akik úgy néznek ki, mint ezek. Másolja át a gesztusokat, és nagyon hasonlít rájuk. A beszélgetőpartner átment a könyökre oldalra? És ezt teszed. Visszahúzódott a székbe? Ismételje meg utána. De ne ismételjétek vissza, és ne vonjanak figyelmet, minden természetesnek és gyakorlatilag a reflexekre kell lennie.

4. Szekvenciális. Képzeld el, hogy a politikus az újságíróknak tűnik, és egyikük megkérdezi a kérdést: "És hogyan történt, hogy az 50 évesnél idősebb népesség támogatja a lakosságot?". A politikus felemeli az ököl hátulját, és agresszíven kijelenti: "Fiatalok vagyok!". Ahogy úgy gondolja, hogy ez nem így van?

És minden rendben van itt. Az egész kép, a gesztusoktól és a mozgásoktól van egy ellentmondás. A válasz puha, helyes, alkalmas. Testbeszéd - kemény, agresszív. Eredmény - A politika nem hisznek. Hogy meggyőző legyen, legyen egy nyelvet, és a test ugyanolyan beszélt. Ellenkező esetben hazugnak tűnhet.

öt. Tartós. Ne harcolj azokkal, akik újra megtagadják Önt - de ne féljenek, hogy továbbra is megkérdezzék más embereket. Nem fogom meggyőzni mindenkit, ez tény. De a kitartás lehetővé teszi, hogy elérje Önt.

Tartós, aki bármilyen körülmények között elnyomja a vonalát. Minden világ vezetőre szükség van a sikerre, pontosan mit nem ment az első vereség után. Ugyanaz a Lincoln, az Egyesült Államok elnöke előtt elvesztette az üzleti és még sok más, és elvesztette a 8 választást.

3. módszer 5:

Ösztönzők

egy. Gazdasági ösztönzők. Amit valakire szüksége van valamire, amit már megértettünk. Kérdés egy másikban - mit adsz vissza? Tudod, mit akarnak? Első válasz - pénz.

Van egy blogod, és van szükség van a szerzőre és az interjúval. Ahelyett, hogy azt mondanám, hogy "Ó, szeretem a könyvet", akkor jobb, ha hatékonyabban cselekedni, és azt mondják a szerzőnek, hogy interjúk vele, a blogodba kerül, növeli könyvének értékesítését.

2. Szociális ösztönzők. Azonban nem mindenkinek szüksége van pénzre - valaki jobban érdekli a hírnevet, a hírnevet és más társadalmi ösztönzőket.

A helyzet ugyanaz, de most az eladás megállója helyett hangsúlyozni kell, hogy a könyv könyvének blogjának köszönhetően sokkal több ember tudja, mit tud most.

3. Erkölcsi ösztönzők. Mások azt állítják, hogy ez az összes módszer legellentesebb, de néhány ember számára, kétségtelenül, a leghatékonyabb.

A helyzet újra ugyanaz, de most a pénz és a hírnév helyett a szerzőnek felajánlani a szerzői jutalomnak a nehéz, de tiszteletreméltó megvilágosodásban való részvételre.

5. módszer 5:

Stratégia

egy. Használjon bűntudatot és kölcsönös előnyöket. Valaha is hallottál valamit, mint "Nos, én kezelem ma". Ha igen, nem gondoltad, hogy holnap fogsz kezelni, akkor leszel? Gondoltam, mert az emberek fizetnek szolgáltatást a szolgáltatásért. Fontolja meg a "jó üzleti" befektetést a jövőbe. Az emberek "akarnak" valamit kapni.

Nem hiszek? Igen, a marketingesek folyamatosan kihasználják ezt a témát és célt! Szabadállomány a bárban, rágás a menüben a vacsora után az étteremben - az üzleti világ aktívan használja a kölcsönös előnyök működését.

2. Használja a konszenzus teljesítményét. Konformizmus - az emberi természetben. A vágy, hogy kiemelkedjen - is. Amikor elmondod az embereknek, ahogy mások ugyanúgy jönnek, mint ők, lenyelik a horogot, anélkül, hogy gondolkodnának! Az idősebb gondolkodás lehetővé teszi számunkra, hogy lusta legyünk, nem engedi, hogy leesjünk... stádium. És ez előnyös lehet.

