Hogyan kérjen pénzt a gazdag emberekről: 11 lépés

A pénzügyi források vonzása vagy a fandraizáció, az egyik fontos eleme a nonprofit szervezetnek. Csak az Egyesült Államokban 2011-ben, a jótevők, vagy a szponzorok, adományozott több mint 287 milliárd dollárt. A nem kereskedelmi szervezetekben dolgozó sok ember kényelmetlen, ha szükséges, hogy pénzt kérjen a szponzoroktól, de segítségük nélkül bármely nonprofit szervezet egyszerűen képes lesz a küldetés teljesítésére. Miután sikerült tiszteletben tartani és hatékonyan kapcsolatba lépni a gazdag emberek pénzügyi támogatásért, biztosítja a jótékonysági vagy nem kereskedelmi szervezet jólétét, valamint képes lesz segíteni a rászorulást.

Lépések

2. rész: 2:

Tervezzen fellebbezést a finanszírozáshoz

egy. Készítsen egy listát a potenciális szponzorokról. Mielőtt pénzt keresne, érdemes gondolkodni arról, hogy ki pontosan megkérdezheti őket. Ha haza fogsz menni, talán az egyetlen dolog, amit el kell döntenie, hogy melyik negyedévben kell tennie. Ha telefonon vagy e-mailben kapcsolatba lép, akkor a potenciális szponzorok magas színvonalú listáját igényli.

Ha az emberek listáján szerepel, akik már segítettek a pénzügyekben, akkor érdemes megmutatni nekik a prioritásukat, mert ezek azok az emberek, akik az utolsó történelemért, valószínűleg készen állnak arra, hogy segítsenek.
Próbálja meg meghatározni, hogy ki a listán szereplő a leginkább pénzügyileg stabil szponzorok kategóriájára utal. Ez személyes beszélgetésben található, vagy figyelmet fordít a ház minőségére és az autó osztályára az ajtón. Azok az emberek, akiknek nagy háza és drága autója van, valószínűleg némi szabad pénzük van. Bár természetesen nincs garancia arra, hogy az összeg áldozata lesz...
Ön azonosíthatja a potenciális szponzorokat és a költségek egyéb területeit. Például ez a szponzor a más nem kereskedelmi szervezetekkel való kommunikáció? Van pénzügyi támogatása más embereknek? Ha igen, akkor lehetséges, hogy ez a személy rendelkezik eszközökkel és szervezetével, csak meg kell győznie, hogy fel kell áldoznia.
Tekintsük a szoftverek és szolgáltatások használatát, például Donor Search ("Adományozók keresése"). Segítségükkel felfedheti a leggazdagabb és az embereket, amelyek a jótékonysági szervezethez vannak.
Feltárása a potenciális szponzorokat, ne feledkezzünk meg a „BBB” elv: a képesség, hogy a véradás, a hit (bizonyított vagy valószínűsített) a küldetés, és hozzáférést biztosít a szervezet (kommunikáció, kapcsolatok).

2. Ismerje meg a potenciális szponzorokat. Ha a szervezet már dolgozott a múltbeli szponzorokkal, akkor Ön vagy kollégái már tudják, hogy melyik stratégiák vonzza a figyelmet magadra. Valaki érdekli, hogyan töltötte el a pénzt, amit korábban adományozott, és valaki csak a szükséges összeg méretét kérdezi. A különböző szponzorok eltérőek lehetnek a jótékonysággal kapcsolatban, ezért fontos, hogy képesek legyenek felismerni ezeket az aggályokat, hogy eloszlatják őket időben.

Néhány szponzornak olyan szavakat és kifejezéseket kell hallani, amelyek meggyőződnek róluk. Ha előre tudod, készítsen jegyzetet a listán, hogy tudd meg, mit mondj a megfelelő pillanatban.

Ha a szponzor vonakodik, de ugyanakkor feláldozza a kívánt összeget, tegye meg egy jelölést a listában vagy egy különálló szponzor fájlban (ha ilyen statisztikákat tart fenn). Hallgassa meg, hogy a személy beszéljen arról, hogy a vonakodását fejezi ki, és megpróbálja találni érveket, hogy távolítsa el a félelmeit - nem csak az interakció kedvéért, hanem a jövőre is.

Ne felejtsük el, hogy sok híres filantropisták bérbeadják a munkavállalókat a jótékonysági tevékenységek kezelésére, amelyek miatt talán nem tudsz közvetlenül a szponzorral beszélni. Azonban az általa felvett személyzet, valószínűleg kifejezni szemszögéből, így talán maga is képes lesz arra, hogy maga a filantropistához fordulhasson, az alkalmazottaival kommunikálva.