Egy szállodában a törülközőkkel együtt egy kártyát adtak "A vendégek 4-öt használnak a törülközők újra;". És mit gondolsz? A kártyák bevezetése után ez a szám egyharmada nőtt!

Még egy példát is megadhat egy kísérlethez, amikor a csoportba tartozó emberek azt javasolták, hogy hasonlítsa össze a szegmensek közül. A legtöbb résztvevőnek egyedüli gyilkosságú résztvevőnek kellett beszélnie a kísérletben, hogy egy hosszú szegmens valójában rövid. 75% -a semmilyen gyanúsított nem változtatta meg véleményét, és hosszú, rövid és rövid hosszú ideig tartott!!!

3. Sokat kérdez. Ha szülő vagy, akkor figyelheti meg a humilia. Baba hív, hogy "menjünk a strandra!"Elutasítod, bűnösnek érzi magát, de a vélemény nem változik. Aztán a gyermek megkérdezi: "Oké, menjünk a medencébe". És azt akarod mondani, hogy "igen", és mondd "igen".

Kérdezd meg, mit akarsz valójában a második helyen. Az elutasítás miatt az emberek úgy érzik, hogy a bűntudat érzése, és ha nincsenek jó kifogásai a második kérelem ellen, akkor elvégezik - mert megszabadulnak a bűntudat érzéseitől! Gyakoribb, és megadják neked, amire szüksége van. 10 dolláros adományt szeretne kapni? Kérdezd meg a 25 dollárt. Szeretné, hogy a projekt egy hónapra? Nevezze el először két hétig.

4. Mondja: "mi". Ez a névmás jobban meg van győződve az emberekről, mint mindenki más. A "Mi" a partnerség, az együttműködés, a segítségnyújtás hangja.

Ne feledje, hogy beszéltünk a kölcsönös megértés létrehozásának fontosságáról a hallgatókkal? A testbeszédről? Most adja hozzá a "mi" nevet mindenkinek.

öt. Indítsa el az ügyet. Ismerős: Meg kell tenni valamit, de mindenki továbbra is semmit sem tesz, és senki sem kezd dolgozni? Indítsa el magadnak. Ha elkezdesz - segíteni fogsz a befejezéshez.

A nagyobb vadászatú emberek külön feladatot vesznek részt, mint mindenkinek. Mondjuk, mosás közben dobhatod a dolgokat egy mosógépbe, majd kérj valakit, hogy csalás vászon. Nem valószínű, hogy megtagadod.

6. Hogy az emberek egyetértenek. Az emberek konzisztensek akarnak lenni. És ha azt mondják, hogy "igen", akkor összekapcsolódnak egy szóval. Ha azt mondják, hogy valamit csinálnak, vagy megoldást nyújtanak a problémára - meg kell tennie. Egyetértenek.

A tanulmányok azt mutatják, hogy az emberek pozitívabban érzékelik, amellyel már megállapodtak.

7. Betartja az egyensúlyt. Bármit is gondolsz, de az emberek önmagukban gondolkodnak, és nem mindig szenvednek a demenciától. Ha valami vagy hihetetlenül írsz valamit, akkor talán nem hiszel. És ne feledje: Jobb, ha megbirkózzunk a problémákkal, mint a segítségnyújtásra.

Tanulmányok kimutatták, hogy az egyoldalú tényekről szóló nyilatkozat sokkal kevésbé meggyőző, mint a kétoldalú - és minden helyzetben és minden közönségben.

nyolc. Használja a reflexek erősségét. A kutyákról Pavlovasalyasha? Így szükséged van a másodikra, így Pavlov. A környező reakciót az Ön számára, hogy ne vesszük észre ezt. De ne felejtse el elérni az ilyen eredményeket, sok időt és erőfeszítést igényel.

Ha a barátod, amikor a Pepsi sóhajt, akkor ez egy példa egy klasszikus hagyományos reflexre. Sóhajt, és a barátod a Pepsi-ról gondolkodik. Egy másik lehetőség: A főnöke folyamatosan dicsérte az ugyanazon kifejezés személyzetét. Hallod a kifejezést, mondta a másiknak, emlékezzen arra, hogy dicséred téged és... kezdjen egy kicsit nehezebb dolgozni.

kilenc. Siet a várakozások. Ha hatalommal és hatáskörrel rendelkezik, ez a legjobb és talán a kötelező módszer. Hadd tudják, hogy az alárendeltek tudják, hogy hiszel bennük - és hadd próbálják megegyezni.

Ha elmondja a gyermeknek, hogy okos, és tudod, hogy hamarosan jó jeleket fog kapni, nem akar csalódást okozni (ha elkerülheti). Adja meg a gyermeket, hogy tudja, hisz benne, és hinni fog.

Ha menedzser vagy, szolgálja az optimizmus és az önbizalom alárendeltjeit. Nehéz feladatnak adta valakit? Mondd meg, hisz ebben a személyben. Egy személy megbirkózik a feladattal, amely megerősíti a szavakat, és általában növeli a munkavállaló munkájának termelékenységét.

10. A veszteségek motiválása. Ha adhat valakinek valamit - kiváló. De ha megvédheted valakit a veszteségtől - még jobb! Ha segít az embereknek elkerülni a stresszt, akkor miért tagadják meg?!

Az egyik kutatás szerint az emberek egyetértenek valamivel, mint a fenyegető veszteség, mint a károk veszélye. Ez azt jelenti, hogy a negatív következmények leírása meggyőzőbb? talán.

Szeretné szakítani a férjét a TV-től este együtt? És nem hagyja el? Ne csomagolja a bőröndöket, és hagyja el az anyát. Csak emlékeztesse Önt, hogy a gyerekek holnap visszatérnek...

És ezt a szkepticizmus töredékével kell kezelni. Az emberek nem nagyon szeretnek, amikor negatív és félnek a negatív következményekkel. Ezért a "vonzó bőr" kifejezés jobb számukra, mint a "bőrrák harcol". Ne feledje, hogy motiválja a veszteségeket.

5. módszer 5:

Eladó

egy. Támogatja a vizuális kapcsolatot és a mosolyt. Legyen udvarias, örömteli és karizmatikus. Még többet ad neked, mint gondolnád. Az emberek azt akarják hallani, hogy mit mondasz nekik - és a legnehezebb dolog, hogy párbeszédet indítson.

Nem kell az emberek, hogy azt gondolják, hogy meg fogod csinálni őket. Tartsanak és magabiztosak legyenek, és hinni fogsz.

2. Ismerje meg az árut. Mutasd meg nekik a termék előnyeit - nem az Ön számára, hanem őket. Ez vonzza az emberek figyelmét.

Őszintének lenni. Ha eladja, mi nem szükséges - az emberek megismerkednek róla. Rendkívül kényelmetlen lesz, sőt hisz neked, miután ez megáll, még akkor is, ha elmondja az igazságot. Mutassa meg a helyzetet minden oldalról, hogy meggyőzze az embereket a racionalitásodban és a logikában, valamint hogy figyelembe vegye érdekeiket.

3. Fel kell készülni minden kifogásra. És készen állj arra, amit nem is gondoltál! Ha azonban elég jól felkészült, akkor nem lesz probléma.

Ha úgy tűnik, hogy az emberek jobban élvezni fogják az üzletet, akkor vitatkoznak és nem értenek egyet. Minimalizál. A haszonnak meg kell kapnia a hallgatást, és nem te.

4. Ne félj egyetérteni. Tárgyalások - a meggyőződés fontos része. A tárgyalások nem azt jelentik, hogy végül nem fogod elérni. Éppen ellenkezőleg sok tanulmány kiderült, hogy a "Nos, igen" szavak - csak egy hatalmas meggyőző potenciál.

Természetesen "Nos, igen," lehet, hogy nem a legjobb kifejezés, de még mindig elég meggyőző, hogy egy személy hisz neked és teljesítse a kérését. Helyezzen be mindent, mintha nincs szolgáltatása, de eredetileg ezt az utat kell tennie - és valószínűleg nem marad észrevétlenül.