Kép cím szerinti állítás Otthoni iroda levonások 10. lépés

3. Keresse meg a szervezet bemutatásának különböző módjait. Azok, akik már feláldozták a szervezetedet a múltban, kétségtelenül azzal a gondolattal rendelkeznek, hogy ki vagy, mint szervezet, és mit csinálsz. De mit kell tennie azokkal, akiknek nincs a legkisebb koncepciója? Hogyan mondja el tevékenységét egy ismeretlen személynek? Ez azért fontos, mert meg fogja határozni, hogy egy személy hallgatja-e mindent másra. Ha lehetséges, próbálja meg összegyűjteni az alapvető adatokat a szervezet szervezéséről, arról a problémákról, hogy megpróbálja megoldani az adományozás segítségével, és hogyan, általában, a jótékonysági eszközök segítenek elérni céljainkat.

Próbáld meg elmondani a szervezetét olyan módon, hogy egyrészt magyarázd el, mit csinálsz, és a másik oldalon - pontosan mit akar változni. Például a következőket mondhatjuk: "Tudja, hogy a probléma, amellyel a szervezetünk szembesülünk, befolyásolja a város jelentős részét, és az egyetlen olyan szervezet, amely megoldja ezt a problémát?"

Az adatgyűjtés nem kötelező követelmény, hanem azok számára, akik nem ismerik a szervezetét, segítségükkel könnyebb lesz az információ asszimilálása.

Gondoljunk arra, hogy képesek kinyomtatni a prospektust, vagy készítsen rendszereket és táblákat, hogy bemutassa az Ön által tervezett javításokat.

Gondolkodj előre, amit mondasz, amit mondasz, ha egy személy nem érti a szervezet céljait, vagy utal az Ön tevékenységeire. Próbáld meg magadba helyezni a helyét - képzeljük el, hogy te vagy az a személy, aki nem akar segíteni a szervezetben, és bármit is mondasz ez a szervezet. Ezután képzelje el, hogy reagáljon ezekre a szavakra.

Minél jobb, ha a szponzor megérti a szervezetét - és annál jobban meg fogja érteni a szponzorodat - annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy erős kapcsolatokat teremt ezzel a szponzorral.

A cím címe javítja a beszéd egyértelműségét 5. lépés

4. Melegítse fel a fellebbezését. A legfontosabb dolog, amit tehetsz, hogy javítsa a fellebbezést, hogy próbálja meg azt mondani. És ez nem csak a közvetlen pénzügyi támogatás iránti kérelmüket, hanem a képesség, hogy indítsunk el egy beszélgetést, támogatja a különböző forgatókönyvek a beszélgetés, előre a válaszokat, és küldjön egy beszélgetés a jobb csatornára.

Ne felejtsük el, hogy a legjobb beszélgetés az, amelynek köszönhetően a szponzor új, és nem csak egyetért azzal, hogy feláldozza a pénzét.

Hangosan húzza ki a beszédét. Próbálja meg, amíg kényelmesen nem érzi magát, ne dolgozzon ki egy bizonyos beszédstílust. Ez a fellebbezésnek olyannak kell lennie, mint a sajátod, és nem tanult valaki szavaitól.

A szponzorral való személyes találkozó előtt gyakorolja a tükör előtt.

Próbálja meg felvenni magát audió vagy videó, és megvizsgálja a beszéd mana és beszédmintáit. Őszintén hangzik? Mondja meg, és hangot küld a szervezetnek, és rendkívül szüksége van a finanszírozásra, amelyet megpróbál kitölteni?

2. rész: 2:

Kapcsolatfelvételi kérelem adományok

egy. Elkezd beszélni. Ne indítsa el a beszédét, amint egy személy telefonon válaszolt. A potenciális szponzorral folytatott párbeszédet kössön, egy kis szekuláris beszélgetést igényelhet. Lehet, hogy a szokásos kérdés arról, hogy a nap hogyan megy. Bármit, amit szeretne elindítani a beszélgetést, segítsen abban, hogy hatástalanítsa a beszélgetőt, és megmutatja, hogy gondoskodik és figyelmes személy.

Ha egy ígéretes szponzor híres filantróp, akkor inkább kommunikálhat a szervezetek vezetőivel. A statisztikák szerint a szponzorok sokkal inkább hajlamosak arra, hogy pénzt adjanak a személyiségek szervezésében, és ne az emberek, akik részt vesznek a pénzeszközök gyűjtésében a szervezet nevében.
Indítsa el a történetét a meglévő probléma megvilágításával, hogy nyilvánvalóvá váljon a szponzorhoz. Ha pénzeszközöket gyűjt a helyi szervezet számára, akkor megkezdheti a beszélgetést azzal a kérdéssel, hogy milyen terepi válság manifesztálja magát a régióban.

2. Jelölje meg a szándékait. El kell képzelnie magát, hogy nemcsak olyan személy, aki pénzt kér. A bevezető világi beszélgetés végére meg kell jelölnie a fő szándékait. Kezdje azzal a kérdéssel, hogy hogyan megy a nap, vagy az időjárás megjegyzéséből, majd használja, mint átmenet a témához: "Én dolgozom ______, megpróbálunk segíteni _______, hogy _______".

Ha egy személy úgy érzi, hogy van egy boldog beszélgetés, akkor az üllélője elkezd pénzt kérni, akkor feszültséget okozhat, és érzést okozhat egy potenciális szponzorból, mintha pénzt takarít meg. Légy nyugodt, barátságos és természetes, de ne rejtsd el, hogy saját célod van.

3. Hadd beszéljek egy másik személynek. A valószínűsége az, hogy ha beszélsz a beszédedhez egy idegen az utcán, akkor ez a személy csak elfutott téged. De ha elkezdi a beszélgetést, és hagyja el a helyet a társa számára a nyilatkozataihoz, talán érdeklődést fog érezni, és magában foglalja a probléma megoldását.

Próbáljon meg kérdezni. Próbálj meg kérdezni valamit: "Amint azt gondolod, amellyel a fő problémát szembesülnek a népességünkkel szemben?"A válasz meghallgatása, ne beszélj közvetlenül:" Igen, igazad van. Szeretné adományozni ezt a pénzt?". Próbáljon ki egy finomabb megközelítést. Miután az Interlocugor felismeri a problémát, mondja meg: "Milyen érdekes!- És adja át a szünetet, csak látja a szavait.

Az emberek félnek a csendtől, így a beszélgetőedény valószínűleg megpróbálja kitölteni egy szüneteltetni a témát, hogy miért olyan fontos. Talán megmondja, hogy ez a probléma hogyan befolyásolta valakit a családjából. És megmondja, hogy melyik síkban van saját érdekei. Most már ez már nem absztrakt koncepció, hanem egy konkrét probléma, amely hatással lehet egy külön személyre.

A címzett egy konzultációs javaslat létrehozása 9. lépés

4. Konkrét kérés megfogalmazása. Ha elhagyja az adományozás iránti kérelmet, egy személy, a végén, végül nem adományoz egyáltalán, vagy adományoz egy nagyon kis összeget. De ha konkrét összeget kérsz, akkor sok belső kérdésben megmenti a beszélgetővart, és egyszerűsíti a döntést. Például, ha azt látja, hogy a beszélgetőpartner érdeklődést mutat, mondja meg nekem valamit: "Sokat változhatunk. Összesen __________ dollárért segíteni fogunk nekünk __________.

Egy másik módja annak, hogy egy adott összeget kérjünk -, hogy áthaladjon az átcsoportosításra. Kérdezd meg a kérdést: "Készen állna arra, hogy feláldozhassa __________? Vagy "Meg kell fontolnod a _______-ot, mint egy rögzített hozzájárulás a probléma megoldásához?"

öt. Tartós. Sokan nem fogják mondani, anélkül, hogy megkezdenék a beszélgetést, de valaki csak meg kell győződnie. Valaki azt mondhatja, hogy az összeg túl nagy. Ebben az esetben csak mondd el a beszélgetőpartnernek, amely segíti az összeget, és meghatározza, hogy mennyire kész lenne adományozni.

Ne mutasson agressziót, de ragaszkodj ahhoz, hogy az érkezés oka megéri, és hogy az adományok bármilyen mennyisége segít előre lépni a probléma megoldásában.

A kép az iskolai rendszergazda 7. lépésgá válik

6. Mindenesetre köszönöm a személyt. Ha készen áll az adományozásra, van egy oka annak, hogy örülsz. Köszönöm a szponzort és csomagolja ki, hogy pénzeszközei fontos hozzájárulást kapnak a jelenlegi probléma megoldásához. De még akkor is, ha egy személy nem érdekli a pénz feláldozását, még mindig udvariasan viselkedik és értékelje az idejét. Csak mondd: "Köszönöm, hogy fizetett az időm, kedves napod van!"

A hálaadás és a hála kifejezése hosszú távon hozhat gyümölcsöket. Ha valaki nem akar pénzt feláldozni most, ez nem jelenti azt, hogy a helyzet nem változik. Talán jövőre azokat, akik elutasították az elutasítással, már hallottak a szervezetedről, és talán valaki személyesen befolyásolja a problémát, amit dolgozik. Most már jó benyomást kelt, még akkor is, ha elutasította Önt, elhagyja magát arra, hogy jövőre támogassa a támogatást.

7. Támogassa a kapcsolatot a szponzorokkal. Nem kell mondani, ha valaki feláldozta a pénzt, hálát kell kifejezni. Küldj egy kis megköszönési szponzort és az adomány kézhezvételét megerősítő dokumentumot. A legjobb, ha azonnal megteheti, hogy a szponzor tudta, hogy a pénz érkezett, és mit értékel, és jó szándékokkal fogod kezelni őket.

Tippek

Sok akarat nagy vágyával, hogy feláldozza a pénzüket, ha megosztják céljait és érdekeit. Próbálja meg megtalálni az egyes szponzor egyéni megközelítését, hogy hogyan érzékelheti tevékenységét.
Mindig írja meg a hálaadás levelek szponzorait, függetlenül az adományok méretétől.