öt. Használjon közvetett kapcsolatokat a vezetőkkel. Ha beszélsz valakivel, aki elegendő hatósággal rendelkezik, érdemes elkerülni a felesleges közvetlenséget. Ugyanez történik olyan esetekben, amikor az ajánlat túl ambiciózus. A vezetők esetében valószínűleg azt szeretné, hogy a gondolataikat a helyes irányba küldje el, kívánatos, hogy "magunk" mindent megértsenek. A végén meg kell érezniük a hatalmukat, hogy magabiztosak legyünk. Emelje őket, és ezt százszorosan jutalmazza..

Indítsa el a beszélgetést arról, hogy mi a vezetés, hogy nem érti, és kiemeli az önbizalmát. És ha lehetséges, beszéljen semleges területen, az irodán kívül. De a beszédem végén, hadd értsd meg, ki a fő dolog itt (és ez), és hagyja, hogy újra érezze magát. Segíthet a tervedben.

6. Ne vegyen részt a konfliktusokban, és maradjon nyugodt. Az érzelmek nem meggyőzőek. És konfliktus esetén kerülni kell őket, miközben az eltávolított és nyugodt marad. A helyzetet a helyzet kezelésére kapja. Ha valaki elveszíti, akkor fog fordulni - a stabilitás érzésére. Ne feledje: kezeli az érzelmeit. És nehéz pillanatokban bízik a többiek kezelésére.

Helyesen használja a haragot. A konfliktusok általában kényelmetlenséget okoznak. Ha súlyosbítja a helyzetet, a többi valószínűleg visszavonul. Nem kell visszaélnie ezt a technikát, és még inkább nem alkalmazza azt, ha nem irányítja az érzelmeit nagyon jól. Használja bölcsen és a helyzet szempontjából.

7. Magabiztosnak lenni. Az önbizalom fontosságát még nem is írják le, mert nincs semmi vonzóbb és fertőző, mint ez a minőség. Magabiztos ember meggyőzi mindenkit. És ha tényleg hiszel magadban, akkor mások látni fogják, és túllépnek téged. Ugyanolyan magabiztosak lesznek, mint.

Ha nem vagy magabiztos magadban, van egy oka annak, hogy úgy teszel. Ha egy gyönyörű étterembe megy, akkor nem kell tudnia senkit, hogy vette a bérleti díjat - amíg a farmert és a pólóba jött, akkor senki sem lesz kérdése. A projekt bemutatása, ugyanezt tegye.

Tippek

Ha van egy humorérzéke, barátságos és társadalmilag aktív - ez jó. Ha az emberek szeretik a társadalmat, akkor több befolyással lesznek rájuk.
Ne vezessen tárgyalásokat, ha fáradt, siet, valami zavart, vagy csak nem a Lélekben - különben van esélye, hogy megbánni.
Vigyázz a nyelvre. A beszédednek inspirálnia kell és inspirálnia kell, és nem az ellenkezője.
Az érvelés az ellenféllel kötött megállapodással kezdődik, majd adja meg az érveit. Az Ön hozzájárulása után az ellenfél nem lesz olyan militáns.
Néha fontos, hogy megértsük a hallgatókat, mit akarsz igazán. Néha - nem.

Figyelmeztetések

Ne add fel hirtelen! Tehát az emberek úgy tűnik, hogy nyertek és a jövőben még nehezebbek lesznek, hogy meggyőzzék őket a szempontból.
Ne használja vissza a prédikációkat és az erkölcsöt - vagy elveszíti az összes befolyást.
A hazugságok és a túlzás mindig rossz választás. A közönség nem idióták, feltárják a megtévesztést, és a következmények relevánsak lesznek.
Soha ne kritizálja a célközönséget, és ne lépjen be velük a konfliktushoz. Igen, néha nehéz ellenállni - de soha nem fogsz elérni a győzelmet, ha elfogadja a kísértést. Igazság szerint még a legkisebb irritációja azonnal bekapcsolja a teljes védőreakciót. Így jobb lesz.